今天是美好的一天，因?yàn)榇ㄆ战o美國人民的額外補(bǔ)助，讓很多賣家的銷量都出現(xiàn)了爆棚。

看到有個(gè)賣家在群里說，自己這兩天的訂單居然有去年同期的7倍。

當(dāng)然了，這種短暫的爆發(fā)并不能持續(xù)很久。

而且這種先印錢后發(fā)錢的方式，總讓人覺得哪里有點(diǎn)怪怪的，也可能是我想多了。

言歸正傳。

當(dāng)一個(gè)新手進(jìn)入或打算進(jìn)入亞馬遜后，從注冊公司、注冊賬號開始，算是正式進(jìn)入了亞馬遜開店的軌道。

其實(shí)注冊公司、注冊店鋪、通過二審等，那都是流程化的東西，只要?jiǎng)邮志涂梢粤恕?/span>

真正讓不少新手賣家頭疼的，是怎樣選到好的產(chǎn)品，怎樣選擇靠譜的供應(yīng)商。

再加上很久以前寫的幾篇選品文章，也算是對選品的大致打法做了一個(gè)完整的梳理。

今天我們說的是，當(dāng)賣家確定好了一款產(chǎn)品，該如何去選擇靠譜的供應(yīng)商呢？

新手賣家尋找供應(yīng)商無非就是兩個(gè)渠道，即：線下和線上。

線下，大家都懂，要么是去產(chǎn)品聚集地進(jìn)行開發(fā)，要么是通過各種大型展銷會進(jìn)行開發(fā)。

線上，目前在新手賣家中占據(jù)主流，主要就是1688網(wǎng)站和其他一些細(xì)分類目的網(wǎng)站。

我們先來看線下。

說到線下，那就不得不先把中國的主要幾個(gè)著名的產(chǎn)業(yè)帶介紹一下。

3C類周邊產(chǎn)品，那肯定是深圳華強(qiáng)北一帶了，這是當(dāng)之無愧的3C類目賣家的大本營。

箱包類目，首選河北白溝，那里的幾千上萬家個(gè)體加工企業(yè)，形成了箱包上下游的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

燈具類目，主要集中在廣東中山、浙江余姚和江蘇常州等地。80%以上的燈具是產(chǎn)自中國燈飾之都--中山市的古鎮(zhèn)鎮(zhèn)。

寵物類目的分布比較零散，玩具類目在深圳和溫州蒼南都有分布，而寵物食品主要集中在河北省南和縣，那里的寵物食品產(chǎn)量占到了全國的60%。

遼寧葫蘆島的興城，泳裝的產(chǎn)業(yè)實(shí)力雄厚，全球有20%的泳裝都是那里生產(chǎn)的。

換句話說，你去巴厘島看到的比基尼美女，每五個(gè)里面就有一個(gè)是穿的遼寧葫蘆島生產(chǎn)的泳裝。

玩具類目的賣家都知道，中國玩具的三大主產(chǎn)區(qū)：廣東澄海、福建晉江和上海，這三架馬車生產(chǎn)的玩具，占到了全國的30%以上。

還有內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶，這是個(gè)剛需類目，因?yàn)槿巳硕夹枰?

內(nèi)衣之前主要集中在廣東的汕頭、南海鹽步和深圳公明，后來，中山小欖和晉江深滬異軍突起，把內(nèi)衣外銷做的有聲有色。

但是如果說到情趣內(nèi)衣，規(guī)模最大的還是江蘇連云港灌云縣，那里生產(chǎn)的情趣內(nèi)衣，占到了全國的60%以上。

再來說說口罩，口罩在之前最大的產(chǎn)區(qū)其實(shí)是湖北的仙桃市，巔峰時(shí)期她的口罩產(chǎn)能占到了全國的60%。

但是隨著這次疫情的攪擾，中國乃至世界口罩生產(chǎn)的格局可能都會因此改變。

還有很多很多其他的產(chǎn)區(qū)，像廣州和湖州的化妝品產(chǎn)業(yè)帶、義烏的小商品產(chǎn)業(yè)、南通和紹興的家居家紡產(chǎn)業(yè)帶等，這里就不一一列舉了。

