在跨境賣家們廣袤的征戰(zhàn)沙盤中，東南亞已然成了熱火朝天的必爭之地，無論是平臺電商、二類電商，還是以COD等形式售賣的電商模式，都能在東南亞地區(qū)找到身影。東南亞電子商務(wù)已經(jīng)被認(rèn)為是該地區(qū)接下來一年內(nèi)最有發(fā)展實(shí)力的領(lǐng)域。

對于我們中國賣家來說，東南亞是一片利好市場，本文將從宏觀到局部對東南亞電商的女性市場作出分析，用數(shù)據(jù)說話，給出該市場選品、營銷等策略指引。

坐標(biāo)：馬來西亞、泰國、菲律賓、新加坡、越南、印度尼西亞

目前根據(jù)現(xiàn)有的市場數(shù)據(jù)來看，東南亞的市場上跨境電商的買家用戶畫像，女性用戶依舊是消費(fèi)者的主流，遠(yuǎn)超50%。

再者從女性的年齡層次來看，主要是由00后大學(xué)在校生，還有20-30歲的職場新人，還有30歲以上的家庭供養(yǎng)者組成。下單的高峰期主要在午間，跟晚間兩個(gè)時(shí)間段。（該數(shù)據(jù)來自Shopee）

根據(jù)東南亞的地區(qū)消費(fèi)者狀況，我們會發(fā)現(xiàn)東南亞地區(qū)的消費(fèi)者信心指數(shù)在16Q4至18Q4區(qū)間持續(xù)上升。

*消費(fèi)者信心（Consumer Confidence），也有人稱為消費(fèi)者情緒（Consumer Sentiment），是指消費(fèi)者根據(jù)國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，對就業(yè)、收入、物價(jià)、利率等問題的綜合判斷后得出的一種看法和預(yù)期。在許多國家，消費(fèi)者信心的測度被認(rèn)為是消費(fèi)總量的必要補(bǔ)充。消費(fèi)者信心指數(shù)由消費(fèi)者滿意指數(shù)和消費(fèi)者預(yù)期指數(shù)構(gòu)成。

從數(shù)據(jù)與趨勢上來看，信心指數(shù)上漲代表了消費(fèi)者對于就業(yè)市場、消費(fèi)意向和不斷變化的生活習(xí)慣的態(tài)度是積極樂觀的，這也就從側(cè)面反映他們消費(fèi)的意愿會上漲，這將有利于電商的發(fā)展。

同時(shí)，18年各市場家庭平均收入與08年相比有了顯著提升。富裕程度的增加為電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展提供了更廣闊的的市場。

再從東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的增加來看，我們發(fā)現(xiàn)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)增長非常快，在4年時(shí)間內(nèi)增加了一個(gè)億的網(wǎng)絡(luò)人口，并且其中有超過90%的互聯(lián)網(wǎng)用戶首選通過移動(dòng)端設(shè)備連接網(wǎng)絡(luò)，也就是說在東南亞很多人首次接觸互聯(lián)網(wǎng)就是通過手機(jī)。

那從東南亞國家人口在移動(dòng)端的活躍度來看，印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓和泰國位列“全球移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)最活躍國家”榜單的Top10，此外東南亞地區(qū)的移動(dòng)端用戶平均每天花費(fèi)在手機(jī)上的時(shí)間達(dá)到了4個(gè)小時(shí)，也就是說東南亞完全具備了發(fā)展移動(dòng)購物的條件，也將在未來的幾年中迎來徹底的爆發(fā)。

基于以上東南亞用戶的重度手機(jī)用戶以及用手機(jī)時(shí)長，我們不難得出一個(gè)推論，那就是品類繁多的手機(jī)殼、手機(jī)配件、充電線等零配部件將成為跨境電商的優(yōu)勢品類。那再從女性的角度，將日韓、小清新、動(dòng)漫、可愛、偶像周邊等風(fēng)格融入到手機(jī)配件的制作中，將有效獲取女性消費(fèi)者的心智，打造線上爆款。

除了3C類目，女性關(guān)注的還有諸如運(yùn)動(dòng)、服裝、鞋包及珠寶的趨勢也非常喜人。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年亞太地區(qū)（新興市場）的時(shí)尚行業(yè)銷售額同比增長約為6.5%-7.5%，增長率位居首位，2020年預(yù)計(jì)增長前景廣闊。全球來看，19年，運(yùn)動(dòng)、衣服、鞋包及珠寶等時(shí)尚品類都將有較大幅度的同比增長。

東南亞六國時(shí)尚行業(yè)已初具規(guī)模，其行業(yè)GMV總量已超過500億美元，同時(shí)該地區(qū)的消費(fèi)者普遍具有年輕、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)滲透率高且熟悉網(wǎng)購的特質(zhì)。

時(shí)尚行業(yè)在電商的發(fā)展?jié)摿σ琅f巨大，據(jù)統(tǒng)計(jì)在東南亞地區(qū)，目前僅有約6%的時(shí)尚行業(yè)消費(fèi)額通過電子商務(wù)產(chǎn)生，而與中國比較，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于和中國32%的占比，東南亞勢必在走中國的老路，其未來發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?/strong>。