近期，知名調研機構Stackline發布了一份關于2020年3月，美國同比去年線上交易中，增長最快以及下降最大的100種類目。

這份數據報告體現了在疫情下美國電商平臺的品類需求變化。口罩、衛生紙、罐頭食品和其他家庭清潔用品毫不意外地進入增長榜單，但令人驚訝的是，銷量激增最高的竟然不是口罩，不是洗手液，而是一次性手套。根據報告，一次性手套銷量激增了670%。

疫情下品類銷量變化：室內必備品銷量暴增，戶外產品銷量普遍下滑

以下是該份報告的詳細數據：

增長最快的包括（TOP 10）：一次性手套、面包機、止咳藥、湯類、干谷物、袋裝食品、什錦蔬果、啞鈴、奶制品、洗碗機

降幅最快的包括（TOP 10）：行李箱、公文包、相機、男士泳衣、新娘服裝、男士正裝、女士泳衣、防曬衣、運動鞋（男）、運動包

從上面的數據可以看出，需求激增的品類主要是食品、防疫用品、廚房用具以及室內健身器材這些居家必備品。而需求銳減，也就是訂單量下滑最嚴重的的品類主要是戶外運動裝備、服飾、箱包、鞋以及一些電子產品。

其中，雨果菌發現，電子產品根據戶外和戶內使用場景不同，所表現出來的需求變化也不同，比如像電視機，適用于室內場景的，銷量上升了172%；而像相機這類多適用于戶外的，銷量則下降了64%。

另外，居家辦公、居家隔離的影響，辦公設備、玩具等產品的銷量也有較高增長。在eBay平臺近期發布的熱賣榜單中，居家辦公設備中排名前三的設備依次為：網絡攝像頭（增長1000%）、電腦屏幕和支架（增長140%）和增長移動無線熱點設備和路由器（增長100%）。

而玩具類最緊俏的產品最緊俏的產品依次為：拼圖（增長1395%）、虛擬現實頭戴顯示設備（增長765%）以及游戲機 （增長365%）。其他一些家居設備、DIY、健身器材也迎來不小的銷量增長。

鑒于防疫用品門檻高，風險也高，賣家難以入局，廚房用具、玩具的潛力較為可觀，賣家可以考慮這這些品類。而從箱包的銷售情況來看，大批賣家還掙扎在銷量下滑的現狀中。

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疫情后會迎來報復性消費嗎？

由于國內“解封”后引發了一小波報復性消費的熱潮，一些品類，如寵物用品、服飾等銷量小爆。因此，有賣家認為，國外疫情過后，亞馬遜各個站點還有其他電商網站例如eBay、蝦皮等也會有報復性的消費，到時候銷量會不斷上漲，介時可能相當于迎來一個小旺季。戶外運動裝備、箱包等品類被認為是疫情后最可能爆發的品類。

然而，更多的賣家認為不會迎來報復性消費。某亞馬遜賣家表示，“從全球疫情形勢和失業率來看，疫情導致失業率持續上升，加上金融市場幾次崩盤，以及幾個月的居家隔離、居家辦公，居民的收入嚴重下降，不可能有很高的消費需求。”

以美國為例，根據美國勞工部最新的調查數據顯示，3月份美國失業人口激增140萬人，達到了710萬，失業率高達4.4%。根據霍普金斯大學專家預測，未來幾個月，美國失業率可能達到20%甚至更高。

另一位賣家說，“哪有什么報復性消費，最多回歸正常水平。歪果仁都是預支消費，沒有收入的情況下還怎么預支消費？所謂的報復性消費只是廣大賣家的愿望罷了?！?

賣家選品參考：疫情下的六個消費者行為閾值

基于疫情中消費者行為的調查，賣家選品可考慮從以下幾個行為閾值切入：

1、主動購買健康食品

在疫情初期，消費者傾向于購買維護健康的產品，如健康食品等。

2、反應性健康管理

疫情上升期，消費者偏向購買清潔及醫用類產品，比如一次性手套、洗手液、醫用口罩等。

3、儲物準備

疫情爆發期，由于出現大量確診病例，恐慌情緒驅使消費者大量搶購大包裝的食品和健康產品。

4、 隔離生活準備

疫情進一步升級，開始隔離生活時，民眾開始更多地選擇在線購物，減少訪問商場次數，這時候也會囤積一些消遣的用品和食品。

5、隔離生活

消費者嚴格限制外出購物，在線履行受到影響，由于庫存優先，人們擔憂價格浮動。一些需要居家辦公的人會采購辦公設備。

6、生活新常態

人們恢復了日常生活，但對健康的態度更加謹慎，因此一些保健的產品會持續升溫。另外，可以自由出行的人們對戶外運動裝備的需求也會增加。

值得注意的是，亞馬遜自從宣布4月5日后仍只可接受部分產品優先入庫，很多賣家的補貨計劃又被擱置了，不過亞馬遜表示會擴充可入庫的品類。近期，有賣家反映自己的產品可以創建發貨計劃了，但也有賣家表示沒有“被選中”，目前來看，放寬的品類多是一些熱銷的品類。雨果菌建議賣家持續關注一下。

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◎文/雨果網 hye