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2020-04-20 14:48
4月初，Zentail抽樣調查的36%亞馬遜賣家處于不活躍狀態，比兩個月前增加了30%。賣家變得不活躍與“重振旗鼓”的速度也在放緩。最大的放緩來自產品選擇較少的賣家，這意味著你銷售的SKU和品牌越少，你就越有可能受到疫情的負面影響。
通過對20多萬家第三方亞馬遜賣家的分析，Zentail得出結論，2月份有28%的賣家不活躍。兩個月后，這個數字上升到36%，這可能是整個3月亞馬遜暫停非必需品入庫，或者是由于新的隔離政策破壞了一些倉庫運營的直接結果。
下圖顯示了基于賣家30天反饋分數的進展情況。這里的理論是，如果一個賣家在給定的時間內沒有看到任何新的反饋，那么他可能不會進行任何新的銷售，實際上是不活躍的。
（來源：Zentail）
Zentail還觀察了亞馬遜賣家“恢復元氣”的速度。數據顯示，賣家恢復的速度比他們失去業務的速度要慢。在下表中，藍色代表活躍的賣家，綠色代表不活躍的賣家。
（來源：Zentai）
從2月到4月，很多不活躍的賣家又開始獲得銷售（注意綠色部分變成了藍色）。然而，反映活躍到不活躍賣家的范圍較寬，表明有更多賣家在幾個月之間失去業務。?
哪些類型的賣家表現更好？
要回答這個問題，我們首先需要查看活躍賣家的目錄大小。經銷商通常比品牌做得更好，因為他們有更廣泛、更多樣化的產品選擇（因此能夠彌補其他類別的銷售損失）。
今天的研究進一步證實，擁有更多ASIN的賣家通常能更好地抵御疫情帶來的不良影響。事實上，從2月份開始，平均而言，listing少于2500個的賣家的銷售勢頭正在減弱，其中少于1500個的賣家下滑幅度最大。另一方面，擁有3000個listing以上的賣家也看到了積極的上升趨勢。
（來源：Zentail）
同樣，擁有更多品牌的賣家表現更好。擁有150到200個不同品牌的賣家的活躍度增加了25%以上，而那些品牌少于150個的賣家活躍度則下降了。
當然，品牌的類型也很重要。3月初，戶外用品和寵物用品等類別的網上銷售額增長了500%以上。在戶外類產品中，狩獵、露營和園藝用具的銷售正在達到頂峰。
另一方面，美容用品或消費電子產品等非必需品的銷量正在下降。通過梳理亞馬遜上列出的70多萬個品牌，我們發現娛樂品牌的活躍度正在大幅下降。以下是排名前15的品牌，活躍經銷商下降最嚴重。簡而言之，現在在亞馬遜上銷售這些品牌的人少得多。
（來源：Zentail）
Zentail認為，這與經濟或就業市場動蕩時，消費者購買游戲、玩具和電影的數量減少有關，或者人們轉向更多的流媒體服務或在線游戲來消磨時間與娛樂。
在這個列表中也有一些像 Carter’s這樣的嬰兒品牌。這一下降可能是由于亞馬遜限制了能夠銷售基本物品的賣家數量，或者賣家在供應鏈中斷時庫存耗盡。
（來源：行走的飛機耳）
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