“張嘴閉嘴都是幾百萬的訂單，而做的卻都是幾百塊的生意?！?

近日，在朋友圈、各個群聊中，在多位口罩賣家的吐槽中，這樣段子式的調侃似乎成了當前口罩市場的真實寫照。

先來看幾張朋友圈和公眾號評論區的截圖：

雨果網了解到，以上截圖中的案例并非個案，造成這種行業級現象，讓不少口罩賣家中招的背后原因，究竟是海外市場“虛胖”，還是另有隱情？

釣魚式訂單+傳銷式銷售=“虛胖”的市場需求

不可否認的是，當前市場上，接到百萬級、千萬級甚至上億級真實口罩訂單的工廠、賣家確有人在，但與此同時，朋友圈中充斥的各種口罩資源對接，也的確存在很多不靠譜的信息。

賣家截圖

“3月以來，海外防疫用品需求急劇攀升，且訂單數量也都非?？捎^，一百萬個口罩，就算一個賺1元，一筆就能凈賺100萬，如此大的利益誘惑，的確會使不少人趨之若鶩。現在市場上，5萬10萬的訂單，已經沒人在乎了，50萬、上百萬的訂單也都是小單，詢價起步都是幾百萬、上千萬的訂單。但值得注意得是，這里面的詢盤、訂單真真假假?！?

據知情人士透露，海外采購商對于防疫產品的詢盤，通常都會夸大需求，因為采購量越大，就越可以接近防疫產品的真實低價。比如說，其需要100個口罩，他會放出口風夸大到1000萬。與此同時，采購商也會撒大網，發出大量的詢盤，

如此消息傳播，原本100萬的需求，就會被幾倍幾十倍的夸張解讀。

曾有口罩貿易商告訴雨果網，其公司某個客戶在與他們談價時透露，自己已經接觸了上百家的口罩工廠、貿易商。

“虛胖”的市場需求，帶來的直接后果就是口罩商之間價格競爭，而在大量的“市場需求”信息引導下，口罩工廠不僅加足馬力提高產能，還紛紛抬高口罩出廠價，市場被嚴重擾亂。

除此之外，還有另外一群人蠢蠢欲動——大量的中間商，想要利用信息差，賺得抽成或傭金。通常情況會按以下流程：

貿易商收到“虛假”詢盤，在朋友圈發布尋找貨源信息——中間商轉發在朋友圈看到的需求信息/工廠的貨源信息——中間商的朋友再次轉發……

通常轉發朋友圈的中間商，都會把自己描述成與工廠/采購商關系非常親密的伙伴，比如會告訴大家，某個工廠是其參股的，或是其朋友的。但實際上，這個中間商可能已經從a-b-c-d-e經歷了五層以上的倒手。所以，真的有意向客戶需要問詢時，中間商還得一層層的再往上問，有點類似傳銷的分級模式。

“像我接觸到的，真正合規的口罩廠，或是有可靠貨源的，他們真的是從早忙到晚，根本沒時間發朋友圈，他們根本不用去找客戶，因為都是客戶找上門來。反而是那種中間商，他們很熱衷‘倒騰’，在朋友圈發布信息，信誓旦旦的保證自己的產品、貨期沒有問題，其朋友圈的人對其發布的信息也深信不疑，一層層的轉發下去，也就造成了‘張嘴閉嘴都是幾百萬的訂單，而做的卻都是幾百塊的生意’的現象?！?

口罩市場同樣也遵循28法則，接盤俠誰來當？

據海關總署發布的數據顯示，3月1日至4月4日，全國共驗放出口主要疫情防控物資價值102億，主要包括口罩38.6億只、防護服3752萬件、紅外測溫儀241萬件、呼吸機1.6萬臺、新型冠狀病毒檢測試劑284萬盒、護目鏡841萬副。截至4月19日，全球新冠肺炎確診病例逾231萬例。如此嚴峻的形式下，防疫產品海外需求總量實際并未減少。

聯醫創始人王鵬在與雨果網交流時透露，整個3月，聯醫銷售出海的醫療防護產品，包括各式口罩、防護服、紅外體溫槍、手套等，超過了往年一個季度的銷量。一直都處于供不應求的狀態，目前還在保持高速的增長，預期這樣的增長態勢，會持續到6月份。

福建某貿易商也告訴雨果網，因其公司從事外貿生意，擁有大量穩定的海外客源，所以在口罩生意中，主要的精力就是在國內尋找靠譜的貨源，目前每日訂單也還在穩定的增長中。

“其實當前口罩市場的訂單也是遵循28法則的，多數的訂單集中在少數人的手中。這些握有大量真實訂單的通常是兩類人群：一類是正規合格的工廠，其產品基本上屬于供不應求的狀態，都得排隊求單、現金結算，一些合作的國外政府、機構，甚至會派貨機、軍機前來運輸防疫產品；另一類，則是手握真實需求的貿易商。說白了，口罩市場的話語權，要不你掌握客源，要不你掌握貨源。若如兩者都無，想充當倒爺空手套白狼，難度非常大，除非是尺度掌握的非常精準，時間差打的剛剛好?！?

業內人士表示，之所以很多中間商把握不了有真實需求的客戶，除了沒有一手的資源外，還有很大一部分原因是報價太高，但因為中間倒手太多，這也是其難以控制的。

值得注意的是，盡管海外市場對于防疫產品的需求沒有出現明顯的下降，但國內市場可能已經出現了產能過剩的狀況。“從我們的角度觀察，這個市場已經在下降了。如果現在再去投產口罩生產線，可能風險已經非常大了?！蹦迟Q易商透露道。

與此同時，雨果網在某經營韓國市場的跨境賣家處了解到，其主營韓國市場，C端對于口罩的需求也已經呈現下滑趨勢。據其分析，一方面可能是韓國市場疫情控制的向好態勢和居家隔離的政策影響；另一方面，跨境網購，時效過長，對于口罩這種急需用品，C端客戶可能等不及。

第一批賣口罩的人，已經賺得盆滿缽滿，而后繼來著也正是看到前人所獲得豐厚回報，開始前赴后繼的入局。其實，最應該考慮兩個問題：

第一個，現在還要不要去碰口罩生意，繼續、持續的投入？正如此前媒體所爆出的“江蘇揚中噴絨布灰色產業鏈”，最早的一批小作坊主，幾十萬投入的生產線，已經賺到第一桶巨大黑金見好就收，并高價倒賣機器。而后高位購入機器的，都是受到最早暴富的人蠱惑，盲目入局者的接盤俠。面對他們的將是市場嚴厲的監管?？谡咒N售市場也是一樣，需求很大，利潤很大，但風險也很大。

第二個，當前口罩市場很多貿易商、賣家，疫情前都是非醫療器械行業的，但當前其所銷售的防疫相關產品占其總銷售額的多半，甚至更多。這類人群，在全球疫情好轉，得以控制，防疫相關產品需求下降時，如何調整姿態，回歸到正常的生意中去？