亞馬遜listing優化與能否成功出單息息相關。如果你覺得的亞馬遜業務似乎沒有得到應有的關注，那么你可能需要繼續優化你的listing。

數據顯示，在過去一年中，亞馬遜上的競爭形勢平均增長了8%，因此，如果沒有適當的優化，你很難獲得更多的銷量。

雖然亞馬遜本質上是一個搜索引擎，但它只是為了出售產品，與谷歌或Facebook等其他平臺上的SEO做法是不同的：

亞馬遜不關注：

–你的內容有多長

–其他頁面上有多少鏈接指向你的listing

–用戶在產品頁面上停留的時間

–多少人點擊你的listing

亞馬遜只關心你從所有這些訪問量中賺了多少錢，也就是你的轉化率。

因此，亞馬遜listing優化取決于你可以采取哪些措施來提高轉化率。

亞馬遜A9算法

A9算法需要執行的工作是：

? 檢測流量模式

? 分析數據

? 收錄亞馬遜目錄中每種產品的文本描述

? 學習以前的搜索模式并進行調整

所有這些都是為了讓用戶一開始輸入關鍵字，亞馬遜就會準備好即時建議和一系列相關搜索結果。

A9排名因素

雖然A9算法仍然保密，但一些影響轉化和銷量的關鍵要素是肯定不會變的：

1、賣家評分和評論

客戶對你的看法在亞馬遜上非常重要。你的賣家評分越高，說明你獲得的好評就越多，出單的機會也就越大。A9會查看你的總體評分和評論分數，以了解客戶如何與你的產品互動。

2、圖片

圖片對于任何產品的線上銷售，包括亞馬遜listing優化都是非常重要的，因為客戶看不到實物，他們希望能夠從各個角度清楚地看到產品細節。

3、文字

A9算法還會檢查你的產品標題、產品描述和產品功能與客戶使用的搜索詞的匹配程度。你的內容匹配度越高，你的listing排名也越高。

4、價格

A9算法會比較價格。除了相關性和銷量之外，合理的價格對于確保你獲得高排名大有幫助。

根據經驗，客戶在查看產品頁面的前30秒會關注這些內容：

? 文本

? 圖片

? 價格

? 評分

? 評論

以上這些可以說是最重要的排名因素，約占listing質量分的一半。

此外，以下這些因素也很重要：

5、FBA

FBA間接地也會影響你的排名潛力。你有產品在亞馬遜倉庫中，因此可以更快地送達客戶。

FBA也能夠增加你贏得“黃金購物車”的機會，從而提高銷量，提升排名。

6、銷售速度

A9算法會考慮過去一個月內，你的listing產生的銷售額和交易量，然后將其與競爭賣家listing（即在同一搜索詞之下，與你的listing同時出現的競爭listing）的銷售速度進行比較，銷售速度較快的賣家，listing排名更高。

7、庫存量

A9算法在確定排名時還會考慮產品的可用性。如果你的產品經常缺貨，也會影響排名。A9算法優先考慮長期有庫存商品的賣家。

8、廣告和促銷

做好亞馬遜PPC，可以帶來更多銷量并提高轉換率，從而幫助你更好地排名。促銷與投放廣告的工作原理類似，可以幫助你提高知名度并促進銷售。但是，這種做法雖然見效快但并不是長久之計。

9、A+頁面

亞馬遜對于商品listing的顯示方式具有固定的格式。但是，通過使用A+頁面（或圖文版品牌描述），你可以解決這些限制。品牌賣家和VC賣家的A +頁面可以將銷售額提高5%。

頁面內容質量好了、排版好了，做到“所見即所得”，也可以減少退貨，提高客戶滿意度。

為什么listing優化如此重要？

作為電商平臺，亞馬遜的產品搜索量是谷歌的三倍。許多購物者在尋找要購買的產品時會直接去亞馬遜。因此，即使你在谷歌的排名中名列前茅，你仍然可能會錯過很多銷售。隨著亞馬遜上的競爭日益激烈，你無法承受過多的銷量流失。

