我們在做獨立站站外引流的時候，面臨的一個很大的難題就是如何找更多的資源（Affiliate/聯盟客）幫助我們做推廣。上文也提到了獨立站電商關于Affiliate的渠道布局，一般都是通過在第三方聯盟或者自建聯盟的形式獲取推廣資源池進行CPS合作。我們確定了在哪里找，接下來最重要的是找什么樣類型的資源，這些資源的畫像是什么呢？

Affiliate是一個很特殊的群體，特別是可以幫助電商廣告主做CPS的這種在行業里面更加細分，他們個個都是是獲取流量的武林高手，習慣在夜間出沒，在互聯網流量的世界里穿梭，有些甚至穿著cloaking的隱形斗篷，不希望讓別人看到自己的蛛絲馬跡，只想輕輕松松收著美金，然后在馬爾代夫的某個小島上享受這日光浴。每個廣告主都希望得到行業最頂級的聯盟客來助力自己GMV的增長。

下圖是一張速賣通聯盟關于Affiliate的推廣類型，看起來有點復雜，有二十多種類型，對于剛入這個行業不久的推廣小白來說簡直是一頭霧水，每種推廣方式之間又有千絲萬縷的關聯，那資源又在哪里找呢？

圖：速賣通聯盟的Affiliate推廣方式類型

這篇文章不打算教你具體怎么找資源，只要你會使用關鍵字Google，或者通過在Affiliate network里面搜索，很輕松可以找到幾十個甚至幾百個為你服務；文章的標題是Affiliate的變現方式，我們將會切換一個視角，拋棄廣告主找Affiliate的角度，從Affiliate如何推廣電商變現的角度出發，來觀察一上圖里面二十多種推廣類型里面的共性，明白其中的規律，對于流量變現有本質的認識。

說到流量的變現，必須談到流量的獲取，每個Affiliate擁有的流量都不是天生。互聯網里面流量顆粒度最細的是人，每個人其實在互聯網上就是一個流量，隨能將無數的人聚集在一起，并且對于人群進行精細化標簽投放合適的廣告，變現其實都是自然而然的事情，君不見如今火在海外的Tiktok,誰不是一邊在Google,Facebook上大肆買量，一邊慫恿出海金主在上面投放廣告。

上面提到了流量本質的背后是人，人都是是有需求的只要可以滿足人的需求，流量自然而然地獲取過來了，Affiliate獲取流量也不例外。

我們這里說的是針對電商這塊，所以人背后的需求是購物。每個人都有購物的體驗，目前跨境電商都是做海外市場，特別是歐美的生意，我們就以一個美國消費者A作為舉例。

Affiliate推廣類型在營銷漏斗里面的布局

案例一

A每天無聊的時候喜歡在Buzzfeed（類似今日頭條）獲取一些最新的新聞和內容資訊，由于其優質的內容滿足大部分美國人的內容獲取訴求，這個網站流量月均1.02億。

通過優質資訊流量獲取無數用戶使用，這些Buzzfeed獲取流量的手段，商業變現方式就是投放一些互聯網廣告。千萬別異想天開去找對方談合作，這種大的廣告媒體不會去Affiliate平臺做CPS變現，一般都是通過CPM或者CPT合約的方式賣給一些大的Ad Network如Google等等。（當然上面有Shopping專欄，如果有好的Deal還是可以找找編輯碰個運氣）。小的如博客內容站Affiliate也是這種情況，只是他們變現方式會通過Affiliate Network。

