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2020-04-21 11:15
俗話說的話，做亞馬遜，七分靠選品，三分靠運營。選品選得好，銷量少不了。但是一提到選品大家普遍的第一反應就是復雜、花時間、沒頭緒。那么如何在亞馬遜上選品，選品時應該關注哪些要素呢？
1、需求為王，沒有需求就沒有未來
其實我們選品跟我們做生意是一樣的道理，必須要有用戶思維，從用戶和市場的角度出發，看一個產品到底有沒有實際的需求以及用戶的核心關注點到底在哪里？
比如說路由器這款產品，無論外觀再怎么變，用戶的核心關注點還是在路由器有幾根線上，線越多代表著信號越好，這類認知已經深入消費者的心智了，短時間內是很難改變的。
我們需要做的就是發現這些實際的需求，并且找到用戶的核心關注點。
至于如何判斷一款產品有沒有需求，市場銷量是最直接的反饋，比如說你調研一款產品，賣的最好的賣家一天的銷量只有三五個，做這樣的產品沒有任何的意義，只會增加自己的工作量，說到底我們要的還是利潤。
因此一定的市場體量是必須的，這個是我們銷量和利潤的保障。我們需要去評估下整個市場的競爭程度，通過評估之后找到我們自己可以有把握每天至少銷售10件以上或每月銷售300件以上的產品。
大多數制造商要求的最小訂單數量（MOQ）是500-1000件，如果產品月銷300件或更多，那么你的庫存周轉時間會縮短，最多停留2-3個月，從而避免了庫存積壓。
2、低競爭和市場飽和度較低的產品
大家做電商一定要熟悉市場供需的基本原理。供大于求，競爭激烈，利潤會被持續做低。供小于求，競爭低，利潤空間會比較高。
因此除了要有一定的市場銷量基礎外，我們需要盡量能夠找到那些低競爭度，市場飽和度比較低的產品。
判斷市場飽和度比較簡單的兩種方法：
第一種我們可以查看產品的review數量進行評估。review的數量越少，在某種程度上代表著我們做新品推廣的難度要更低。
第二種我們可以查看產品的核心關鍵詞搜索結果數以及關鍵詞的搜索量，用兩者的比值來客觀評估市場的競爭度。
3、單品利潤絕對值較高的產品
這邊大家注意下，我強調的是利潤的絕對值，并不是利潤率。大家要知道，有一些客單價很低，利潤率很高，但是利潤的絕對值很低的產品，這樣的產品是很難支撐起站內cpc的推廣費用的。
我們必須要確保商品具有可觀的毛利潤。毛利潤是扣除費用，廣告支出和產品實際成本后你真正的收益金額。
對于中小賣家來說選擇高于15美元且不超過40美元售價的產品是比較合適的，過低的客單價利潤過低，過高的客單價對于資金的要求又太高，因此選擇15-40美金客單價的產品對于中小賣家在初期的運營上是比較合適的。
在亞馬遜上尋找優質產品的簡單方法就是使用10 x 10 x 1法則，就是找到日銷大于10件，每件利潤10美元的產品。
4、季節性過于明顯的產品盡量避免
大家在選品的時候盡量避免那些只在夏季、冬季和假日能夠售出的商品。此類產品由于季節性過于明顯，很難準確把控庫存和備貨，非常容易造成倉儲積壓，一旦積壓之后對于整個項目的現金流是幾乎毀滅性的打擊，因此大家在做季節性非常強的產品的時候要慎重再慎重。
5、確保產品沒有任何法律問題
例如需要的認證或專利的產品要慎重考慮。這個時候不要想著抱著僥幸心理去做，否則得不償失。后期上架之后，有的是麻煩找上門，因此我們要在前期把這些東西都規避掉，該準備的資料和認證都準備好，省得后期麻煩，這些坑敏哥自己都踩過。
6、差異化的布局很關鍵
我們在跨境電商創業的初期就要有一個概念，就是去做差異化，產品一定要有差異化，有了差異化就有了定價權，就有了實實在在的利潤。同質化的競爭往往會陷入到無休止的價格戰當中去，最終只會產生多輸的結果。
7、尋找有改進或者創新空間的產品。
賣家可以通過修改設計，調整顏色或必要的零件來創造新品，實現市場差異化。每一件產品都有自己的市場生命周期，我們要做的就是比競爭對手多想一些，多思考一些，在產品的市場生命周期到來之前，提前做出產品端的微創新，找出差異化競爭點，提前搶占市場份額。有時候創業就是這樣，比的就是誰更快，誰能夠更快的搶占市場，誰就能夠抓住機會。
8、選擇輕量級，易于運輸的產品。
尤其是不要選擇過重，或者外形特殊的產品。這將有助于降低運費和FBA費用。在進行選品核算的時候就要提前將這些環節考慮進去。
以上就是一些相對來說比較簡單的八大選品維度，當然有關選品方面的知識還有非常多的更深入的選品維度和細節注意點。
此外最近亞馬遜的發貨這塊不是很穩定，大家也不要太著急，隨著國外疫情的擴散，亞馬遜的倉儲和物流配送承受的壓力會越來越大，平臺也需要不斷的調整自己的運營策略來應對外部的風險，因此大家一定要調整心態，困難時期，信心比黃金更珍貴。
（來源：敏哥跨境記）
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