最近在亞馬遜購買的消費者可能都發現了,該平臺上的許多產品價格都比上個月有所上漲。
疫情期間,亞馬遜產品價格隨著消費者緊張的需求而不斷飆升。供應鏈致力于滿足這種需求。一些產品,尤其是家居用品和雜貨,正在以其平時2倍、3倍甚至4倍的價格銷售。
消費者把這種現象稱為“哄抬價格”,而賣家則表示提價是彌補不斷上升的采購成本所必需的。
究竟誰的說法才是對的?
哄抬價格是指賣家將產品的價格提高到通常認為“合理或公平”的水平。問題是,沒有人(包括亞馬遜)準確地定義了這意味著什么。以下是公司的官方公平定價政策:
賣家負責在亞馬遜上設定自己的價格。在我們成為全球最以客戶為中心的公司的使命中,亞馬遜努力以最低的價格為我們的客戶提供最多的選擇,并以最快的交貨速度作為賣家的重要角色。
亞馬遜會定期監控平臺上商品的價格,包括運費,并將其與我們的客戶可以獲得的其他價格進行比較。如果我們發現平臺的定價行為損害了客戶的信任,亞馬遜可以刪除buy box、刪除產品、暫停發貨選項,或者,在嚴重的情況下,暫停或終止銷售特權。
損害客戶信任的定價行為包括但不限于:
●設定誤導客戶的產品或服務的參考價格;
●為一項產品或服務設定的價格,要遠遠高于亞馬遜平臺內外近期提供的價格;
●銷售同一產品的多個單位的價格要高于同一產品的單個單位的價格;
●對產品設置過高的運費。亞馬遜在確定一個運輸價格是否違反了公平定價政策時,會考慮當前的公共承運人費率、合理的手續費以及買家的看法。
一般來說,亞馬遜只對緊急必需品嚴格執行這一政策,但他們最近也開始將這一政策擴展到其他產品。除了刪除了300多萬個涉及洗手液、醫用口罩和衛生濕巾的商品,他們還主動發出哄抬價格的警告,并違反了雜貨、園藝用品、藥品等的政策。
舉個例子,根據路透社的數據,2月初,10包N95口罩的售價超過100美元(正常情況下為40美元),一包口罩售價25美元(正常情況下是7美元)。今年3月的某天里,所有這些商品都從亞馬遜的目錄中刪除了,只留下了亞馬遜自營品牌。
亞馬遜的一名發言人在一份聲明中表示,亞馬遜不允許賣家哄抬價格。亞馬遜可以取消損害消費者信任的產品的銷售資格。
這對賣家意味著什么?
為了避免被亞馬遜暫停銷售,這里有一些方法。請注意,這些具體的建議是針對疫情的,但是一般的想法適用于任何國家產品短缺的情況。
在國家緊急情況下,盡量不要在亞馬遜上出售生活必需品,即使是你多年來經常銷售的物品。這包括任何對健康和人類福祉至關重要的產品,或在國家一級短缺的產品:
●口罩
●消毒紙巾
●紙尿褲
●呼吸機
●個人保護設備
●廁紙
●洗手液
●來蘇水產品
●消毒產品
對于所有其他非緊急物品,經驗法則是保持在亞馬遜過去3個月最高價格的20%以內。
1、使用類似ProfitGuru的產品定價工具,將需要搜索的特定ASIN粘貼到頁面頂部的ASIN過濾器字段中;
2、點擊View Historical Data;
3、圖表上的紅線表示過去一年產品的價格波動。尋找過去三個月內的任何價格上漲,并相應地調整自己的價格。
本文整理了過去兩個月在亞馬遜上價格大幅上漲的15種商品。請注意,我們并不建議你采購這些的產品。這純粹是為了說明,因為其中一些產品是受限制的或上面列出的必需品。
這個列表可以幫助你找到次要產品。例如,盡管洗手液是受限制的,亞馬遜買家還是可以購買精油并在家里自制洗手液。醫用口罩是禁止進入的領域,但是隨著人們尋找替代品,頭巾的市場正出現巨大增長。
言歸正道,以下15種產品要么面臨著巨大的需求高峰,要么在4月份就銷售一空:
(圖片來源:亞馬遜)
沒有人希望在災難中措手不及,這種30天緊急食品供應包有助于應對突發的災難性事件。食品包中包含200份食物和37080總卡路里,如果將其分解,那就是每天1236卡路里的熱量,這符合大多數國家衛生組織推薦的每日平均熱量攝入。內含24個小袋和11種不同的食物,可供30天食用計劃,保質期長達25年。這種應急食品提供了日常所需,幫助人們在艱難的突發情況下生存。
2月1日價格:70.89美元
3月1日價格:248美元以上
4月1日價格:斷貨
(圖片來源:亞馬遜)
含有檸檬成分的抗菌消毒劑已證明對類似于新冠病毒病毒的有效性。它也可以用于在一般物體的表面上對抗輪狀病毒、鼻病毒39型、甲型肝炎病毒、脊髓灰質炎病毒1型和犬細小病毒的硬質。
