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2020-04-15 14:19
對競爭對手進行分析是一個非常有用的策略，可以幫助你在亞馬遜的業務中獲得成功。然而，適當的亞馬遜競爭對手分析將需要一些技巧。
為了讓推動銷售增長，你必須仔細考慮競爭分析策略。無論你是新手還是大賣，了解如何分析亞馬遜的競爭對手都是至關重要的。
在這篇文章中，我們將為你提供以下問題的答案，以幫助你掌握主動權：
●這些產品與描述相符嗎？
●你的競爭對手有多強大？
●你應該采取什么行動？
一件商品總會有一個或多個賣家，這意味著你會面臨更多的競爭。這時你需要深入了解競爭對手的分析。
因此，賣家應該準確地為他們的投資尋找和探索明智的行動，為他們的每一個產品確定一個有競爭力的和有利可圖的價格，充分利用廣告，并不斷跟蹤他們的業務進展。問題是，怎么做？
1、查看并分析產品listing
對于新手來說，最好把競爭對手的產品列一個清單，為每一個產品listing特性（如產品標題、描述和圖片）打分。
盡可能將注意力集中在以下幾個方面:
●產品名稱：注意，亞馬遜建議的產品標題格式是“品牌+型號+產品類型”。比較一下競爭對手和你的產品名稱。此外，當你在制作自己的listing時，要站在買家的角度考慮。你應該盡可能提供產品信息，而不是促銷。
●產品特征：首先是檢查產品圖片的版權，其次是仔細看看競爭對手強調的獨特的賣點，第三是考慮如何有效地反擊這方面。
●產品描述：檢查競爭對手的描述中的漏洞。賣家是否忘記了一些關于他們產品的重要信息？對方提供了什么信息？他是如何傳達信息的？只是普通的格式嗎？
●問答部分：看看對手是否采取措施回應買家的問題。列出購物者會問到的所有常見問題，并為自己將來的清單自己回答這些問題。
●產品圖片：listing中有哪些產品圖片？看看圖片的質量吧。你的團隊是否可以重新設計他們的產品形象，例如顯示產品功能等？
2、深入研究
學習其他賣家在他們的產品描述、問答和功能中使用的語氣和詞匯。此外，了解他們的產品的圖像是如何使用的，對如何包裝商品以及如何為商品進行詳細研究。最重要的是，要記得對品牌的內容進行分析。
每天至少留出20分鐘的時間來研究競爭對手的品牌。畢竟在你進步的同時，你的競爭對手也在不斷提升自己。
3、留意評論
進行亞馬遜評論分析，檢查評論的質量和數量。亞馬遜希望評論有原始的細節和實質內容。因此，向下滾動查看客戶評論，了解關于用戶可能喜歡和不喜歡某個特定產品的詳細信息。另外，檢查一下評論是否只有一句話。
當涉及到評論時，數量很重要。通常情況下，亞馬遜的的算法偏愛具有高質量和高數量評論的產品。
與你的產品相比，競爭對手的每一種產品的評價多嗎？此外，始終記得檢查每個產品的平均分數。然后你可以根據得到的信息來考慮你自己的策略。
4、了解競爭對手使用的關鍵詞
這是進行分析時最重要的步驟之一：了解競爭對手使用了什么關鍵詞作為其戰略的一部分。這最終取決于對產品listing的仔細研究。
通常，賣家會在產品的標題上加上他們的關鍵詞。例如，“Organic Whole Bean Coffee（有機全豆咖啡）”或“Organic Dark Roast Coffee（有機深焙咖啡）”是主要的關鍵詞。此外，你可以使用亞馬遜競爭對手研究工具輕松搜索競爭對手的關鍵詞。
5、估算競爭對手的產品價格和月銷售額
產品的價格對銷售有很大的影響，這是事實。如果你的價格比其他賣家要高，那么買家自然會選擇更便宜的產品。
這就是為什么評估競爭對手的價格是監控的一個重要部分。實際上，你做所有這些事情都是為了利潤。所以一定要把競爭對手的價格作為參考，而不是基準。
另一種讓你的分析更占優勢的方法是計算你競爭對手的月銷售額。你可以通過估計他們每月的庫存來做到這一點。有了這一切，你的銷售策略就會更有效，銷售額也會隨著利潤的增長而增長。
6、訪問競爭對手的獨立站
你的一些競爭對手可能也經營了一個獨立站。這樣的店鋪是不同的，他們為顧客提供方便的渠道，讓他們可以看到其展示和出售的商品。因此，如果你的競爭對手有一個獨立站，最好查看一下，并評估以下特點：
●頁面布置：盡管亞馬遜確實提供標準模板，但每個獨立站都有自己的設計。通過查看競爭對手的獨立站，你可以了解競爭對手的營銷策略。舉例來說，競爭對手可能會在首頁上強調一些特定商品，以告知買家其最熱銷的商品。
●社交媒體鏈接：獨立站允許添加社交媒體鏈接。你可以檢查競爭對手的社媒賬戶，以幫助你獲得競爭對手的推廣手法。
那么，這些關于競爭分析的信息到底有什么重要性呢？
隨著亞馬遜上的競爭越來越激烈，關注對手將是你成功的手段。亞馬遜賣家最常犯的一個錯誤就是盲目采購銷量火爆的商品而不去分析競爭。不面對競爭會讓你的業務處于邊緣，所以至少對市場做一些調查，這會幫助你知道誰是你的對手。
進行競爭對手分析將使你準確地知道要做出哪些明智的決定來調整業務。這樣，你還可以決定要使用的定價策略。通過研究不同的促銷和廣告策略，你將獲得有關如何優化自己的廣告系列的更多想法。
（來源：上評幫手Sa姐）
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