新冠疫情在全球的肆虐給跨境電商的正常運營帶來了巨大挑戰，賣家的應對策略應有何變化？對于汽摩配品類來說，我們看到銷售相對平穩，美國站摩配品類旺季傳統高增長產品需求沒有受到疫情太大的影響，化油器、輪圈、電池的銷售依然強勁；舉升產品和濾清器產品有回暖跡象，可持續關注以便判斷買家需求趨勢；此外由于居家隔離的影響，保養清潔用品增長保持情況良好，汽摩配賣家在疫情下仍然有諸多銷售機會。我們想提醒汽摩配賣家在疫情當下需要重點關注物流，及時滿足對物流時效的要求，并且在刊登上做好適配性，迅速進行銷售結構的調整和優化。

在此，eBay汽配品類經理針對汽摩配市場的長尾特性，特別為賣家甄選出今年的七大戰略品類，并匹配平臺大力支持——全年免成交費活動！接下來就先來看看七大戰略品類上篇，為您一一解析以下品類的終端需求和更換特性，以及行業規模、電商規模和中國供應優勢。各位賣家，趕快馬住好好研究吧！

? 保險杠 Bumpers

? 輪轂 Wheels

? 排氣系統 Exhaust Systems

? 剎車盤片 Brake Discs

溫馨提醒：全文閱讀共需3分鐘，建議收藏后閱讀，下篇將為您介紹七大戰略品類之控制臂、汽車座椅、空調壓縮機及離合器

汽配戰略品類

保險杠

網購保險杠的人群逐漸增多成為主流，保險杠產品差異化，長尾化的趨勢明顯，保險杠作為高潛力品類，每年全球市場（線上&線下）增速為2.3%。

對于中國賣家而言，這個產品單價相對高，利潤好。

保險杠需求特點：

?行業規模：全球售后市場的保險杠市場規模超過110億美元，每年增速為2.3%

?電商規模：eBay各站點排名前三的大分類，在八大站點均為高潛力分類

?中國賣家優勢：保險杠產品在中國的江蘇省和安徽省有眾多出口企業生產，并且單價相對高，利潤好

??數據來源：Plastic Bumpers Market Competitive Insights And Precise Outlook 2019 To 2024, Nov 2019.

部分暢銷車型的保險杠產品：

??數據來源：eBay內部數據 Jan 2019.

輪轂

輪轂的需求量大，流轉率高，個性化加裝需求多，在冬季胎更換時段（8-10月）會出現一波銷售小高峰。

全球輪轂規模超過820億美金，其中中國和東南亞生產了全球超過70%的輪轂，供應鏈優勢明顯。

輪轂需求特點：

?行業規模：全球輪轂規模(原廠+售后)超過820億美元，其中乘用車占比70%，輕型商用車占比20%

?電商規模：eBay各站點排名前五的大分類，并且類目增長趨勢良好，終端消費者上網選購輪轂產品的行為也在持續增加

?中國賣家優勢：中國和東南亞生產了全球超過70%的輪轂，供應鏈優勢明顯

合格的輪轂刊登能夠快速提高轉化率：

確保你的商品刊登中有所有的必要信息，并提供清晰的圖片以從不同角度展示產品和包裝。

??數據來源：eBay內部數據 Jan 2019.

排氣系統

排氣系統因為總成銷售的特殊性，要求賣家具有專業的采購能力，并且對涉及車輛性能的安全問題有一定的把控能力。

排氣系統作為eBay 2020戰略促銷類目，每年全球市場（線上&線下）增速為6%，單價十分可觀。

排氣系統需求特點：

排氣系統主要包括排氣歧管、排氣管、消音器和三元催化器。

?行業規模：全球排氣系統(原廠+售后)市場規模超過840億美元，每年增速為6%

?電商規模：線上改裝類超強品類，單價高，eBay 2020戰略促銷類目

?中國賣家優勢：江蘇、浙江、臺灣地區是排氣系統生產集中區域，且中國制造的產品性價比高

??數據來源：eBay內部數據 Jan 2019.Exhaust System Market Oct 2018.

部分暢銷車型的排氣系統產品：

剎車盤片

網購剎車盤片的人群逐漸增多，但剎車盤片對于安全性要求較高，因此需要產品有相關安全認證。

剎車系統是氣摩配傳統行業里最大的業務，全球售后規模超過250億美元。

剎車盤片需求特點：

?行業規模：剎車系統是汽摩配里傳統行業里最大的業務之一，全球售后規模超過250億美元，幾乎所有的歐美修理廠都能夠替車主進行剎車盤片的更換

?電商規模：eBay全球重點品類，歐美消費者每年在線購買剎車盤片的數量在迅速增加中

?中國賣家優勢：中國B2B年出口額超過50億美元（盤+片），其中山東、浙江、遼寧、河北出口占比80%

??數據來源：eBay內部數據 Jan 2019.

eBay全力幫助賣家在疫情當下達成銷售目標，助力銷售增長，七大戰略品類全年都有免成交費重磅支持，請買家前往Seller Hub賣家中心查看活動和參與細節。

2020戰略品類促銷Q2; Q3; Q4;

→超過目標GMV的部分，返還100% FVF (eBay成交費)

→每賬號每季度最高5萬美元獎勵，詳見賣家中心 

本文為大家從多維度深度剖析了保險杠，輪轂，排氣系統和剎車盤片的品類特征，同時介紹了部分相關的暢銷產品，希望能對各位賣家有所幫助！

下篇，我們將繼續為汽摩配賣家介紹汽摩配七大戰略品類之：控制臂、汽車座椅、空調壓縮機及離合器，助賣家們搶占疫情下汽配品類先機，找到更多大賣商機，為銷量增長加碼助力（來源：eBay）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。