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2020-04-13 14:52
隨著新型冠狀病毒疫情的蔓延，亞馬遜FBA訂單的預計交貨時間增加了。但是，這并不意味著賣家不能保持非必需品強勁的銷售水平。
由于買家處于居家隔離狀態，電子商務的銷售正在蓬勃發展，而傳統零售商則關門歇業。在這篇文章中，我們將介紹幾種在亞馬遜上保持庫存水平和快速發貨速度的方法。
亞馬遜賣家如何保持非必需品的強勁銷售？
1、商家履行(FBM)
快速發貨對客戶而言仍然很重要，尤其是當他們在等待一款庫存有限的產品，一款可以讓他們在家工作或能讓時間過得更快的產品的時候。
FBM是FBA之外的另一種選擇，你可以通過內部或第三方完成亞馬遜訂單。由于許多運輸公司和第三方物流供應商仍在正常運營，這是為客戶維持服務水平和類似Prime運輸的方式。
2、Seller-Fulfilled Prime (SFP)
亞馬遜上的可見性仍然很重要，特別是隨著越來越多的人在線購物。在采用FBM時，請確保通過賣方履行的Prime（SFP）保留Prime徽章和可見性。
這包括在內部滿足SFP指標或使用保證符合SFP交付KPI的履行提供商。
3、亞馬遜Storefront
在不確定時期，人類對信任的需求迅速膨脹。在網上建立信任是出了名的困難，尤其是與新客戶建立信任時。通過建立亞馬遜Storefront，你可以創建品牌的專業形象，從而提高知名度，增強信任度并促進轉化。
4、廣告
隨著亞馬遜上購物者的大量涌入，在平臺上投放廣告對于讓你的產品銷售至關重要。在亞馬遜上投放廣告的方式有很多，廣受歡迎的是：
?出現在搜索結果首頁上的贊助產品廣告
?在結果頁上顯示為banner的贊助品牌廣告
?顯示在其他亞馬遜網站、應用程序和設備上的廣告
請注意，不應該局限于亞馬遜。使用其他的廣告渠道，如Google Ads、Facebook和Instagram，最大化你的品牌曝光率，即使他們都指向你的亞馬遜listing。
5、多種渠道
由于亞馬遜不再追求速度，因此渠道多元化對于尋求快速交付的在線購物者至關重要。通過多渠道經營尋求多元化的電子商務業務，可以在創紀錄的時間內幫助你啟動并運營。
關于運輸計劃的注意事項
其他電商平臺上的快速運輸計劃，如沃爾瑪2日送達、Wish Express和eBay Fast N’ Free，都是推動強勁銷售的關鍵。確保你的第三方FBM執行提供商或內部FBM運營商也能讓你有資格參加這些計劃。
關于網絡商店的注意事項
在流感大流行期間，人們大力支持小型企業。因此這是使用Shopify或WooCommerce創建自己的電子商務網站的絕佳時機，可以通過更低的銷售費用從直接銷售中獲益。除了電商平臺以外，賣家還可以通過自建站進行銷售。共有4個渠道（包括網上商店）的賣家在3月份的GMV增長了73％，而只有1個銷售渠道的賣家GMV 下降了11％至17％。
6、新產品創意
人們的優先級和需求已經改變了，你的產品線可能也需要隨之改變。例如，亞馬遜上化妝品的銷售額可能會下降，因為客戶外出工作或社交聚會的次數減少了。但是，賣家可以借此機會把品類拓展到護膚和護理產品，同時仍然能吸引同樣的受眾。
使用你常用的產品采購技術識別新的趨勢和小眾產品，這些產品可以在亞馬遜上表現良好。
7、穩定的庫存水平
為了保持強勁的銷售勢頭，你需要有穩定的銷售渠道。全球大流行的疫情破壞了許多供應鏈。但是，有一些方法可以保護供應。
讓你的供應鏈多樣化，在多個國家分散制造資源，與你當前的聯系人保持聯系，以使你的渠道和SKU多樣化。
8、自動化任務
你的員工水平和工作效率可能會受到疾病、育兒問題或停工的影響。自動化亞馬遜上的常見任務，如重新定價或重新進貨，以確保你的業務可以繼續運行。
9、與他人交流心得
在疫情期進行銷售可能是一件非常孤獨的事情，尤其是如果你剛開始在亞馬遜上銷售的話。可以在亞馬遜賣家論壇上尋求建議與支持。與其他賣家交流不僅可以很好地開展業務，而且還可以幫助你改善身心健康。Good luck！
（來源：AMZ工具人）
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