電商圈有句話叫：七分靠選品，三分靠運營，仔細想想，這句話確實挺有道理，因為選品對店鋪的運營至關重要。如果商品選對了，運營店鋪的時候肯定會輕松不少。

但是，一些新手賣家或者店鋪運營狀況很差的賣家，因為對選品沒有任何經驗，或者對選品認知不全面而跌進選品的坑里，這樣的店鋪不僅每天訂單少，甚至有的店鋪流量都沒有。

這些人要么沒有選品思路，不知道選擇什么商品，要么片面或者極端，選不出可以得到市場認可的商品。往下，為了解決大家的選品問題，這里將從幾個點為大家詳細講解。

1 搜索欄去搜索

拿臺灣站來說，在shopee后臺，我們搜索商品襯衫，在商品展示頁面點擊熱銷，除去第一排的廣告商品，往下展示的就是當下賣的最火熱的商品。

然后，你可以了解一下這個商品相關的拿貨渠道和相關價格后，再決定要不要上新。

2 市場周報查詢

上圖截取了shopee泰國市場周報的部分內容，里面都有熱賣商品，熱搜關鍵詞之類的數據和建議。其實東南亞各國的市場周報你都可以從官方渠道獲取。

仔細看周報的人，或許可以發現一個有趣的現象：其實東南亞各國的爆款商品或熱銷商品的類別大致是相同的，但是細分到商品卻有差異化。

所以我們可以做一個操作就是：把同類下泰國的爆款拿到馬來、新加坡等城市去賣的話，或許會有意向不到的效果。

而又因為東南亞各國其實在某些方面對商品的需求方向是相同的，所以我們還可以做的操作是：把一些爆款商品搬運到東南亞其他空缺國家去賣，抓住商品的爆品時間差，你就吃到了一波紅利。

3 類目激勵政策

Shopee在3月公布了跨境2020年重點類目，覆蓋馬來、泰國兩大市場，共五大品類。（上圖只截取了部分內容）

像Shopee這種定期的類目激勵政策，是官方主推的，只要你按官方標準選品，你的曝光位，流量入口將更大，肯定不愁商品銷量，這個時候你只要找到相關貨源商品就行了。

4 關鍵詞的熱度

通過官方后臺營銷中心可以找到不同商品的關鍵詞熱度的數據，關鍵詞熱度越高，說明需求越大，但這些關鍵詞所對應的商品在市場上的鋪貨量是巨大的，如果你想從中脫穎而出，必須以更低的價格吸引買家。

5 看同類型平臺

如：lazada、tiki、11street、Q100、lelong及taobao、amz、ebay等平臺都可以作為選品的參考。

中國距離東南亞較近，淘寶熱銷的商品可以作為選品參考。而像lazada、tiki等等平臺因為都是東南亞的消費者，所以也值得參考，用一個市場的熱度商品去填充另一個市場的空缺，要合理利用爆款時間差。

記得shopee剛開的時候有許多大類目都是空白的，比如寵物市場，但現在看到的寵物市場貨量已經很大，且銷量很高。越早發現這類商品，哪怕是子類目，你都可以做到對應子類目的頭部玩家。

6 看社交型平臺

通過facebook、ins、抖音等社交媒體選品。看看平臺有沒有與商品相關熱搜，或通過搜索某些商品關鍵詞，看看相關帖子的瀏覽量和評論數，這就能看到大家在關注哪些商品。

或找到一些網紅，關注他們，看看他們最新發的商品，或者小組、帖子，可以看到當地的一些熱度較高的商品。像當年被抖音帶爆的小黃鴨周邊商品，在東南亞市場一樣熱銷。

7 貨源渠道選品

除了1688，還有非常多的網站，如：貨源之家、53貨源網、一起做網店、搜款網以及酷有拿貨網、義烏購等等。

在這里選出來的商品直接有貨源，供應鏈穩定，既然是做貨源的網站，那商品的價格肯定都比較低，有優勢。

8 數據軟件選品

比如知蝦、電霸、海鷹等，通過大數據分析可以看到shopee的熱銷產品、飆升產品、新品分析、熱銷品類、飆升品類、價格區間及產品變化動向等等數據。

這些數據對選品是很重要的，但是這些產品有些是需要付費的，不大建議新手賣家去購買使用。

9 限時特賣選品

限時特賣可以看到最新的活動和熱銷的各類商品，這里完全可以作為選品的一個重要來源。像是口罩類的商品售賣政策要向客戶經理去詢問，不過一個大前提是一定需要相關資質。

10 跟準大賣方向

大賣的熱銷款你可以賣，如果你多觀察幾個大賣的店鋪你會發現，一款商品可能出現在幾個大賣的商品列表中，跟賣的好處遠遠大于壞處。

大賣的上新款也可以賣，大賣店鋪粉絲很多，上新的商品會通知粉絲，等于商品已經經過市場的驗證，這樣的款式往往容易出單。

當然，選品的渠道和方式還是有不少，這里先說到這。最后，需要注意的是，選好了商品后還需要根據店鋪的數據，不斷的對商品listing進行優化和調整，才能讓商品獲得最佳的銷量。（來源：Shopee知識局）

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（來源：Shopee知識局）