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2020-04-15 18:37
任何有經(jīng)驗的亞馬遜FBA賣家都知道時刻關(guān)注關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的重要性，為適應(yīng)亞馬遜變幻莫測的算法，賣家需要不斷調(diào)整其業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)以跟上亞馬遜的節(jié)奏。本文將確切地告訴你應(yīng)該跟蹤哪些數(shù)據(jù)以及應(yīng)該多久檢查一次。
收入和凈利潤率——準(zhǔn)確了解業(yè)務(wù)價值和資金流向，這有助于你做出一些重要決策。每周和每月檢查一次；
ACOS（廣告銷售成本）——這使你了解自然銷量以及付費廣告的銷量，以便制定營銷策略；
庫存水平和預(yù)測——你需要預(yù)估庫存何時會耗盡，以補充庫存。保持穩(wěn)定的庫存是每一個亞馬遜企業(yè)必須做到的事。
Review——了解客戶對產(chǎn)品的看法并滿足他們的需求，從而建立信任并增加銷售；
主要關(guān)鍵詞關(guān)鍵趨勢——你的關(guān)鍵詞是上升趨勢還是下降趨勢？了解你的客戶群的搜索傾向意味著你可以隨時調(diào)整你的關(guān)鍵詞，以適應(yīng)其習(xí)慣的變化；
BSR（暢銷品排行）——每周至少檢查兩次BSR，以查看所做的調(diào)整情況，并跟據(jù)數(shù)據(jù)提示調(diào)整可能的策略方向；
業(yè)務(wù)報告——報告來自亞馬遜，你可以查看準(zhǔn)確的頁面訪問量、曝光以及這些與實際轉(zhuǎn)換之間的比率。
價格——了解競爭對手的價格標(biāo)準(zhǔn)，以便與他們保持同步或搶占優(yōu)勢；
圖片——他們利用什么樣的圖片來突出產(chǎn)品？他們的產(chǎn)品圖片和你的相似嗎？
新競爭對手——有沒有新的競爭者進入市場？如果有，他們正在采取哪些競爭策略？
關(guān)鍵詞——了解競品正在使用什么樣的關(guān)鍵詞推動流量。
搜索詞報告——該報告會向你展示Google廣告和亞馬遜PPC廣告活動的效果如何；
關(guān)鍵字表現(xiàn)——每周兩次，檢查關(guān)鍵字效果如何。放棄效果最差的關(guān)鍵詞，多關(guān)注效果最好的關(guān)鍵詞。
除此之外，還有諸多需要賣家關(guān)注的事項，重要的是要養(yǎng)成一種習(xí)慣，掌握業(yè)務(wù)的各個方面。
（來源：Zonguru靈訊格魯）
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（來源：ZonGuru靈訊格魯）
