為什么有些賣家能在亞馬遜上一鳴驚人？為什么有些產品一上架就有很高的銷售業績，而有些卻很難做到收支平衡，甚至連搜索結果首頁都上不了？為了清楚地理解這一點，我們需要知道在發布新產品時不應該做什么。

亞馬遜上新賣家最常犯的錯誤是：

●選品不佳；

●囤積過多庫存；

●對產品的市場需求研究不足；

●對競品研究不足；

●不區分產品；

●未為產品提供獨特的功能和優勢；

●不了解要在listing中使用的正確搜索關鍵詞；

●標題和要點不佳；

●糟糕的英語拼寫和語法——美國人可以從listing措辭中看出賣家為本土賣家或中國賣家；

●不了解買家的需求；

●不懂得西方營銷技巧；

●圖像和視頻質量差；

●未進行積極的PPC廣告活動；

●沒有向亞馬遜發送足夠的庫存；

●缺貨并失去排名

●沒有利用Facebook、Instagram、紅人等營銷渠道；

●未申請商標和品牌注冊；

●沒有積極地獲得評論；

●沒有進行足夠的促銷來推動產品進入搜索結果首頁。

幸運的是，如果你知道如何找到合適的產品，使用熱門搜索的相關關鍵詞，并遵循有組織的發布過程，那么你基本上可以擊敗95%的其他亞馬遜賣家。

選品

正確的選品是亞馬遜成功重要的第一步。 在一個飽和的市場中，那些擁有最佳設計和專利產品的賣家，通過他們建立良好的競爭而鮮活起來。 亞馬遜上有很多很棒的產品，由于營銷技巧不佳和發布策略不佳而無法獲得銷售。 亞馬遜確實是一個叢林，如果你不知道如何“航行”，并擊敗競爭對手獲得高排名，那么你將被競爭對手吞噬。 如果要查找需求量大且競爭相對較低的產品，必須遵循某些規則。

我們可以利用類似Helium 10 這樣的亞馬遜產品采購軟件為選品提供參考。

將最低每月銷售額設置為1萬美元（售價在20美元至50美元之間）來制定吸引高需求、低競爭產品的標準。 產品最多擁有100條評論、2個賣家以及4張圖片，標準大小、最多2磅重。這將得出一個優化不足的產品listing，且應該是相對容易擊敗的。（這些設置可以根據你的預算進行調整。）

在藝術、工藝和縫紉類別中符合這些標準的結果的一個例子如下所示：

從這里，我們縮小了產品選擇：

用Helium 10 和Cerebro來發現這個市場的競爭程度。總體得分在11/20或以上（50%以上）的產品被認為是值得投資的。下一步是找到一個供應商，看看這個產品的盈利水平。

關鍵詞策略排名

眾所周知，亞馬遜的排名與使用最佳關鍵詞策略直接掛鉤。了解你的主要競爭對手與你的產品相關的搜索最多的關鍵詞是在亞馬遜上快速排名第一的關鍵。這種競爭對手關鍵詞方法被許多亞馬遜大賣所使用。

以下是兩個相關示例：

示例1、3D glasses（3D眼鏡）

示例2、Swimming pool floats（泳池浮球）

這些顏色代碼可以使用下面的風險和機會表進行分析：

機會得分：

●低：每月搜索量在300+的情況下，相關關鍵詞少于15個；

●中：每月搜索量在300+的情況下，相關關鍵詞為16-30個；

●高：每月搜索量在300+的情況下，相關關鍵詞多于30個。

風險得分：

●高：超過6個黃色或橙色賣家；

●中：4-5個黃色或橙色賣家；

●低：少于4個黃色或橙色賣家。

從這些顏色代碼和風險和機會表中可以看出，3D眼鏡被認為是低機會和高風險的產品，而在Prime day泳池浮求將被認為是高機會和低風險的產品（盡管這是季節性 產品，僅用于夏季）。

徹底研究產品后，你需要檢查競爭對手的評論，找出他們的產品的弱點，并確保你的產品解決了對方弱點的問題。這成為你獨特的銷售優勢或不同點。

例如，一款香味蠟燭被認為太小，很快就會燃盡。如果你設計的蠟燭更大，燃燒時間更長，這將使你在競爭中脫穎而出，為亞馬遜的買家提供更大的價值。這是你的不同點和獨特的銷售效益是更長的燃燒時間，即更好的價值。

在測試樣品和審批第一批貨之后，你應該確切地知道每個月預計銷售多少單位。點擊此處可以查看具體預計方法。

現在，你已經研究了你的市場、競爭和產品收益，已經對其進行了足夠的區分以利用競爭對手產品的弱點，并且你的產品有明顯的亮點。接下來，你需要在標題、要點、產品描述和后端的搜索字詞使用最熱門的關鍵詞，使用優質A +內容、獨特高分辨率圖片和視頻創建listing。

下面是在亞馬遜上發布新產品，并快速獲得排名和銷售的方法：

發布新產品的順序如下：

1）充分利用“銷售蜜月期”。亞馬遜的算法對新賣家有利，它會提升賣家的排名，盡管與老牌競爭對手相比，他們的銷售額和評論都較低。提前設定你的發布日期，這樣你就能最大限度地利用21天的“銷售蜜月期”；

2）在創建亞馬遜listing之前，聯系Instagram、Facebook個Youtube上的紅人來測評你的產品，并提供免費的樣品，以換取你可以用來推廣產品的評價，或者他們在產品發布后及時在其頁面上推廣。

3）Facebook競賽：在你的Facebook頁面上設置一個獎勵競賽，以獲得吸引大量的用戶，然后定期向你的訂閱者推送新品、優惠和特價。

4）多渠道營銷：在Instagram、Pinterest和Youtube上推出。在Instagram和Facebook尋找紅人，進行免費測評，引起其對你的產品的興趣。

5）有針對性的PPC：PCC是亞馬遜平臺上按點擊付費的廣告。它允許亞馬遜賣家直接在亞馬遜的搜索結果和競爭對手的listing頁面上為產品投放廣告，以吸引客戶訪問他們的產品頁面。點擊此處查看亞馬遜PPC廣告戰略大盤點。

6）獲取評論：加入亞馬遜早期評論員或Vine計劃，遵循亞馬遜評論政策，借助相關評論工具軟件，在維護賬戶健康的同時積累更多評論，從而提高排名；

7）Facebook群組：在設置高銷售價格，并提供至少50%- 70%的折扣，在5-8天的時間內，在Facebook組群中發放一次性優惠碼，以幫助提升新品排名。

8）一旦達到銷售目標，就要逐步將價格提高到你的目標價格。

9）在銷售增長的同時，定期監控PPC以降低ACoS 。

10）加入Amazon Launchpad，成為“Deal of the Day”和“Best Deals”計劃的一部分，以幫助促進銷售。

（來源：電商大神BILZAR ）

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