現在，鞋迷們在諸如StockX、Goat、Stadium Goods和Flight Club等轉售網站上尋找買家市場。投資銀行Cowen&Co.對該行業在2019年的估值為20億美元，并預計到2025年將翻三番。在新冠疫情期間，除必需品之外，消費者減少在其他商品上的可自由支配支出，因此該行業暢銷的運動鞋價格紛紛應聲下跌。

Off-White x Air Jordan 5被認為是2020年發布的重磅鞋款之一，其轉售價在過去一個月里近乎腰斬。2月15日該鞋在發布后，零售價為224美元，2月份尺碼為10的鞋子價格達到了1699美元的高位，10碼的鞋子通常轉售價最高。但是自發布之后，其價值一路下跌，到三月底達到了653美元的低點。

據運動鞋轉售平臺Sole Supremacy的創始人Derek Lew稱，過去兩周，線上的銷量一直保持穩定，但是大多數存貨的市場價值卻下降了。Lew估計貶值在10%到20%之間。“從理論上講，新推出的鞋子不會貶值，但如果沒有新冠疫情，鞋子的交易價會更高。”

根據StockX的數據，在上個月的500款最受歡迎的運動鞋中，有300款鞋的轉售價下降了，200款鞋的轉售價上升了。StockX的高級經濟學家Jesse Einhorn表示，標普500指數同比二月份的高位，跌幅超過25%，相比之下，鞋價跌幅很小。與二月份相比，3月底運動鞋價格全線下跌4%。他補充說，運動鞋市場的波動性要小于股票市場。

Goat與Flight Club的母公司Goat Group的聯合創始人兼首席執行官Eddy Lu表示，過去一個月價格下跌了5%至20%。他解釋說：“轉售市場很活躍，會有價格波動。”他指出，價格下跌取決于款式。“我們的精品店和品牌合作伙伴也察覺到到服裝和配飾方面的降價。”

這些平臺依賴賣家，同樣也依賴買家，雖然運動鞋鞋迷可能希望賣鞋子賺快錢，但有跡象表明庫存可能會滯銷。StockX、Goat、Stadium Goods、Flight Club的所有實體店都已關閉。Goat公司的Lu觀察到，由于居家令的原因，商店停業對賣家和小企業帶來了尤為沉重的打擊。“他們依賴我們的平臺。在某些情況下，我們是他們的主要收入來源。”

Sneaker Freaker的創始人Simon'Woody'Wood表示，二級市場運動鞋的大部分銷售都在網上進行。這是由Instagram等社交媒體平臺推動的，Instagram不僅幫助在運動鞋中創造了獨特的利基市場，而且還為收藏者提供了另一種出售鞋子的方式。“運動鞋轉售市場建立在電子商務的基礎上，大多數二手站點都在網上運營，包括許多點對點平臺，” Edited零售分析師Katharine Carter表示同意。“線下轉售在市場中所占比例較小。”

但是像Hanon這樣的運動鞋賣家已經停止了他們的電商業務。盡管一些運動鞋的發布照常進行，但過去兩周內Air Jordan六款新鞋的發布已推遲，其中包括備受期待的Dior x Air Jordan1。如果沒有新的運動鞋進入二級市場，市場活動可能會減少。

經過多年的發展，運動鞋轉售被認為是品牌和零售商的新興分銷渠道。去年2月，Foot Locker向Goat投資了1億美元，而Farfetch在12月以2.5億美元收購了LVMH注資的Stadium Goods。耐克和阿迪達斯等大公司也已開始直接在這些網站上推出產品，這證明轉售平臺可以為品牌合作伙伴帶來價值。（10月，阿迪達斯通過StockX拍賣會推出了333雙Campus 80s MakerLab。去年的4月，Goat是Versace發布會和隨后重新發售由Salehe Bembury設計的Chain Reaction運動鞋的獨家合作伙伴。）

但是，依靠行業生態系統獲得庫存并依靠需求推動售價的平臺可能會發現自己在混亂的大環境中很容易受到影響，并被迫作出改變。

平臺轉向使用社媒吸引客戶

有專家表示，現在購買熱門鞋子的重要性不是那么高了，這很正常。

Mintel的高級零售分析師Chana Baram說：“整體上，人們更少購買時尚商品。”他指出，盡管運動休閑服裝的銷量要好于其他類別，但運動鞋的銷量并非如此。“沒幾個人會關注最新推出的運動鞋或聯名款。許多人擔心工作和經濟，并且會傾向于省錢而不是花錢。”

