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為何越來越多的亞馬遜賣家加開獨立站？可以互相引流嗎？

如果你想在網上買個蘋果手機，你要去哪買？可以去淘寶、京東，也可以去蘋果官網。淘寶、京東跟亞馬遜一樣屬于平臺，而蘋果官網就相當于一個獨立站。作為蘋果老板，當然是希望你在他的官網買，這樣它就不用把利潤分一部分給平臺。這就是為什么越來越多的亞馬遜賣家加開獨立站的原因之一。獨立站有著亞馬遜沒有的優勢，同時也有著引流難等劣勢，下面我們來了解下亞馬遜和獨立站，以及它們怎樣才能相輔相成，獲取更高的銷量。

一、獨立站與亞馬遜的區別

眾所周知，亞馬遜是全球第一大電商網購平臺，知名度很高，給人的信任感很充足，所以有著非常大的流量，非常多的優質顧客。但同時也面臨著競爭大，費用高，客戶無法沉淀，擔心封店等問題。而獨立站不同，沒有付給平臺的費用，也不用擔心因那些條條框框而封店，最重要的是數據可以完全自己掌控，方便引導客戶復購或者推薦新品和活動等。但是如果把亞馬遜比作一條大河，那么獨立站就是一條剛挖通的小溪，怎么讓水流進來是最難也是最關鍵的。

二、獨立站可以引流到亞馬遜嗎？有何益處？

如果我們通過各個方式的流量渠道，將流量先引入到獨立站，然后可以在獨立站的商品界面購物車按鈕旁邊放上buy at amazon，點擊就能跳到亞馬遜產品頁購買。這些用戶了解了商品信息后又點擊了buy at amazon，一般是有亞馬遜賬號，并且購買意向是非常高的，對于亞馬遜而言，明顯獨立站的流量是更精準更高質量的。這樣亞馬遜的產品頁面點擊上來了，銷量轉化上來了，排名自然上去了。

那么有人會想問，為什么不直接將流量從各個渠道引流到亞馬遜？

這樣也可以嘗試，但是會有幾個可能性弊端：

1、流量直接進入到平臺，有較大概率跳轉到平臺其他店鋪，直接在競爭對手店鋪購買，導致引流是幫平臺引流，幫競爭對手引流，花錢給別人做了嫁衣。

2、流量進來后不成交的比較多，久而久之，平臺規則判定產品不好，跳出率高，成交率低，降低權重與排名。

三、亞馬遜可以引流到獨立站嗎？

引導亞馬遜的客戶復購獨立站其實是亞馬遜所禁止的，政策是不允許包裝插頁，或者是以名片，優惠券等形式去引導買家到獨立站。

那么比較推薦的形式或產品有這幾種：

1、帶有說明書，指導冊子的產品

因為單純的放一些名片，優惠券等等形式，很容易判定違規，但是如果是產品需要具體的操作手冊以及使用說明，那么在文本里面不經意間的引導風險會低很多。

2、企業客戶或者大客戶

在平臺做的久了，難免會有衍生出一些小批發需求的買家，他們可能是自己有做獨立站，需要批量采購，對于小批發客戶是比較優質的，只要服務到位，長期的復購會比較多。

3、復購率高的產品

復購率高的產品，客戶的黏性會也會比較大，反復的讓買家在亞馬遜購買是一個比較浪費資源的行為，而且，亞馬遜對于重復購買的客戶權重并沒有想象中那么高，高額的傭金也沒必要!

獨立站可以更好的建立品牌，促進銷量，但是也有很多困難要克服，是一個緩慢但是長期的方法。而亞馬遜基礎流量大，客戶信任度高，如果兩者結合好，互相引流，是完全能夠讓銷售更上一個臺階的！（來源：亞馬遜嗑學家）

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