旅游業和外貿行業被各大媒體評為“疫情暴擊下最慘的兩個行業”，跨境電商從業者一度被疫情壓得喘不過氣，但沒有人會否認“無論疫情現在有多嚴重，它終將成為歷史”。

疫情當頭，我們也要適當跳出疫情向前看，為疫情之后的運營做打算才能避免二次危機。

從國內的疫情復工復產節奏來看，報復性消費將成為海外居家隔離民眾恢復正常生活后（點擊此處，了解居家隔離期間的選品指南）的第一波消費浪潮，屆時非理性的消費心理將助推“美妝”、“服飾”、“愛好”等類目走上暢銷巔峰。

本期，W教授將結合“報復性消費”和“口紅效應”這兩點消費心理，帶大家了解受海外消費者追捧的美妝KOL*，從而快速獲取第一手美妝資訊。

*KOL：Key Opinion Leader，即意見領袖，指在某個領域發表觀點并且有一定影響力的人

口紅，正在挽救經濟！

“口紅效應”扛起救市大旗

口紅效應

“口紅效應”是指因經濟蕭條而導致口紅熱賣的一種有趣的經濟現象，也叫“低價產品偏愛趨勢”。在美國，每當在經濟不景氣時，人們的消費轉向購買廉價奢侈品，口紅的銷量會直線上升，口紅雖非生活必需品，卻兼具廉價和粉飾的作用，能給消費者帶來心理慰藉。

“口紅效應”并非單指口紅，泛指所有非必要但能起到安撫作用的產品，多數并非價格昂貴的美妝產品便是其中一類。

美妝用詞小課堂

了解海外消費者的美妝需求，能精準友好地翻譯產品名稱是第一步。

不同種族對美妝產品的期待

不同種族對美妝產品期待調查

數據源：Social standards

根據對不同種族消費者就美妝產品的搜索數據和討論數據研究，我們發現：

白人/高加索人更關心美妝產品的自然和環保屬性；非洲裔更關心美妝產品對頭發保養的功效；拉丁裔更關心美妝產品的性價比；亞裔更偏愛奢侈品牌的美妝產品。

不同種族就美妝產品的需求

由于不同種族的膚色、五官和審美有所差異，其對美妝產品功能的需求有所差異。

不同種族對美妝產品需求調查

數據源：Social standards

白人/高加索人非常關注唇部和皮膚護理；非洲和拉丁裔更偏愛彩妝產品，其中拉丁裔尤其關注眼部妝容；亞裔則非常關心護膚類產品。

化妝品消費者客群分布

“消費者聽的是網紅，而不是廣告”——福布斯

化妝品消費者性別分布

數據源：Social standards

女性依舊是化妝品的最大消費客群，相比女性，男性選擇知名品牌化妝品的幾率更高。

化妝品消費者種族分布

數據源：Social standards

非洲裔和拉美裔消費者對美妝產品最感興趣，因此非洲裔和拉美裔的消費需求需要重點關注。

訂閱！全球頂尖美妝KOL！

“消費者聽的是網紅，而不是廣告”——福布斯

正如近來，國內頂流網紅、行業大佬、央視主播紛紛擁抱直播賣貨一般，擁有千萬粉絲的海外美妝KOL的引流能力亦不能小覷，其一個產品評測視頻，往往就能掀起全球性的美妝產品搶購浪潮。

最值得關注的美妝KOL

值得關注的全球美妝KOL名單

最值得關注的KOL名單

（Instagram&Youtube）

Kylie Jenner

Rihanna

Huda Kattan

Rachel Claire Levin

NikkieTurotial

Jeffree Star

James Charles

Manny Mua

Wayne Goss

Zoe Sugg

Tati

Kandee Johnson

Naomi Giannopoulos

Michelle Phan

Jakie Aina

Dope2111

Jaclyn Hill

光訂閱沒用，重點看這些信息！

選品大方向參考頂級流量；如若計劃開發利基市場，請先關注小眾的美妝紅人，詳細了解市場后再做嘗試開發。

關注自有彩妝品牌的明星產品、新品以及新品介紹視頻的點贊數&評論（關注度）和網站銷售情況。

關注KOL針對美妝產品測評的熱度，尤其是多個KOL同時測評的產品，關注此視頻或圖片的評論，思考是否有創新開發思路或者改進空間。

關注不同膚色的KOL以及他們的自有品牌產品（如有）或熱度和好評度兼優的推薦產品。

水手在開拓一片新海域之前，需要確保航船的安全性、觀察天氣和海域情況、熟知航線和停泊地……開拓美妝類目亦如此。

做好疫情過后，全球消費報復性增長的銷售準備，將成為下一個攻堅時刻。（來源：Wish電商學院）

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