這兩天,有不少賣家反映亞馬遜美國(guó)站的銷售“回暖”,有的甚至恢復(fù)到疫情前的水平。一位賣家在微博曬出日賺75570美金的截圖,銷售額比昨日猛漲了近1萬(wàn)美金,已接近他往常的水平。
(圖源:微博截圖)
而促使這個(gè)突然爆單的原因,大多數(shù)賣家認(rèn)為是特朗普向每個(gè)美國(guó)人發(fā)了1200美元的補(bǔ)助,刺激了消費(fèi)。據(jù)外媒報(bào)道,此次救助標(biāo)準(zhǔn)是針對(duì)年收入低于9.9萬(wàn)美元的人群,其中年收入低于7.5萬(wàn)美元的人群,成年人每人發(fā)放1200美元,未成年人每人發(fā)放500美元。對(duì)于年收入在7.5萬(wàn)到9.9萬(wàn)之間的群體,收入每增加100美元,補(bǔ)貼減少5%。
(圖源:微博截圖)
有網(wǎng)友粗略計(jì)算了這項(xiàng)補(bǔ)助對(duì)于美國(guó)居民的影響:
(圖源:微博)
不得不說(shuō),這項(xiàng)補(bǔ)助金在一定程度上緩解了美國(guó)市場(chǎng)當(dāng)前消費(fèi)力疲軟的狀況,對(duì)跨境電商最直觀的影響,恐怕就是賣家們銷量的增長(zhǎng)了。雨果菌的賣家群里多位亞馬遜賣家表示銷量明顯上漲,但部分賣家處于缺貨困境中。
(圖源:賣家群聊天截圖)
一位賣家表示,“單是爆了,但是貨發(fā)不出去,更重要的是沒(méi)辦法創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃!”另一位同樣缺貨的賣家說(shuō):“本來(lái)庫(kù)存還可以撐個(gè)幾天,現(xiàn)在一爆單,提前OVER了。”確實(shí),對(duì)于那些面臨庫(kù)存不足的賣家來(lái)說(shuō),這時(shí)候爆單,也并非是個(gè)好消息,還可能招致更多的退款退貨甚至是因物流延遲引起的糾紛。正所謂,沒(méi)單的時(shí)候愁,爆單的時(shí)候也愁啊!
利好消息還不止一個(gè)。有消息稱,美國(guó)兩位議員認(rèn)為1200美元的一次性補(bǔ)貼還不足以支撐民眾的生活,提議年收入低于13萬(wàn)美元的成年人,每月應(yīng)至少獲得2000美元補(bǔ)助,每個(gè)未成年人每月應(yīng)至少獲得500美元補(bǔ)助,并且應(yīng)該持續(xù)發(fā)放6個(gè)月以上。
(圖源:http://dwz.date/ajy5)
不過(guò)目前還只是個(gè)提案,要實(shí)施還得通過(guò)兩院投票才行。部分賣家認(rèn)為,如果這項(xiàng)措施實(shí)施,將為跨境賣家?guī)?lái)更多的利潤(rùn)。一位賣家表示,基于目前爆單的情況,正在考慮加大廣告投入。但也有部分賣家認(rèn)為現(xiàn)在形勢(shì)還不明朗,不宜輕易加大廣告投入,“除非你的產(chǎn)品是剛需,否則該干嘛就干嘛。”
并非所有賣家都爆了單,也有不少賣家表示單量沒(méi)有任何變化,依舊很“涼”。這也意味著,美國(guó)政府這項(xiàng)補(bǔ)助措施雖然在一定程度上促進(jìn)了消費(fèi),但是有偏重性。一方面,消費(fèi)者仍然處于災(zāi)中,自然傾向于那些能夠滿足日常生活,尤其是居家隔離、居家辦公的必需品;另一方面,賣家需要考慮的并不只有單量的問(wèn)題,還有物流、庫(kù)存的問(wèn)題,爆單利好更多的是庫(kù)存充足,并且發(fā)貨比較順暢的賣家。
那么,哪些品類的賣家可能爆單?
隔離在家,食品是剛需產(chǎn)品。在疫情下,基于不安,人們會(huì)囤積食物,一些方便性食物,如意大利面、罐頭食品等,會(huì)較受歡迎。數(shù)據(jù)顯示,干谷物、什錦蔬果、奶制品等在疫情期間銷量增長(zhǎng)飛速。
廚房用品在疫情期間一直表現(xiàn)不錯(cuò)。根據(jù)Stackline的調(diào)研數(shù)據(jù),在第一季度,美國(guó)電商平臺(tái)面包機(jī)的銷量上漲了652%。另外,洗碗機(jī)等產(chǎn)品銷量也翻漲不少。
人們?nèi)ゲ涣耸彝猓中枰\(yùn)動(dòng),這時(shí)候室內(nèi)健身器材就會(huì)受到歡迎。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),重量訓(xùn)練器材在疫情期間銷量飛漲307%,乒乓球拍的銷量上漲了89%。瑜伽墊、跑步機(jī)等室內(nèi)健身器材,也是被看好的產(chǎn)品。
由于居家辦公需要,臺(tái)式電腦顯示屏銷量上漲了172%,辦公桌的銷量上漲了89%,還有一些打印機(jī)、電腦配件等,也有不同程度的上漲。
此外,值得關(guān)注的還有兒童玩具、游戲機(jī)、書(shū)籍等可供室內(nèi)娛樂(lè)的產(chǎn)品。而對(duì)于那些戶外運(yùn)動(dòng)裝備類、服裝類的賣家,除非是居家服、睡衣一類,否則不要輕易去增加庫(kù)存或者加大推廣力度。同時(shí),想要“趁熱打鐵”的賣家,除了考慮產(chǎn)品,還需要結(jié)合自身的庫(kù)存,物流、以及當(dāng)?shù)氐呐伤颓闆r來(lái)做方案。
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◎文/ 雨果網(wǎng) hye