2019年8月，位于深圳南山區(qū)的賣家多方探尋后，終于入駐Mercado Libre開啟南美電商之旅。2個月多月后，隨著Shopee公布開通巴西站點，他的另一家店鋪也正在緊鑼密鼓的籌備中。

過去一年，尤其是2019年年底巴西電商市場愈加開放，本土電商平臺Mercado Libre入華釋放招商需求【點擊開店】的同時，亞馬遜、Shopee、Joom等平臺以及大賣SheIn的大舉進(jìn)攻，也吸引了不少中國賣家前后奔赴巴西市場。但平臺進(jìn)駐站點和賣家圈層擴增所引起的“巴西熱”，是否昭示著南美電商市場的崛起、暴增，結(jié)果還不得而知。

東南亞、中東、拉美……新興市場層出不窮

激烈角逐下，近幾年歐美電商市場競爭加劇、流量紅利開始消退，致使獲客困難、增長乏力的賣家開始尋求銷量新渠道。2020年，誰將成為跨境電商的下一個風(fēng)口和全新增長點，成為賣家熱議的話題。

1、老牌選手：東南亞

東南亞人口基數(shù)龐大達(dá)到6.5億人次，其中30歲以下的年輕群體占比超50%，電商銷售額僅占社會總銷售額1%-2%，具有較大的電商發(fā)展?jié)摿Α８鶕?jù)谷歌和淡馬錫的報告預(yù)測，包括印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國以及越南，預(yù)計2025年東盟6國的市場規(guī)模將從2018年的230億美元增長近5倍，達(dá)到1020億美元。

（數(shù)據(jù)來源/谷歌淡馬錫聯(lián)合發(fā)布的《東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報告》）

龐大的電商機遇下，除了Shopee、Lazada等寡頭般的存在之外，Zalora、Tokopedia、Bukalapak、Qoo10等本土平臺也順勢崛起加入了市場角逐，與此同時東南亞也吸引了亞馬遜、京東等外來者的入局。

點擊“開店”，一鍵開啟以上所有全球跨境電商平臺入駐之旅！

2、種子選手：中東

ArabClicks聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Mauro Romano表示：“去年，中東和北非地區(qū)的電子商務(wù)增長了20%，達(dá)到約340億美元，其中沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋和埃及位居前列。雖說歐洲和美國的電子商務(wù)部門的增長率已放緩至每年約15%，但阿聯(lián)酋在2019年的增長率遠(yuǎn)超二者達(dá)到23%。”另據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇研究表明，到2020年，阿聯(lián)酋電子商務(wù)領(lǐng)域的價值預(yù)計將達(dá)到272億美元。

中東市場藏龍臥虎，本土電商平臺Noon、Souq（后被亞馬遜收購）盤踞一隅的同時，“一帶一路”政策的施行也使不少中國企業(yè)將視角瞄準(zhǔn)了中東市場。例如，Club Factory、Jollychic、Zaful、SheIn以及Banggood等跨境巨頭。可低至2%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率、低頻次的購買力和復(fù)雜的宗教因素，仍舊讓需要進(jìn)駐該市場的中國賣家舉步維艱。

3、黑馬選手：拉美

相對于炙手可熱同時競爭激烈的東南亞和電商環(huán)境復(fù)雜的中東市場，位于南半球的拉美市場近幾年卻升溫不斷。這其中，還未被深入挖掘開發(fā)的巴西，算得上是真正的“潛力股”，吸引亞馬遜、Shopee、Joom等平臺紛紛押寶于此。

據(jù)了解，巴西是世界第七大經(jīng)濟(jì)體，占據(jù)了拉美地區(qū)42%的B2C電商市場份額，擁有拉丁美洲最大的在線零售市場。根據(jù)Compre&Confie與E-Commerce Brazil合作收集的數(shù)據(jù)，預(yù)計到2020年，巴西在線購買將產(chǎn)生907億雷亞爾（約172.7億美元）的收入，比2019年增長21%。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，巴西互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，2019年互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到了71%，網(wǎng)民數(shù)量達(dá)1.5億；網(wǎng)民平均每天上網(wǎng)時間達(dá)到了9.3小時，位列世界第二，光是上網(wǎng)睡覺吃飯，一天就得用掉三分之二的時間；巴西還擁有1.4億的社交媒體用戶，及僅次于美國與印度Facebook用戶數(shù)排名世界第三。

