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2020-04-12 11:46
最近去了一趟東莞
和之前的供應商聊了下
一天時間就有2家工廠倒閉
如果你現在還有份正常發薪水的工作
一定要好好珍惜；
之前你可能覺得自己老板很摳
現在很可能是他咬著牙給你開工資
只是想順利度過難關
最近賣口罩被封店
自發貨各種物流績效問題出來了
但也有好的跡象
后臺3.17號之前創建的鏈接
現在大多數可以發貨了。具體操作請看：
無事可做嗎？亞馬遜逐漸放開發貨權限了！
這讓我想起來未來學家的一句話：
所有亂象都指向一個新時代
悲觀無用，不如思考藍圖
闖過布滿暗礁的海；
為什么有些賣家總能夠功成身退？
為什么有些賣家是曇花一現？
不同的運營出發點
造成不同的運營結果
爆款之于電商
可以說是天生一對的詞
但我發現正是 “爆款” 這個人人追求的產品
讓很多賣家只是曇花一現
無論個人還是企業
長期經營所獲得的利潤是大于短期爆款的
典型的例子是：平衡車，蘋果數據線，指尖陀螺，抱指猴
如圖：
如果你是老賣家
這三個產品應該耳熟能詳
我也是按照時間順序截圖的
前幾年
讓多少賣家為之瘋狂
也讓多少賣家錢貨兩空；
這三個產品
在那個激情燃燒的歲月
你隨便哪款抓住了機會
都可以屌絲逆襲
可現實是，中小賣家除了運氣好的
絕大多數成了炮灰
這種平臺級的爆款只適合大賣家
這種產品一天少則300單以上
客單價也在30元以上
請問，你有錢進貨嗎？
再問，工廠會優先給你生產嗎？
三問，你Hold住售后問題嗎？
所以，中小賣家要現實一點亞馬遜平臺本身可以做高客單價
產品利潤率把握在30%以上
與其做店鋪只有1-2個爆款支撐銷量
還不如把單個產品運營目標降低
將小類目10 - 30名的定位
這樣的排名位置不會成為類目焦點
利潤率更可觀
這才是中小賣家最穩健的道路
單款每天20 - 30單
店鋪里有7.8個這樣的產品
這樣的公司，活的非常滋潤
這樣平均每天200單
相比你把一個產品打爆，推到200單
利潤率更高，listing生存能力也更強
業內像澤寶。澤匯等大賣銷售額很高利潤率只有5%
他們的目標是為了完成對賭協議
以及做大流水，奔著上市去的
而你作為中小賣家
關注點就應該是盈利，盈利，再盈利
這次疫情直接考驗公司現金流
賺有質量的錢，把利潤裝進口袋才是王道
給平臺做漂亮的銷售額那樣的事情
留給那些大賣就行了
（來源：藏龍薈跨境電商）
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