眾所周知，在2019年和2020年初，亞馬遜對Sponsored Brands廣告（以下簡稱“SB廣告”）進行了多次更新，以幫助賣家更好地吸引感興趣的客戶，也為了讓有購買意向的賣家能夠更輕松地找到心儀的品牌。更好的定位功能對亞馬遜的買家抑或賣家都有好處。

因此，作為賣家，你需要了解這些變動以及它們將如何影響你的廣告策略，這對于本就不易的2020年而言至關重要。

亞馬遜Sponsored Brands廣告中的關鍵詞新功能

亞馬遜對關鍵詞在Sponsored Brands上的工作原理進行了一些更改。這些更改涉及用于定義更具針對性的廣告活動的新功能，包括廣泛匹配修飾符、變體匹配和否定關鍵詞。使用這些工具，賣家可以確保他們的產品吸引到更多感興趣的購物者并排除更多不感興趣的購物者。

1、廣泛匹配修飾符

廣泛匹配修飾符可以更好地控制廣泛匹配的邏輯。傳統上，廣泛匹配會分配給定位詞組中的所有關鍵詞同等的權重。但是，借助修飾符，賣家可以調整某些單詞的優先級和重要性。

例如，如果你有一個以“men hats（男帽）”為定位詞的廣泛匹配廣告活動，則可以添加修飾符“+”使其變為“+men hats”。這樣可以確保“men”始終在觸發該廣告的搜索詞中。因此，“men’s cap”和“men’s toque”也能夠匹配到。但是，該廣告不會顯示在“wool hat”的搜索詞下。這為賣家提供了更多控制權，以確保其廣告僅針對感興趣的購物者展示。

（圖源：operationroi.com）

2、變體匹配

變體匹配通過允許賣家使用同義詞、復數形式和其他相關單詞，以進一步擴展廣泛匹配定位功能。在某些情況下這可能會有所幫助，但需要慎用。

例如，你為鞋子在“heels（高跟鞋）”這個關鍵詞上投放的廣告，也有可能會顯示在“sandals（涼鞋）”等關鍵詞之下。這可能很有價值，但也可能導致預算超支。幸運的是，借助否定關鍵詞等其他一些定位工具，你對廣告定位還是具有較高的控制權。

變體匹配的主要優勢在于，賣家無需精確考慮到那么多需要定位的關鍵詞。變體匹配是允許變化的，并根據他們收集的購物者實際搜索詞和點擊的數據來確定未來需要定位的買家，并有機會幫你挖掘你之前沒有考慮到的新客戶。

3、否定關鍵詞的變化

Sponsored Brands現在允許賣家在廣告活動管理器和廣告活動制作工具中使用否定關鍵詞。這些關鍵詞可以防止你的廣告出現在某些搜索結果中，否則你的廣告有可能通過廣泛匹配、詞組匹配和完全匹配被定位到的。

例如，如果你在為一個男士黑色西裝外套投放廣告，則可以將其定位到諸如“black blazer（黑色西裝外套）”之類的關鍵詞上。然后，你可以使用“women’s”作為否定關鍵詞，以防止它出現在不相關的搜索中。

目前，此功能可用于自動定位的廣告活動以及手動定位的廣告活動，能夠有效地幫助品牌避免浪費廣告花費在那些不太可能轉化的購物者身上。

（圖源：operationroi.com）

亞馬遜廣告搜索詞報表

亞馬遜廣告的另一個變化是一個這份報表，可以說是一項比較吸引人的更新。

通過此報告，賣家可以看到使其廣告活動獲得曝光或點擊的搜索詞。除此之外，你還可以在報表中看到例如點擊率、每次點擊費用和總廣告支出等這些有價值的信息。

在這之前，此類信息對于賣家而言嚴重不足，賣家僅能夠根據直覺和廣告所產生的銷量做出決策。而這份報表卻能在亞馬遜廣告投放前期提供一些寶貴的見解。

它可以幫助賣家縮小關鍵詞定位范圍。例如，如果你發現一部分搜索詞產生的點擊率非常低，那么，這就可以通過添加新的否定關鍵詞或在廣告活動管理器中重新設置目標關鍵詞來改善。

（圖源：operationroi.com）

（來源：先鋒出海）

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