在shopee上面的產(chǎn)品有的價(jià)格很低，在首頁很多的產(chǎn)品價(jià)格比自己的進(jìn)價(jià)都要低，他們是怎么賺到錢的呢？

1.shopee是一個(gè)鋪貨型的電商平臺(tái)，大部分的賣家走的是薄利多銷的例子，所以也就需要我們進(jìn)行科學(xué)的定價(jià)，一般平臺(tái)的定價(jià)公式是：售價(jià)=成本+利潤，shopee的運(yùn)費(fèi)并不是按照前臺(tái)顯示計(jì)算的，所以shopee的定價(jià)公式是：售價(jià)=成本+利潤+隱藏的運(yùn)費(fèi)。再具體說的話：shopee商品售價(jià)=采購成本+利潤+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+超重附加費(fèi)用+國際運(yùn)費(fèi)+平臺(tái)傭金-買家承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)

采購成本：也就是我們?cè)?688等批發(fā)網(wǎng)站購買回來的成本價(jià)

國內(nèi)運(yùn)費(fèi)：采購產(chǎn)品到倉庫的運(yùn)費(fèi)+貼上面單發(fā)到shopee倉庫運(yùn)費(fèi)

國際運(yùn)費(fèi)：用shopeeSLS配送費(fèi)用或者是我們自己找的物流送到客戶手里的費(fèi)用

超重附加費(fèi)：不超重不收取任何費(fèi)用。

平臺(tái)傭金：shopee收取的一般是6%。

利潤：賣家想要獲得的利潤。

買家承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)：商品設(shè)置不免運(yùn)費(fèi)，買家需要支付的運(yùn)費(fèi)。2.利潤太低，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？

東南亞是發(fā)展中國家，說實(shí)話在里面有些國家的消費(fèi)水平并不高，利潤和亞馬遜相比，肯定是比不過的，畢竟亞馬遜面對(duì)的人群是歐美地區(qū)發(fā)達(dá)國家的中產(chǎn)階級(jí)，但是東南亞的人口的，市場(chǎng)潛力是很可觀的。而且shopee平臺(tái)的產(chǎn)品并不完善，所以我們可以找一些競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品，出現(xiàn)新品的時(shí)候搶先發(fā)布，我想應(yīng)該能夠獲得不錯(cuò)的利潤。3.低價(jià)引流，多款產(chǎn)品獲得利潤

每個(gè)店鋪中都有引流款和利潤款，引流款產(chǎn)品的價(jià)格較低，目的就是給店鋪引流，價(jià)格可能虧本的都有，但是近來的顧客不可能只賣一件，因?yàn)橐患?duì)于客戶來說運(yùn)費(fèi)也并不劃算，所以很多時(shí)候都是搭配購買，這樣我們就可以進(jìn)行組合定價(jià)，設(shè)定滿多多配送和滿多少包郵等等，這樣也能提高客戶的購買欲。這樣雖然引流款是賺的少的，但是我們的利潤款是賺的多的，這樣我們整體的利潤還是高的。

總而言之不管我們選擇走低價(jià)還是高價(jià)，根據(jù)我們自己的實(shí)際情況來決定，一味的低價(jià)也可能會(huì)讓別人覺得你的產(chǎn)品不行。

（來源：跨境小知識(shí)）

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