為了應對當前的環境，StockX重新調整了其推廣。從三月到四月，它推廣了#FlexFromHome，這是一個互動式社交營銷活動，旨在鼓勵人們展示自己在家中最佳的外觀。該平臺表示，每貼出一張“合適的照片”，除了向Feeding America Covid-19應急基金捐贈的 20000美元之外，還將額外捐贈1美元。

用戶對此反應良好，提及次數超過4365。@SallysSneakers發表的一篇使用主題標簽的帖子獲得了超過21000個贊。但目前尚不清楚有多少社交活動轉化為在線銷售。

同時，Stadium Goods發起了在線競賽，以吸引其受眾并促進銷售。該平臺最近與Ebay合作推出了“Sneaker Showdown”，該產品可讓用戶對運動鞋進行投票以大幅降低其價格。兩家公司的Instagram帳戶都進行了問卷調查，結果將于4月初公布。

對于運動鞋文化品牌B / R Kicks的戰略總監John Marcelo而言，人們可能會將運動鞋轉售市場視為賣鞋賺錢或以優惠價格買鞋的手段。他說，這將使平臺上的買家受益。

Woody表示：“運動鞋轉售市場的透明度并不高，因此，現在尚無法確切說明疫情帶來了什么影響。我預計價格會暴跌。誰會在房租高企或家人住院的時候買一雙2000美元的Travis Scott Dunks？像任何危機一樣，如果你很有錢，那么恐慌性拋售總是會給你帶來便宜貨。如果你是買家，那么應該觀望。”

鞋價正在下跌，除了稀有鞋款

一些稀有或限量的運動鞋似乎比較堅挺。2013年，Kanye West的Nike Air x Yeezy 2 Red October發行了全紅色版本，此前其專輯Yeezus發布時曝光該鞋，當年他在SNL表演時也穿了該鞋，并出現在金·卡戴珊的Instagram 上，導致人們對該鞋的發布備受期待。在West與耐克解約并與阿迪達斯簽約后，這雙運動鞋于2014年2月推出。這雙鞋的價值在過去三個月中有所增加，從一月份的8000美元增至三月份的9500美元。

Lu表示，Goat愿望清單功能的參與度增加了40%，人們在等待入手的時機。他補充說，一直以來，平臺上的轉售賣家都在針對能保值和增值的品牌進行穩妥的投資。

Lu說：“很明顯，疫情之后的零售業將發生改變。” 他預計零售業將更加重視數字社區和在線平臺，“等到世界恢復常態，人們能放心出門，這都需要時間”。

他表示將考慮投入更多功能，為Goat的社區提供支持，例如2019年推出的增強現實功能，該功能允許成員通過移動設備虛擬試穿鞋子。盡管Dior x Air Jordan 1的發布延期了，但Goat使其用戶能夠使用AR，在邁阿密的跑道上以數字化的方式試穿這款聯名款鞋子。

B / R Kicks的Marcelo認為，盡管疫情肆虐，買家們對運動鞋仍然感興趣，尤其是稀有款式。他說：“運動鞋文化中的限量和熱門產品仍將銷售一空。許多人以高價購買運動鞋不是為了買來穿；他們買鞋是為了收藏。”總部位于倫敦的DJ和運動鞋老板Kish Kash表示贊同，他擁有2000多雙鞋。

不管遇到什么危機，藍籌股總是能生存下來。拿藝術品市場來說，如畢加索和梵高的經典作品將永遠值錢。Hyped Air Max和Jordans具有這種永恒的吸引力，但現在是買方市場。”Woody說。“展望未來，運動鞋價格不可能不下跌。這只是時間問題。”

Mintel的Baram警告稱，然而在疫情之后，這可能會發生改變。她表示：“在塵埃落定，疫情威脅不在之后，（人們）可能希望省錢而不是購買備受矚目的鞋子。”

Edited的Carter認為，購買最新發布的熱門運動鞋仍對消費者有吸引力，尤其是Z世代市場，但由于供應鏈的變化，新運動鞋的銷量可能會放緩。

Sole Supremacy的Lew表示：“哪些鞋子在推出之后價格會猛跌，哪些鞋子價格會不變或上漲，幾乎是無法預測的。”

Woody認為：“熱門款運動鞋的價值始終基于供求關系。如果沒有需求，那么就會下跌。”

（來源：亞馬遜老板周刊）

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