目錄

1/前言：工業電氣品為何在當下十分值得關注

2/全球工業工控用品市場前景剖析

3/2020流行趨勢和選品指南

3.1 穩定性強，安全性高

3.2 適用范圍、材質、設計

3.3 成套出售、實惠且方便實用

4/工業電氣品類運營十連問

一場防“疫”硬仗打下來，口罩、防護服等防疫物資成為了“搶手貨”，有不少企業還新開發了相關產品線，希望能通過這種必需品的大量需求，度過這個特殊時期。但這是唯一選擇嗎？其實你的目光還可以放到其他關鍵詞上?；仡檱鴥纫咔楦叻迤诘囊韵聢鼍埃惆l現了什么？

如今，這些場景也在國外發生：宅家不出門，社區用電用氣、用網量激增……這些現象也把維穩基礎設施的重要性推到了大眾面前——保障人們正常生活需要電氣網供應充足；醫院、研究機構沖在防疫前頭，大后方的水電網氣等保障也要跟上。

抗疫期間，工業電氣品為通信網絡、發電站等基建維穩發揮重要作用

為了保障激增的網電需求，疫情期間，我國新建的4G和5G基站超過6.3萬個；美國在3月電力發電機的電商銷量比去年同期增長了200%。

在疫情這只“黑天鵝”面前，工業用品展現出了對社會維穩保障的重要作用。接下來，隨著疫情防控需求加劇以及企業復工復產需要，電箱、電纜、斷路器、保險絲、網絡電纜及端口等工業電氣品，將成為眾多企業買家必pick的品類之一。

然而疫情之下，各種線下展會被取消，本土供應鏈也無法及時供貨，企業們原有的線下采購渠道被隔斷了，怎么辦？

轉身把目光投向線上采購尤其是跨境電商渠道！

線上企業采購成新趨勢，工業互聯網進程將進一步加速

隨著工業互聯網的迅速發展，工業品銷售及采購電商化在海外已是不可逆的大勢：據第三方數據調研機構顯示，亞馬遜美國站在2018年工業品類銷售額已經遠超百億美金，并連續多年保持年兩位數的年復合增率，一躍成為行業中最重要的交易渠道之一。同時，工業品也是亞馬遜美國站最受企業買家青睞的品類之一，越來越多的企業買家通過亞馬遜來完成公司日常運維所需備品備件的采購。

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不信你先聽聽已經通過Amazon Business各大站點，開始在工業電氣品類上小有成就的賣家們怎么說!

01 把握近2700億美元工控市場，工業用品采購者多考慮線上采購

工業電氣品類主要由低壓電器及部件，工控自動化和電線線纜及組件幾個部分組成。作為基礎工業產品，是電力行業、能源、工業、交通、城鄉基礎設施、民用及商用的基礎元器件，具有量大面廣、品種繁多的行業特點，被廣泛應用于國民經濟的各行各業，與人們的生活息息相關，這其中到底蘊藏著怎么樣的生意機遇呢？

首先，一張圖帶你了解蓬勃的國際市場前景。

02  抓住工業電氣品類3大趨勢，把握企業采購的熱門需求

面對如此充滿機遇的市場，你是不是已經按耐不住，想要在海外分一杯羹了？先別著急，產品大賣肯定少不了一個好的選品策略，接下來，讓小編為你送上2020 Amazon Business美歐日站點的工業電氣熱賣選品趨勢解讀，助你精準掘金！

穩定性強、安全性高

企業買家關注的低壓電器及部件的重點

Listing優化要點：

①詳情頁中需標注材質、尺寸、防水等級、外接電源類型、負荷電流大小、電壓等級、用途和配件等技術參數

②產品著重強調穩固性和實用性

熱賣詳解：

NEMA防護等級是美國電氣制造商協會工業控制裝置和系統中的外殼防護標準。NEMA的防護標準除了防塵、防水之外，還包括防爆（IP代碼只包括防塵和防水）。而電箱等配電和電源類產品是企業等裝修施工中常見的電工輔材和工具，企業買家包括政府機構、建筑公司、大型海洋公園和度假村等。由于使用場地通常在在戶外，企業買家會優先考慮產品的防水和防UV等級和堅固耐用性。這款NEMA等級的電箱同時符合防塵、防水和防爆的防護標準，因此會受到更多買家的青睞。