Affiliate類型: Content Publisher

獲取流量方式：內容+SEO

變現方式：CPM/CPT/CPS

典型代表：Buzzfeed,NYT,BBC，優質內容社區,博客

案例二

A在Buzzfeed看到了一條大碼裙子的圖片廣告，很心動進去了叫modcloth的官網,瀏覽了很久有點喜歡，但是是第一次聽說這個品牌，想到站外找找評價。

Affiliate類型: Product review

獲取流量方式：專門收集電商獨立站的站外測評做排名，吸引用戶在其站點上做點評

變現方式：CPM/CPS/原生廣告/給廣告主付費開賬號

典型代表：Trustpilot, ResellerRatings,Productreview

案例三

A對于這件裙子很滿意，但是想知道站外有沒有比這個更便宜的，于是到比價網上通過相關關鍵字進行同款比價。

Affiliate類型: price comparison shopping

獲取流量方式：專門收集電商獨立站的站外測評做排名，吸引用戶在其站點上做點評

變現方式：CPC/CPS（需要用到product feed）

典型代表：PriceGrabber ,Shopping，shopstyle(特別電子產品標品比價明顯）

案例四

A比價完之后，準備下單，但是還是想找找優惠券能不能省，看看網站不提供后去站外搜索了域名詞+關鍵字。

Affiliate類型: Coupon， Voucher code

獲取流量方式：通過API/Feed或者人工編輯的形式聚合廣告主的優惠券，做廣告主+Coupon的關鍵字排名，SEO的流量占比奇高。

變現方式：CPS+固定付費站位

特殊代表：Retailmenot,Coupons,Offer

針對用戶愛談便宜的用戶心理，coupon站衍生了好幾種

1. 純coupon站，只提供優惠券，優惠券+外加返利；

2. coupon+Deal比如slickdeal；

3. 同樣出現了本身SEO排名不高，但是通過Google投放域名詞進行賺傭金差價的paid search coupon affiliate ；

4. 利用人的懶惰心理(都不用去站外找coupon）衍生了coupon chrome插件 比較知名的優joinhoney,wikibuy。

coupon對于廣告主的貢獻也是一分為二的，具體后面有詳細文章來正確認識coupon站引流對于廣告主的利弊。

案例五

用戶覺得光使用coupon還不夠，她想去返利網上面找找有沒有返利的機會，也能夠多省錢。

Affiliate類型: cashback,rebates

獲取流量方式：把賺取聯盟的部分傭金返回一些給消費者，吸引使用其網站，獲取流量

變現方式：CPS+固定付費站位

典型代表：Topcashback,Ebate.甚至也出現了返利網的集合站，截圖中那個網站還是一位海外華人做的，看流量可觀

案例六

A經常喜歡在購物論壇上找一些性價比較高的產品，特別是有些秒殺的看到了就想買。

Affiliate類型: Deal Forum

獲取流量方式：采取論壇的模式，討論的話題主要是什么值得買，對于廣告主提供的產品性價比極高，幾乎都是比價的。分為版主和普通用戶，通過發帖和回帖的形式進行互動

變現方式：CPS+帖子付費

典型代表：Slickdeals, hotukdeal,dealnews 亞馬遜賣家推單品Deal的天堂。推薦兩個國人做的Deal站dealmoon（北美省錢快報）,dealam（北美找丟網），可以好好研究一下，基本上是靠好的內容+內容推薦機制以及SEO排名做出來的。

案例七

A經常在Youtube關注一個大V的Try on視頻，同時關注了她幾百萬的ins賬號,A是她的忠實粉，每個視頻必看，有種草的必買。

Affiliate類型: KOL（Youube,Ins,Blog........）

獲取流量方式：前期基本靠做內容起來的（除了某些靠臉），積累到一定的粉絲有一定的影響力通過電商可以變現

變現方式：CPS+測評視頻付費

典型代表：分為大V,中V，小V，不一一舉例了。不過可以推薦一下網紅聚合地rewardstyle,號稱是幫助幾千萬內容創作者變現。

消費者的購物心理圖譜

案例八

典型代表：Sub-affiliate Netowork

幫助Affiliate做優化的Affiliate獲取流量變現的

比如幫助Affiliate做內容優化的skimlink,viglinks，實際上是一個二級affiliate network

案例九

典型代表：Media Buy Affiliate

有一類是有團隊的廣告agency，或者是個人Affiliate，通過在各個流量平臺進行買量（CPC,CPM）然后推廣Affiliate平臺里面的offer，進行賺取傭金差價。可以看出，即使是沒有個人的推廣網站，也可以通過倒買倒賣流量來賺取差價，考驗的是流量的優化能力

總結一下，以上九個典型案例說明的是目前行業主流Affiliate的流量獲取方式，布局在整個營銷漏斗的全部環節，通過利用用戶在購買決策整個生命周期來滿足其訴求，獲取流量結合廣告主的Offer進行商業變現。他們構成了整個Affiliate行業的聯盟客畫像，不囤貨，沒有供應鏈負擔，他們手握流量，興風作浪。

（來源：公眾號根談）
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