想要吸引更多流量和轉化，除了經常更新listing以外，你還需要知道其他賣家在做什么，以便你可以與競爭對手抗衡。

而且，如果你希望能夠長期持續出單，優化listing應該要成為你的運營日常，而不是銷量有變了才想起來優化。

listing優化建議

1、一切優化，關鍵詞先行

關于關鍵詞，我建議：

? 使用專門適用于亞馬遜的關鍵字工具，這樣提供的關鍵字統計信息會更準確、更全面；

?根據你所銷售的產品開始搜索關鍵字。先做關鍵詞研究，將亞馬遜的建議關鍵詞放到工具里檢索一下，根據統計信息選擇適合你的關鍵詞。

?注意關鍵詞優先級，依次是標題、五行和產品描述。

?最后，使用后臺搜索詞填充剩余內容。

2、專業、全面的視覺效果

使用亞馬遜要求和推薦的圖片質量級別、格式和尺寸。這是優化圖片的第一步。

盡量通過圖片顯示該產品可以解決的痛點。如果你的包裝也是重要的產品特色之一的話，也可以在listing中體現。

另外，圖片的展示順序要有邏輯性。其次，確保將效果最好的圖片放在前6張圖。

3、產品視頻

視頻的視覺吸引力和說服力是無法取代的。

目前，品牌賣家才有這個功能。推薦賣家使用這三種視頻類型：

1）產品高亮視頻：簡潔明了，重點放在產品上，通常可以在純背景上以360°視角展示產品。

2）客戶體驗視頻：通常是客戶的角度拍攝的，體現出對產品的真實感受。

3）產品解說視頻：可以將產品的優勢淋漓盡致地展示出來。

注意，上傳產品視頻后，最多可能需要6個小時才能顯示在產品頁面上。

4、文字

1）豐富、公式化的標題

亞馬遜listing優化在很大程度上取決于強大的產品標題。它需要具有高質量關鍵字，以便A9可以收錄。它還需要在有限的字符空間中提供有力、準確的細節，以吸引用戶點擊。

亞馬遜推薦的標題公式為：品牌+型號+型號名稱+產品類型，顏色。亞馬遜通常在標題字段中允許使用250個字符，但會將其截斷為112個字符，因此其余部分無法在搜索結果中讀取。比較理想的長度是80個字符。

使標題更容易理解。使用破折號（-）或豎線（|）分解關鍵字；突出產品的獨特賣點或其他能夠使你與競爭對手區分開來的關鍵要素。

2）詳細、準確的信息

消費者通常只花30秒的時間查看產品。你需要利用這個很短的時間讓他們對你的產品產生興趣。

因此，你可以做這些事情：

? 你的五行應集中在產品的主要功能和優勢上，以吸引客戶；

? 使用號召性用語；

? 回答客戶最關注的問題。

抓住用戶興趣以后，他們將繼續閱讀以確認這是他們想要的產品。這時候你需要使用易于理解的簡單而準確的語言全面描述你的產品。注意：

? 不要堆砌關鍵字，因為如果它們與你的產品不高度相關，則會被高度搜索。

? 注重文字價值，不說無用的話，太長的篇幅用戶很容易看煩。

? 文本中需要考慮解決客戶的痛點。告訴他們產品附帶什么，包括保修和保證。解釋重要的控件和設置，以及有關所用材料和尺寸的信息。

? 添加保養說明和使用指南。并說服用戶你的產品就是那個能對他們的生活方式帶來改變的產品。

? 確保圖文的匹配。

?如果使用HTML，請保持簡潔。

? 避免錯別字、語法和拼寫錯誤。刪除所有時間敏感詞或主觀色彩的術語。

小結

耐心，耐心，還是耐心。亞馬遜listing優化不在朝夕。通過將時間和精力投入到一個好的策略中，你將看到它如何建立更高的點擊率、更多的潛在客戶和更多的銷售額，從而使排名再次提高，形成良性循環。

（來源：AMZ智囊團）
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（來源：AMZ智囊團）