Mercado Libre注資“墾荒”，Shopee、Joom勇闖藍(lán)海，巴西魅力何在？

歷史總是驚人的相似。要想在全民跨境電商的時代浪潮中獲得更多紅利，開拓新市場是賣家普遍的共識。從國內(nèi)電商到跨境電商，從全力以赴到淡出歐美主流市場，賣家舍大求小、避害趨利的同時，也逐步意識到布局新興市場甚至跨境新藍(lán)海的重要性。逐漸擺脫海量SKU鋪貨的模式，轉(zhuǎn)而聚焦、深耕“小而美”的跨境潛力市場。

這其中，巴西憑借其跨境“處女地”的多點誘惑，吸引Mercado Libre注資40億雷亞爾（約合9.205億美元）為其墾荒物流倉儲和互聯(lián)網(wǎng)基建。同時，網(wǎng)購條件和電商環(huán)境的優(yōu)化，也驚動了諸多平臺遠(yuǎn)赴重洋向南挺進(jìn)巴西。Shopee、Joom便是這場“南征運動”的急先鋒。談及Shopee、Joom，賣家第一印象總能將他們與其發(fā)源地東南亞、俄羅斯和歐洲相關(guān)聯(lián)。事實上，近幾年新興平臺基于擴增買家群體、營收壓力、提升賣家入駐豐富度和平臺進(jìn)階等角度，開始紛紛效仿主流平臺開辟全新的國家站點。例如，Shopee便一改往常偏居一隅的霸主形象，上線Shopee巴西站點向全球性平臺加速邁進(jìn)。

對此，Shopee跨境向雨果網(wǎng)說道：“巴西站點是Shopee提供給跨境賣家的一個全新機會。我們之所以在巴西推出站點，是因為母公司Sea可運用旗下Garena在巴西市場積累的強大品牌影響力、市場洞察和運營經(jīng)驗。集團(tuán)優(yōu)勢結(jié)合Shopee自身的跨境實力，讓我們能快速、高效地將這項增值服務(wù)提供給賣家。”

（疫情期間Shopee社交媒體活動截圖）

對于外來平臺和跨境賣家而言，優(yōu)勢和劣勢并存。Joom平臺CEO llya Shirokov曾表示：“與拉美當(dāng)?shù)氐谋就疗脚_相比，可能Joom的產(chǎn)品豐富度會更好，價格會更便宜，而他們本土平臺的物流時效會更快。關(guān)鍵是看消費者更喜歡哪種方式。如果選擇更低價格，可能物流就要等得更久。如果選擇更快的物流，可能就要舍棄產(chǎn)品的豐富度和價格優(yōu)勢。”

與此同時，克服物流清關(guān)也是征服巴西市場的關(guān)鍵。據(jù)了解，在進(jìn)入巴西市場之前，Shopee已經(jīng)對巴西當(dāng)?shù)氐奈锪骰A(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)進(jìn)行了全面檢查和評估，為進(jìn)駐巴西市場的賣家提供物流服務(wù)；賣家僅需將貨物寄往轉(zhuǎn)運倉即可，無需擔(dān)心后續(xù)物流環(huán)節(jié)；此外，在疫情期間，Shopee密切關(guān)注并支持當(dāng)?shù)叵M者們應(yīng)運而生的最新需求，有針對性的展開本土化特別舉措，還推出了一系列扶持政策來幫助有意向入駐巴西市場的賣家；Shopee跨境表示，巴西站未來的市場策略將與東南亞各市場獲取當(dāng)?shù)赜脩舻牟呗韵嗤廊粓猿直镜鼗呗浴?/strong>