2月1日價格:35.88美元
3月1日價格:46.17美元
4月1日價格:斷貨
(圖片來源:亞馬遜)
這種防護服結合了耐用性和舒適性,使其用途極為廣泛,能夠滿足基礎的安全防護需求。
2月1日價格:7.47美元
3月1日價格:17.45美元
4月1日價格:22.04美元
(圖片來源:亞馬遜)
來蘇水消毒產品有助于保護家庭日常清潔和健康。該產品的目的是提供細菌保護,并殺死一般物品表面99.9%的病毒和細菌。
2月1日價格:10.71美元
3月1日價格:26.99美元
4月1日價格:斷貨
(圖片來源:亞馬遜)
免洗洗手凝膠便于攜帶,殺菌力度強且上手溫和,有效幫助維持皮膚健康,并防止細菌傳播。
2月1日價格:8.85美元
3月1日價格:39.99美元
4月1日價格:斷貨
(圖片來源:亞馬遜)
這種帶香味的抗菌護手凝膠富含乳木果提取物、維生素E、酒精和蘆薈,可殺死99.9%的最常見細菌,保持手部清潔。
2月1日價格:35.95美元
3月1日價格:74.99美元
4月1日價格:斷貨
(圖片來源:亞馬遜)
這種呼吸機由100%硅樹脂制成,具有良好的貼合性、耐用性和舒適性。改進的懸架系統牢固地安置在頭部,并提供均勻的密封,沒有壓力點。
2月1日價格:22.99美元
3月1日價格:42.16美元
4月1日價格:斷貨
(圖片來源:亞馬遜)
疫情期間,人們家中都需要準備一些富含礦物質的純凈水,以備不時之需。這種瓶裝水也是小賣部、便利店和自動售貨機的理想選擇。
2月1日價格:17.83美元
3月1日價格:18.85美元
4月1日價格:39.98美元
(圖片來源:亞馬遜)
根據美國紅十字會的建議,每個急救箱都裝有足夠的應急物資,可容納兩人三天。里面有食物、水和急救毯,外加33件應急用品的急救箱,兩個12小時安全熒光棒、防塵口罩、乳膠手套和口哨。每個應急包還包含應急雨披和手帕紙。這種工具包可放在手提背包中,可在家庭、學校或辦公室存放。
2月1日價格:40美元
3月1日價格:50.88美元
4月1日價格:77.99美元
(圖片來源:亞馬遜)
疫情期間人們不得不居家隔離,空閑之余總需要打發時間。這樣的種子包含32個天然植物種子品種,滿足了人們打發時間的需求,同時提供均衡的健康飲食。
2月1日價格:17.99美元
3月1日價格:29.95美元
4月1日價格:54.99美元
(圖片來源:亞馬遜)
這種產品用于注射前消毒或對皮膚進行清潔,用途廣泛。除了此之外,這種消毒巾還可以用于對采血針進行消毒。這是醫生、兒科診所、醫院、藥房、急救箱和家庭使用的理想選擇。
2月1日價格:6.50美元
3月1日價格:19.99美元
4月1日價格:斷貨
(圖片來源:亞馬遜)
99%無水級化學異丙醇不含水和其他添加劑,用于工業、商業、醫療、化妝品、汽車、電子、寵物護理、園藝和實驗室。
2月1日價格:28.99美元
3月1日價格:43.99美元
4月1日價格:斷貨
(圖片來源:亞馬遜)
維生素C是一種水溶性營養物質,因其在免疫系統中的重要作用而廣為人知。
2月1日:15.10美元
3月1日價格:14.13美元
4月1日價格:51.12美元
(圖片來源:亞馬遜)
出現感冒癥狀按醫囑服用感冒藥,可環節感冒癥狀。
2月1日價格:4.99美元
3月1日價格:斷貨
4月1日價格:29.99美元
(圖片來源:亞馬遜)
這種消毒劑具有高水平的活性成分,可以提高功效和經濟效益,而且由于它沒有添加顏色或氣味,并通過美國農業部的消毒評級,它可以用于食品生產、加工和服務設施。
2月1日價格:15.32美元
3月1日價格:34.76美元
4月1日價格:斷貨
盡管大多數FBA產品目前都受到限制,但仍有大量的機會發現有需求的產品。
最后,這里有一些建議,可以確保你的庫存價格處于合理范圍:
●使用重新定價設置最高價格,以避免其他賣家斷貨時哄抬價格;
●注意緊跟時事新聞。如果你銷售的產品突然納入醫院或醫療專業人員急需的產品,最好暫停銷售并保持賬戶安全;
●及時回復所有買家的問題、投訴和退款要求;
●如果你收到某個產品的銷售警告,請立即回復或暫停銷售該產品。如果你積累了一定的通知,就會導致賬戶自動暫停。
(來源:雨果情報君)
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