在亞馬遜銷售非生活必需品的賣家，或許能迎來第一個好消息：FBA或接受非必需品。

亞馬遜向CNBC表示很快將允許第三方賣家的非生活必需品。晚些時候，將會接受更多得產(chǎn)品入庫。

但是入庫得非生活必需品將會受到產(chǎn)品限制，與此同時，宣布了再增加7.5萬個崗位，這是繼3月宣布增加10萬崗位得又一新招聘計劃，為了更快對訂單進(jìn)行處理，更多的細(xì)節(jié)將會在本周晚些時候再向賣家公布。

3月17日宣布的優(yōu)先入庫政策本截止于4月5日，但受疫情影響無限期延長。

雖然從4月初開始，亞馬遜在賣家后臺定期更新“補(bǔ)庫存”頁面和“補(bǔ)貨報告”頁面，也宣布更新了移除訂單延遲和長期倉儲費(fèi)豁免政策，但是僅有少部分賣家能夠進(jìn)行創(chuàng)建。

有賣家表示這或許是一個好消息，但是自己所經(jīng)營的類目訂單下降過快，物流成本又上漲，即使“解封”，也達(dá)不到原有的利潤，但是風(fēng)險卻上升了很多，所以賣家決定在觀望觀望，等到疫情結(jié)束在入場或者等到物流和訂單穩(wěn)定再說。

listing優(yōu)化有方法

其實(shí)賣家現(xiàn)在可以準(zhǔn)備著手Prime Day，有專家預(yù)測疫情過后會爆發(fā)一次報復(fù)性的增長，Prime Day又恰處在“開學(xué)季”，可以以促銷的方式，促進(jìn)訂單的增長。

趁這段時間，抓緊修煉內(nèi)功。尤其是listing的優(yōu)化。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

標(biāo)題和search term

標(biāo)題和后臺的search term決定了你的排名，只有盡可能靠前的排名才能讓買家看到你：

1. 標(biāo)題：品牌+屬性詞+重點(diǎn)關(guān)鍵詞+消費(fèi)者受眾+熱門關(guān)鍵詞

2. search term里面包含了250個字符，決定了產(chǎn)品的權(quán)重和排名

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

標(biāo)題要盡量的精簡，小白賣家經(jīng)常是什么都填，如果是這樣，算法極有可能把不相干的類目和你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，那么就會導(dǎo)致目標(biāo)客戶不精準(zhǔn)，不利于權(quán)重和排名，最好的是利用工具進(jìn)行關(guān)鍵詞的確定。

比如關(guān)鍵詞的工具：

賣家精靈，Google adwards，

服務(wù)商數(shù)據(jù)資源：

ARA關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，ASIN報告

亞馬遜內(nèi)部推薦數(shù)據(jù)：

亞馬遜前臺工具，CPC后臺推薦工具。

注意：關(guān)鍵詞可以著重關(guān)注：購買量及購買率（訪客數(shù)/訂單量），兩個數(shù)值越高轉(zhuǎn)化率就越高，可參考性就越高。

圖片優(yōu)化

好的圖片能讓轉(zhuǎn)化率翻倍，首圖尤其能在一眾相同的產(chǎn)品中得到更多的關(guān)注。

有些新手賣家看到同類產(chǎn)品的listing賣的很好就直接照搬了，熟不知賣家已經(jīng)在同種類目中穩(wěn)扎穩(wěn)打了幾年，占據(jù)了該類目的頭部位置，新手需要的是借鑒而不是照搬。

首先需要分析產(chǎn)品的受眾，這個產(chǎn)品是提供給哪個群體的，女性，男性，年齡，階層等等，再找到相同受眾產(chǎn)品（不屬于同個類目）首圖進(jìn)行參考，多方結(jié)合來進(jìn)行創(chuàng)新，最好再制作視頻，提供使用場景和滿足消費(fèi)者需求，能夠?qū)⑥D(zhuǎn)化率翻倍。

賣點(diǎn)和詳情頁

消費(fèi)者一般是看到產(chǎn)品，點(diǎn)擊產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品，前兩步都做到了，第三步就要抓住消費(fèi)者。

5點(diǎn)賣點(diǎn)：

1. 寫出產(chǎn)品最具有特色的地方，和同類產(chǎn)品顯著不同的地方

2. 寫出適合人群和產(chǎn)品需要注意的屬性

3. 寫出產(chǎn)品使用的注意事項(xiàng)

4. 描述產(chǎn)品的功能

5. 描寫售后

注意：一定要寫清楚產(chǎn)品的功能，否則消費(fèi)者收到貨會產(chǎn)生不必要的落差，可能會退貨。一定要寫清楚消費(fèi)者關(guān)心的地方，最好是找專業(yè)的人進(jìn)行撰寫，否則語法錯誤可能會讓消費(fèi)者退出界面。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

以上就是基本的listing優(yōu)化，對于新手和點(diǎn)擊率/購買率低的賣家來說是值得反復(fù)推敲，除此之外一定要多看看同類產(chǎn)品的賣家是如何寫listing，通過取長補(bǔ)短，反復(fù)測試就能有新的突破口。

指導(dǎo)爆單有方法

為什么有些賣家反復(fù)優(yōu)化還是沒辦法爆單？主要是因?yàn)閘isting優(yōu)化涵蓋了太多的內(nèi)容，更需要資深運(yùn)營顧問進(jìn)行一對一的診斷。

雨果攜手亞馬遜資深運(yùn)營顧問，提供一站式解決方案，對產(chǎn)品做市場調(diào)研，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)關(guān)鍵字；對title，和5點(diǎn)描述進(jìn)行專業(yè)的修訂；讓產(chǎn)品獲得更多的曝光與轉(zhuǎn)化；還包括圖片修訂和新品推廣，獲得更好的轉(zhuǎn)化量，快速提升銷量，除了listing以外還有CPC廣告建議優(yōu)化，讓你擺脫廣告費(fèi)用消耗快，訂單沒有起色的現(xiàn)狀。

一次的診斷，讓你運(yùn)營亞馬遜更加得心應(yīng)手！

（編輯：江同）