Listing優化要點：

①詳情頁中需標注接口類型、輸入輸出電壓、功率、工作溫度和濕度、信道隔離度和行業認證等級等技術參數

②產品著重強調輸出穩定性、性價比和安全性

③提供廠家保修的產品更具競爭力

熱賣詳解：

隨著能源可持續發展和城市化進程快速發展，低壓直流技術成為技術發展新趨勢，低壓直流設備與系統在智能建筑、智能家居、電動汽車充電設備等多個領域得到了越來越廣泛的實用。這款帶顯示器的可編程直流電源可以通過編程，生成低壓直流電，符合這個新趨勢，可在工廠、工地和實驗室等不同場景使用，受到各種不同類型的企業買家的追捧。

Listing優化要點：

①使用本土化語言

②充分了解產品性能 

③嵌入重點高頻檢索關鍵詞

④根據產品容量、特性及市場價格大盤來確定價格區間

熱賣詳解：

在過去十年間發生的核電事故與地震災害，使日本民眾逐漸具備了預防供電中斷的風險意識。尤其自電力企業不再向民眾收購多余可再生能源電力后，大量日本家庭開始利用蓄電池將多余電量儲存起來，用于家庭消耗，減少電費成本。日本各建筑企業正在為此在不斷升級家用蓄電池，因此企業買家對這個產品的需求量將隨之大幅提高，市場廣闊。此外，由于蓄電池的主要功能是在發生自然災害是可以發揮應急發電作用，可用于應急照明的便攜式蓄電池更受企業買家歡迎。

適用范圍、材質、設計

企業買家針對電線線纜及部件的共同要求

Listing優化要點：

①詳情頁中需標注型號，規格，用途，是否屏蔽，傳輸速度，線規等技術參數

②多條裝可以節省成本，價格更具競爭力

③產品著重強調網速和穩定性

熱賣詳解：

此類產品屬于耗材，因為在辦公網絡中廣泛的用途而擁有龐大的市場——電腦、服務器、打印機、路由器和交換機等等產品都需要端口和線纜，所以成為企業買家長尾采購購物清單上的常客。

Listing優化要點：

①需標注材質、抗拉強度、UV防護級別等參數

②產品著重強調穩固性

熱賣詳解：

這類電氣輔材消耗量大，可適用范圍廣，也是工業電氣大類中的一大熱賣分類。其中束線帶卷和尼龍6/6拉鏈軋帶，是企業買家采購量最大的熱賣輔材之一。

Listing優化要點：

①需標注材質、抗拉強度、UV防護級別等參數

②產品著重強調穩固性

熱賣詳解：

該產品是常用的電纜施工安裝工具，常隨尼龍扎帶一起售出，無需手動，更加高效、安全、省力。其中可控制張力，符合人體工學設計的扎帶槍，使用起來更方便，最能受到企業買家的青睞。

成套出售、型號多樣、使用/安裝簡易、價格實惠

企業買家青睞的電工配件選品要素

Listing優化要點：

買家對此類產品的品牌敏感度較高，因此要強調品牌信息，加強買家認可

熱賣詳解：

美標三孔插頭特點是一圓兩扁（中間圓柱接地），與國標不一致。接地插頭的作用是讓導線一端連接電器外殼，導線另一端接入大地。如果機殼漏電，人體觸碰到機殼就會有觸電的風險。而當插頭接了保護地線，人體電阻大于大地電阻，電流就順著地線進入大地，人就能避免觸電。因此此產品應用場景廣泛，是用電環境下不可缺少的一個安全組件，成為了大多數企業買家采購時必不可缺的產品。同時建議多個包裝出售是減少成本提升價格競爭力的有力手段，1包20個的套裝更受企業買家歡迎。

Listing優化要點：

需標明額定電流、額定工作電壓（Ue）、額定頻率、額定絕緣電壓（Ui）、極數、脫扣器類型等技術參數。

熱賣詳解：

終端配電產品可用來分配電能，不頻繁地啟動異步電動機，對電源線路及電動機等實施安全保護，在工業生產和家裝電路中有著非常廣泛的應用。斷路器分為高壓和低壓，已經低壓微型短路器是應用于建筑電氣設計中，使用量大面廣的電氣產品之一。電力工作者和對電工基礎參數有一定了解的企業買家對這類產品相當熱衷。

Listing優化要點：

需標明產品安全規范要求、尺寸、亮燈顏色、輸入電流類型等產品信息

熱賣詳解：適用于工廠分布于車間各處的安燈系統，以及倉庫、辦公室、實驗室的報警專職。預先組裝好的常亮信號燈產品，包含開關、線纜和LED信號燈，是企業買家采購的熱門選擇。

