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2020-04-17 14:53
一家飯店要想長期開下去，不能只是剛開張生意火爆，必須細水長流。就如龜兔賽跑一樣，跑很快的兔子一下就跑出很遠，但是停下來歇息了，竟輸給一直爬的烏龜。做亞馬遜店鋪也一樣，需要的是可持續發展，不能某個月出了個爆品，然后就持續淡季。跨境圈有句俗話說的好，七分靠選品，三分靠運營。所以，做好長期精品選品和運營是非常重要的。
一、長期精品選品
選品一直是運營亞馬遜店鋪的核心，畢竟亞馬遜平臺是以產品為主，他們堅持的理念是重產品，輕店鋪！不同季節、不同時期熱銷的產品也不一致，順應市場做好長期精品選品才能有更高銷量。亞馬遜選品必須結合站點實際，不能拿國內賣的火爆的商品直接拿過去，不同的地區，不同的人群需求是不一樣的，需要因地制宜，用心選品，以下每個環節都需要注意。
1、參考當地熱銷排行：我們做的是國外的市場只有外國當地人才更清楚知道市場需要什么產品，所以我們可以多去當地網站參考熱銷產品排行榜。挑選出受歡迎的商品有哪些，并對產品進行周期性（周、月、季）的分析，分析后再確定是否可以開發。
2、不選體積過大的商品：因為國際物流的收費標準和產品的大小、體重都有關系。所以在店鋪運營前期不建議去上傳一些體積太大或者太重的產品，這些產品的物流費用都是比較高的。
3、展開調研，必要的時候進行測試：挑選出產品后要去了解產品的市場容量和趨勢，還需對產品的價格、排名、評論、庫存、商標、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進行調研，全面了解該產品，看看它是否符合賣家的選品要求。必要時可以購買樣品進行測試。
4、核算成本與利潤：這是非常關鍵的一步，如果產品賣得好但是沒有利潤甚至虧損那誰都不會愿意做。核算產品的成本，應包含采購產品的成本、平臺傭金、物流運費等方面的費用。單個產品毛利＝售價一采購成本價一運費一平臺傭金費用一其他費用，其他費用包括推廣費用、倉儲費用、運營成本等。綜合計算后，如果這款產品仍有不小的盈利空間，那么這個產品才是可以開發的。
二、如何精細化運營？
精細化運營，講究的就是精致與細節。正所謂細節決定成敗，只要我們用心做好每個細節，那么離成功就不遠了。做亞馬遜店鋪需要注意的細節非常之多，主要的有：
1、關鍵詞的選擇：首先要了解用戶的搜索習慣，當他們需要我們手里的某個產品時，他想到的是搜索什么詞。這就需要我們充分的了解自己的產品，找到買家們搜索量大的關鍵詞，去選擇這些符合用戶搜索思維習慣的詞，讓我們的產品更多的展示給需要的客戶。
2、廣告投放：亞馬遜站內流量其實已經相當大了，如果我們能夠充分利用好將會取得不錯的銷量。產品關鍵詞優化是一個成本低，見效時間慢的過程，而付費廣告則是成本較高，但是見效較快的方式。投放一定要結合好產品關鍵詞，這樣客戶點進來正好是自己需要的則更可能點擊購買，反之點進來不買的話徒增費用還降低轉化率。
3、產品展示：首先排版應該整潔有序，雜亂無章的頁面很可能把客戶趕跑。其次圖片可以參考大賣們的產品拍攝技巧，拍攝角度，上傳符合亞馬遜平臺要求的圖片，將產品的細節、功能、使用場景、包裝等充分展示，讓買家們能夠通過圖片很好的了解到這款產品。另外文字描述方面要能讓買家對產品及服務有一個詳細的了解，并且擊中客戶的需求，增強其購買意愿。
4、產品價格：產品的價格是影響買家們是否選擇的一個很重要的因素，參考市場情況定價，不能高出行情價太多。
5、產品Q&A（問答）：這是一個很好展示客戶需求，客戶關注點的地方，能夠很好提升買家們的購買意愿，賣家們在這上面要多下功夫，多了解買家們的需求，對買家的提問及時的回答，提升購買。
6、產品review（評價）：產品的review不僅影響到了一個產品的排名，還會影響到買家們的購買決定，從目前買家們主動留評的概率上來看，還是非常低的，所以賣家們可以通過一些方法來促進買家留評，比如說給購買的用戶發email，參加一些活動等等。如果有售后問題反饋應及時跟進處理，避免差評。
隨著季節更替，市場變化，客戶需求也是會改變的，所以選好了品也不能掉以輕心，應該時刻關注，順應市場需求再去精選產品，只有真正堅持長期精品選品和精細化運營才能保持業績持續長虹！（來源：亞馬遜嗑學家）
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