一個新產品和一位跨境電商賣家很有緣;
一眼被相中;
從產品的樣品進貨到拍照;
寫listing,上架,站內運營,站外引流
經過三個月左右的時間;
如果已經到了核心關鍵詞搜索結果的首頁;
也就是這個產品對應的最大流量的首頁;
注意,這里說的是自然搜索結果;
這時候,我們該做什么?That GirlOlly Murs - 24 HRS (Deluxe)
資歷老一點的賣家都知道;
如果你的產品已經推到首頁;
說明已經成功的打造出一款銷量穩定的產品;
能夠排在買家搜索結果的首頁;
意味著這個listing的轉化率和好評數量
相對比同類目的產品是有優勢的;
第一頁的產品,也會分出優劣;
如果你的listing有Bestseller Amazonchioce或者Hot New Releases
同樣都在第一頁;
你的listing轉化率也會比其他產品高;
如果一個新產品被推到首頁了
第一要做的事;
盡可能的拿到一個亞馬遜標識;
以上三個標識中;
Hot New Releases是最容易拿到的;
買家搜索結果的首頁坑位
可以說非常有限;
首頁有將近1/3的坑位靠站內廣告花錢可以買到的
只要你的listing轉化率不是太差;
出價足夠高,一般都可以排到首頁;
剩下的的坑位才屬于自然搜索排名;
listing到首頁后;
第二件必須做的事:穩定排名和轉化率;
當你拿到一個亞馬遜標識,產品又在首頁;
那么,轉化率的問題已經迎刃而解;
如果沒有標識,轉化率的問題就體現一個運營的功力有多深;
按照我們中國賣家喜歡shua單的思想;
轉化率肯定是通過一個刷字 可以解決;
但亞馬遜不是逃避
姐夫也不是馬云;
平臺與平臺之間有著本質的區別;
你的產品能夠排在首頁
最核心,最關鍵,最重要的因素;
是該listing單位時間內的銷量不低于現在排在第一頁的listing;
這時候只需要你把銷量穩定住;
這一點從平臺來看也順理成章;
作為平臺方,也是要賺錢的
誰的listing轉化多,訂單多
平臺獲得的傭金就高
再加上產品退貨率低,星級在4顆星以上;
就把你放在首頁;
這時候增加銷量的方法一定要合規:
站內秒殺,較大的折扣碼;
降低售價,增加廣告預算;
都是能夠增加銷量,穩定排名的手段;
當做你的listing穩定在首頁之后
也不是萬事大吉;
正人君子或窈窕淑女的你;
相信正規運營是長久的;
可總有些競爭對手喜歡搗亂
低價跟賣;
給你上差評;
惡意投訴
這時候就需要做好防守工作;
穩定星級是這個階段最迫切的事情;
自己長期積累的測評資源這時候就顯得相當重要;
保持產品的4星以上是賣家必須做到的;
很多人認為大賣和小賣的區別在于錢多和錢少;
其根本區別在于:長期積累的各種資源和供應鏈的熟悉程度;
作為新賣家的你,自己想想
積累的資源和供應鏈是不是一無所有?
今天的分享希望大家多多思考;
有的放矢才會事半功倍;
(來源:藏龍薈跨境電商)
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