Listing優化要點：

①標明電流電壓等規格

②注意準確表述材質及尺寸等產品細節

③標明使用對象（電力保險絲、機床保險絲、電器儀表保險絲/電子保險絲、汽車保險絲）

④寫清楚額定電壓、分斷能力、形狀和體積等

熱賣詳解：

熔斷器主要由熔體和安裝熔體的絕緣管組成，是一種簡單而有效的保護電器。當電流超過規定值時一段時間后，以其自身產生的熱量使熔體熔化，從而使電路斷開，起到短路保護或嚴重過載保護的作用。熔斷器廣泛應用于高低壓配電系統和控制系統以及用電設備中，作為短路和過電流的保護器，是工業電器中應用最普遍的保護器件之一，在歐洲站中有著非常好的銷量。

Listing優化要點：

標明操作溫度、完全收縮溫度、焊錫溶解溫度、具體型號等信息

熱賣詳解：

防水焊錫環熱縮中的接管以透明聚烯烴制成，帶色熱熔膠環便于辨識使用的尺寸，錫環材質有良好的溶解速度及焊接效果，是一種耐高溫阻燃性好的熱縮焊錫環接線。產品設計為熱縮管對電線外層的保護、錫環對電線的焊接、熱熔膠環具有防水功能對熱縮管封口處的密封，能在一次加熱步驟即完成所有作業，簡單的施工方式可降低安裝成本。這類產品工程施工中必不可少的工具，也是企業買家購物車中常見且深受歡迎的產品。

Listing優化要點：

①標明電流電壓等規格，材質及尺寸等信息

②標明使用對象（電力保險絲、機床保險絲、電器儀表保險絲（電子保險絲）、汽車保險絲）

③須注明額定電壓、分斷能力、形狀和體積等

熱賣詳解：

保險絲/替換用熔斷絲在電路有接地、短路或過載的情況發生時，會熔斷從而自動切斷電源，保障整個電路的安全，是工業電氣品里必不可少的一樣配件。這款保險絲/替換用熔斷絲用途廣泛，多規格和多型號組裝在一起售賣，適合更多不同大小的電池盒使用，是深受企業買家喜愛的組合產品。

03  工業電氣品類運營十連問助你加速爆單

綜上所述，工業電氣產品專業性高，企業買家對于產品質量和穩定性要求也高，根據以往賣家成功選品的經驗，拓展該品類時需要牢記這幾點：

▼ 開發符合市場標準和要求的產品，獲得行業認證，避免觸犯他人專利

▼ 關注市場趨勢變化，對產品進行改良、差異化和迭代

▼ 注重品牌建設，從產品設計和包裝上打造品牌，體現品牌形象

▼ 使用說明和產品設計應當從消費者視角出發——簡單易懂，方便安裝

做到了這些，您離您的大賣愿望就能更進一步。光是選品攻略還不夠，Amazon Business運營干貨也要安排上！2020怎樣快速切入工業電氣品類市場？下面超詳細的十連問，為你一一解答！

Q1 對工廠、供應鏈的要求如何？

亞馬遜FBA入倉商品優先級調整以及檢驗發貨資格新工具上線：美國站詳情；歐洲站詳情。

Q2  有哪些合規要求？

*詳情請查閱日本經產省網站公布的工業電氣管制對象產品一覽表

Q3  專利要求：品類對專利是否有特殊要求？賣家應注意什么？

在開發設計時應查詢目標國相應的外觀和設計功能專利。若無在專利保護期內的專利，賣家可以自主申請。

Q4  在物流運輸和備貨節奏上，有哪些需要注意的地方？

選擇合適的包裝方式，輔助跌落測試等自我驗證過程，將物流造成的貨損降到最低。對于蓄電池產品，需要符合海運的各項資質檢測，包裝品質合規，避免發生鋰電池爆炸事件。

Q5  在Listing上有什么優化小技巧？

設置商品詳情頁時，一定要包含商品規格，安裝標準和安裝示意圖。最好搭配多種情況下的企業使用場景圖，加深買家對產品的理解。

Q6  有何品類相關專屬的項目可供賣家參加？

1）批發商城：亞馬遜批發商城（Bulk Supply Store）是 Amazon Business 的一個專屬項目，旨在幫助企業賣家將產品以批發模式銷售給有批采需求的海外企業和機構買家。同時結合企業賣家上傳的企業資料、憑證、商品文檔和設置的批發價格來幫助判斷供應商能力，簡化交易過程。目前批發商城是邀請制免費入駐，如有需要加入發送郵件至：amazon-business-account-manager@amazon.com