賣家如果想去線下開發(fā)供應(yīng)商，那么你選中什么樣的產(chǎn)品，就需要去相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)。

除了深入的去探廠，賣家還可以去各大展銷會尋找靈感。

可以去綜合性的展銷會，也可以去細(xì)分類目展銷會，像每年都辦的家居用品展銷會、寵物用品展銷會等，都可以找到不少的產(chǎn)品靈感。

那么在線上呢？

那就是通過雙方的網(wǎng)絡(luò)溝通來確定對方的專業(yè)程度和服務(wù)水平。

在1688上，很多的賣家并不是自有工廠，而是我們所熟知的“二道販子”，如果你找到此類的開發(fā)商，無疑會被賺走一道多余的錢。

一般判斷此類工廠的方式就是詢問一下對方的私模和改款能力，一般的二道販子因?yàn)樽约簺]有工廠，所以不太愿意接這樣的復(fù)雜單子。

那除了避免二道販子供應(yīng)商，賣家還需要從哪些方面來識別一家供應(yīng)商開不靠譜呢？

1、服務(wù)能力

服務(wù)能力，說大不大，說小也不小，有時(shí)候服務(wù)能力差的供應(yīng)商真能把賣家給逼死。

記得多年前的一個(gè)供應(yīng)商，愣是把兩個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽混在了一起，最后產(chǎn)品的挪倉和貼標(biāo)費(fèi)用都快超過了產(chǎn)品本身的價(jià)值。

其實(shí)判斷供應(yīng)商的服務(wù)能力，從索樣的過程中就可以窺一豹而見全身。

有些供應(yīng)商會將產(chǎn)品包裝的完整而精美，甚至把工廠的其他產(chǎn)品列表也一并放入樣品中寄過來。

而有些供應(yīng)商，寄來的樣品確是破破爛爛，甚至有些還是殘次品，這樣的供應(yīng)商，盡早離他遠(yuǎn)點(diǎn)。

2、產(chǎn)品交期

產(chǎn)品交期，事關(guān)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，事關(guān)listing的安危，還是比較重要的一環(huán)。

對于新手賣家來說，可能因?yàn)榇蟛糠秩四玫亩际鞘袌銎肇洠@家不行還可以換那家。

但是當(dāng)你的規(guī)模上了一定的層次，比如說做了市場獨(dú)家產(chǎn)品或其他私模產(chǎn)品，可能供應(yīng)商的交付能力就是非常重要的考量。

3、定做改款能力

這個(gè)需要一定的起訂量和合作時(shí)間做基礎(chǔ)。

選擇供應(yīng)商時(shí)還是盡量選擇一些有改款和私模能力的供應(yīng)商，否則當(dāng)你的規(guī)模上了一定的層次，供應(yīng)商的能力跟不上你的發(fā)展，這時(shí)候再去尋找合適的供應(yīng)商，就會大大的浪費(fèi)時(shí)間和精力了。

4、賬期長短

這屬于中高級賣家要考慮的問題，新手賣家在較小的訂貨量下，很難取得供應(yīng)商的賬期支持。

5、質(zhì)保約定

有些賣家因?yàn)橐?guī)模較小，安排不了專門的質(zhì)檢人員駐廠安檢，所以安檢工作一般都是采用抽檢或委托工廠進(jìn)行。

這時(shí)，工廠的質(zhì)保能力，也是維持店鋪穩(wěn)定的重要一環(huán)。

如果新手買家找到一款產(chǎn)品，最好是索取5-10家的樣品進(jìn)行觀察，在經(jīng)過對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、交期保證等方面的綜合考察后，再決定選擇哪家的產(chǎn)品。

上一期我們介紹了在1688尋找同款產(chǎn)品的方法，那就是利用1688提供的“找同款”按鈕，可以一鍵獲取同一個(gè)產(chǎn)品的所有供應(yīng)商信息。

（來源：跨境賣家集中營）
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