已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關注作者
您可能還需要

最近CPC效果是有多差,大家有體會,看這十招能不能幫上你!

A9根據關鍵詞的相關性展示搜索結果并排名,因此搜索詞和你填寫的關鍵詞存在三種情況:

最近CPC效果是有多差,大家有體會,看這十招能不能幫上你!

你懂CPC、PPC等的專業術語嗎?你能區分清楚嗎? 1.PPC廣告(Pay-per-click):根據點擊廣告的用戶數量來付費的一種定價模式。 2.CPC廣告(Cost-per-click):每次點擊的費用,根據廣告被點擊的次數參照出價收費。 3.CR (Conversions Rates):訂單轉化率。轉化率永遠是自然排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后,有多少人會買你的品,決定因素就是產品的詳情頁面了,這里就不細講詳情頁面的優化,無非就幾個基本要素:第一是產品的頁內優化;第二:去business report看看你的ASIN轉化,listing的優化無非就是從圖片,標題,賣點,Review等全面的優化。 簡介下 broad、phrase/exact的展現機制 A9根據關鍵詞的相關性展示搜索結果并排名,因此搜索詞和你填寫的關鍵詞存在三種情況:

1.Broad Match(廣泛匹配): 買家搜索的關鍵詞中只有少部分匹配或是有關聯性 Intent: Single words, generic phrases Keyword: cable Customer Search Term:charging cable   2.Phrase Match (詞組匹配): 買家搜索詞組會與關鍵詞的部分一致 Intent: Detailed Search Phrases Keyword: data cable Customer Search Term: usb data cable

3.Exact Match (精確匹配 ): 買家搜索詞與你填寫的關鍵詞完全一致 Intent: Precise Goal Phrases Keyword: usb to micro usb cable Customer Search Term: usb to micro usb cable 你是否了解auto的作用之一是收錄你的listing、manual是可以檢驗你listing? Auto:使自己的鏈接能更好的被平臺收錄,得出買家最終消費詞 Manual:根據各項匹配結果,檢驗鏈接各詞準確度 大詞帶流量,小詞提升轉化率 有意識的使用大詞進行流量導入,但由長尾詞進行最終的轉化 流量導入:Phone holder 最終轉化:Car Phone Holder Windshield 大詞結合小詞,農村包圍城市戰略 當前期大詞沒有考前的排位時,利用長尾詞及精準詞進行前頁卡位,不斷占取有效位置,最終完全占領核心詞廣告位 PPC報告分析,數據透視表篩選數據

1.獨立型產品:比如現在很火的掃地機器人 高競價自動廣告 低競價廣泛手動廣告 高競價精準手動廣告 否定無效詞/范詞

2.匹配型產品:比如Car Phone Holder 視時機調整自動競價 高競價廣泛手動廣告 高競價精準手動廣告 視時機否定匹配產品

CPC廣告細節 1.廣告方案選擇: 在于Listing廣告關鍵詞的設置上,亞馬遜平臺,提供了兩種關鍵詞設置方法,Automatic Targeting(系統自動生成)和Manual Targeting(手動設置),如果你對產品足夠熟,能夠很好地把握核心關鍵詞,那么建議選擇手動設置的方式來設置關鍵詞,如果對產品屬性不是很熟,可以采用系統自動生成的方式設置。

2.競價選擇: 出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已經有優勢了,如果高出$1美金以上,就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現,綜合得出的。也就是說有一定額度的上限,并不是出價越高越有競爭力。 其實廣告展位和搜索展位類似,都有自己的排名體系,搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現和出價bid共同決定。所以,找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現吧。

3.廣告組選擇 一個Campaign下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞,而同一Ad Group的關鍵詞是公用的,所以,如果是同類產品,可以放在一個Ad Group中,但若產品不同或者差別明顯,建議分別設置Campaign或者Ad Group。

4.關鍵詞投放量: 在關鍵詞的選擇上,不建議選擇很多關鍵詞進行推廣,通常情況下,一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK,很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞,長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞,并沒有太大的必要。同時,設置太多的關鍵詞,只會讓運營者精力分散,疏忽了核心關鍵。

5.廣告出單量: ①假設一個新品,亞馬遜上沒有同款,做了廣告一段時間,點擊率有,但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場,及時暫停這個廣告自己再分析一下。 ② 如果不是新品,那就要考慮你的listing是否有什么問題,圖片、標題、內容一再而再地優化修改。

6.關鍵詞的填寫規則: ① 亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的,特別是中文的標點符號,所以在填寫關鍵詞時,最好不要使用標點符號相隔,直接用空格鍵隔開就可以了。 ②關鍵詞不可重復出現,在亞馬遜搜索算法中,當重復出現的關鍵詞會被判定是關鍵詞作弊,而且買家老是看到重復的詞語,也對閱讀體驗有影響。

CPC廣告注意事項 1.不能選擇單價太低的產品。 雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡,會有高價和低價的產品搭配,但在投放廣告時,要堅決把低價產品排除在外。產品單價高,意味著產品的利潤絕對值大,利潤絕對值大才可以支撐廣告支出,從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜,無論你有再高超的廣告玩法,恐怕結果也只是虧損而已,因為利潤空間太小了,根本不足以支撐廣告的支出。

2.變體產品優選大眾認可的顏色(款式)投放即可。 不要所有變體全部投放,也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單,無論什么產品,無論有多少顏色選擇,都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀,對于這類產品,我們稱之為大眾款,果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告,以這些產品為該Listing導入流量,如果點擊進入的消費者有個性化的需求,他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說,沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告,雖然可能賺取了眼球,卻未必能夠得到太好的轉化。

3.廣告無展示率 ①.檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告,可能是上廣告之后購物車被搶)。 ②.檢查在廣告組是否有錯誤。 ③.檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面,這種情況我們通常稱之為自我競爭,競爭的詞通常會共享廣告的展示,或者會出現被亞馬遜廣告系統拒絕展示的情況。

4.低的廣告展示量 ①.是否廣告的預算太少。 ②.檢查search term里面的關鍵詞設置是否有出現特殊字符,比如冒號、句號。 ③.檢查是否你的產品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。 ④.檢查是否廣告出價太低,可以參考首頁廣告建議價 ⑤.檢查廣告關鍵詞是否有出現在產品標題中間。 ⑥.檢查廣告關鍵詞是否有出現在后臺的search terms 里面。

5.廣告在搜索時沒有任何展示 ①.首頁競價只是適用于產品最對應的類目, 檢查是否廣告出價在同類目里面太低。 ②.競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發匹配等廣告權重較低的運行方式。 ③.競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現,被預計有更好的轉化率。 ④.檢查廣告設置是否有錯誤的設置。

6.高的廣告費用支出, 低的轉化回報 ①.檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。 ②.在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數量級別卻相差太遠。

7.VE廣告如何提升: ①.HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流 ②.PD廣告單產品多組多開,搶占全部關聯位置 ③.HSA/PD 兩個campaign跟SP本質不同在于,AMS的廣告不自動識別復數, 拼寫錯誤    

(來源:大寶站外推廣
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 標簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享
大寶站外推廣
分享不易,關注獲取更多干貨
91富二代国产精品| 色婷婷成人| 国产精品水在线|