2）在線招投標項目：在線招投標（Spot Buy）是 Amazon Business 的一個專屬項目，旨在滿足企業買家更多樣化、更復雜的詢價需求。比如，針對超過1,000個的大批量采購詢價，或者企業買家有特定的采購需求，但還沒確定具體ASIN產品時，也需要詢價。所以，企業和機構買家可以通過Amazon Business專業的客戶顧問發布產品采購需求，Amazon Business賣家賬戶經理團隊將通過電話、郵件等即時通訊方式，詢問相關品類和產品的賣家，評估產品是否符合需求，并協助賣家完成采購方案的報價競標。通過對比不同賣家的采購報價，企業買家最終確認自己要下單的賣家。為了不遺漏大單詢價機會，請賣家們保持賣家平臺里正確的聯系方式。了解更多內容，請戳??玩轉“在線詢價”、“在線招投標”，兩個大招助你實現B2B線上交易

Q7  中國產業帶分部區域和特色有哪些？

工業電氣產業帶分布全國，主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江和廣東等地。

從分布區域來看，在東部沿海區域，有被稱為“中國低壓電器之都”的——溫州樂清；全國通信器材行業重要基地——杭州富陽市；“國家電線電纜產業基地”——無錫宜興等等，華南與華北區域市場規模占比也不低。 

其中，電信電纜生產企業從城市細分來看，佛山、南海、番禺主要生產萬用表，東莞、常熟、興化主要生產保險絲，江蘇湖州長興縣主要生產蓄電池。

Q8  熱門采購選品的海外企業買家畫像及使用場景是什么？

通信電纜和網絡端口類產品，是企業和機構必備的電子耗材，企業買家類型橫跨政府部門、醫療機構、水下探測產品生產工廠、教育機構等，他們都在Amazon Business購買網絡線纜。

電氣箱等配電和電源類產品，是企業等裝修施工中常用的電氣輔材和工具，企業買家包括美國政府機構， 建筑公司，大型海洋公園和度假村等。

信號和警示產品，在工廠車間，汽車制造業，學校等應用廣泛，企業買家包括空調和冷凍控制產品生產工廠，汽車公司，無人駕駛汽車公司和教育機構等。

Q9  海外企業買家們的主要訴求是什么？

企業買家對工業電氣品類的訴求是品類豐富，物美價廉、多功能、延保期長。而對于某一種產品，他們也有更具體清晰的訴求。例如，電線線纜和電氣箱的連接便捷性，不同場景下對材質的要求不一樣，IP等級也是買家關注的一點；產品與配套組件的緊致性，從來帶來的安全感與高級感；輸入信號是否穩定，明確的指示標記和使用說明（銷售目標國語言）；包裝穩定，確保到貨時的貨損率可以接受。

Q10  拓展該品類必須牢記的三個要點是什么？

1）提前了解目標站點產品標準和要求：產品開發前，先充分了解開發適合市場需求的標準和規格，并通過行業認證獲得有關證書。注意避免侵犯產品專利，如開關類產品多有大品牌獲得技術專利。

2）產品差異化和迭代：工業電氣中有大部分產品屬于標品，賣家可結合市場趨勢，設計外觀更新穎，組裝更簡易的產品，能比一致化的標品更受企業買家歡迎。同時密切關注買家評論和退貨返廠分析，發現產品的缺陷，提升產品質量把控，迅速改良迭代，使新版產品迅速上線，避免積累負面評價影響品牌形象。

3）注重品牌建設，打造品牌形象：從產品設計和包裝上體現品牌形象，并注重詳情頁和A+頁面的建設，因為產品專業度高，需要準確設置產品標題和搜索關鍵字。同時產品展示清晰，文字精煉易于閱讀，讓客戶快速看清產品信息。還可在詳情頁中加入產品的技術參數，如產品尺寸、規格、安全性、阻燃等級、做過多少次測試、認證標準等。添加產品使用說明和使用場景介紹，產品包裝中也可增加容易閱讀的使用說明，方便買家的安裝和使用。

今期工業電氣品類掘金策略講解就先到這里啦~ 我們終將抗“疫”勝利，希望這些貼士能助你做足準備，迎接復工復產后的消費需求！此外，前不久小編也為賣家朋友們整理了一份干貨滿滿的辦公家具選品指南，大家可以戳鏈接回顧一下：居家辦公，少不了一把舒適的辦公椅！辦公家具品類需求增長強勁。（來源： 亞馬遜全球開店）

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