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2020-04-09 09:59
截至格林尼治時間8日凌晨2點，全球新冠肺炎確診病例已破138萬例，死亡病例超過81400例。美國、西班牙、意大利確診超39萬例、14萬例、超13萬例，全球疫情愈演愈烈。
但也有好消息，4月7日國務院常務會議，針對目前疫情情況，推出一系列扶持政策：增設46個跨境電子商務綜合試驗區、加工貿易企業扶持、廣交會6月中旬線上舉辦。
對跨境企業來說，在疫情越來越嚴重的情況下，跨境電商綜合試驗區擴容，借助稅收等相關政策優惠，可以有效地度過“外貿寒冬”。
而對加工貿易企業來說，保稅料件或制成品內銷年底前暫免征收緩稅利息；內銷可選擇按進口料件或按成品繳納關稅的試點，擴大到所有綜合保稅區；縮小加工貿易禁止類商品種類，可以有效地緩解企業困境。
最最重磅的消息莫過于，第127屆廣交會于6月中下旬在網上舉辦。外貿企業可以在線展示產品，今年的展會將通過網上推介、供采對接、在線洽談進行。
每年3-5月的廣交會及海外展會是企業簽單，與渠道商對接訂單的一大關鍵渠道，大量的訂單在展會期間也都是在該階段簽訂成交。連線下展會轉眼都轉移到線上數字化了，很多外貿朋友慌了。
廣交會線上參展，我們該怎么辦
前段時間，還有些外貿企業在等待報復性消費，但第一季度已過去了，第二季度也很難回暖，第三季度也是未知。
疫情加速海外營銷線上化、數字化，現在連國內最大的線下展會——廣交會也在尋求線上化和數字化的解決方案，對外貿企業來說如何布局線上，如何通過線上開展業務，是必然趨勢，也是迫切需要面對和解決的問題。
其實，廣交會線上化、數字化是必然，在新冠肺炎的“黑天鵝事件”發生之前，其實很多外貿企業已經在使用線上線下結合的方式做展會O2O的布局。
其實線上參展成本低，無需參展商品長途運輸費用，也無需制作展會物料費用，交易更為自由，還可以充分利用大數據的優勢，積極擁抱變化，就能打開海外新局面。
接下來，將會是更為白熱化的線上營銷主體的變革，營銷型官網和社媒運營、品牌/營銷人才的競爭，不要還沒等到上場就出局。
快就是機遇！種一棵樹的最好時機是十年前，其次是現在，現在準備還不晚，以下幾點建議希望能幫你打開新局面。
搭建線上產品展示陣地
誰也不知道，明天會發生什么，但是越早布局線上，擁有線上的營銷能力，應對突如其來的風險以及“黑天鵝”事件的能力就越強，到那時不管是廣交會線上化還是其他海外展會延期都沒關系。
從長遠來看，如果想持續做產品的展示和曝光，那么品牌網站是較好的選擇。
而一個良好的品牌官網是你不受亞馬遜等各種平臺政策，不受展會延期取消等各種政策影響，而一直能夠向客戶展示你的產品，輸出你的品牌價值觀，承載客戶數據的最佳陣地。
有外貿企業說，網站我們也有做啊！但是你是否仔細思考過，你的網站的定位是什么，只是做簡單的產品展示么？
當然不是，你想過你的產品跟同類產品相比，優勢是什么，你賣燈，我也賣燈，我們的燈都質量好，出貨速度快，那么客戶到底該買誰家的燈呢？結局不可控制地會朝著價格戰的方向去了。
想要打破價格戰的魔咒，需要找出你產品的差異化優勢，做細分化的產品市場，比如我們都賣燈，我專賣彩色裝飾燈，雖然好像范圍小了，但實際上卻更有辨識度了。
之后就可以圍繞著你的產品定位，布局你的品牌網站，讓越來越多的客戶對你的產品有認知，并且主動來搜索你的產品。對于長期持續地引流客戶，不受亞馬遜等各種平臺的制約，非常重要。
官網做品牌的曝光和展示，著陸頁則可以更有針對性地做產品的轉化。
對于本次“線上廣交會”來說，一個良好的著陸頁對于你的產品引流轉化最為有利。
那么，什么是著陸頁呢？其實，著陸頁其實就是產品展示網頁，但是它是圍繞某個活動或者某次廣告投放來做的。
熟悉線上營銷的人都知道，一個針對某個產品來做的著陸頁可以更準確地解答客戶在看到廣告后的一系列疑問，也能更直接地引導客戶填寫詢盤，并最終促成訂單。
線上產品營銷能力
有了展示品牌和產品的載體——著陸頁品牌官網，也需要持續地為你的官網引流。
在線上找買家更加考驗的是數字營銷能力，當交易轉移到線上，買家面臨產品銷售模式和傳統成交方式轉變的陣痛。
B2B企業
全球92.8%的流量來自谷歌，做好谷歌營銷，基本不愁流量。
而對B2B企業來說，一定要做好谷歌營銷中的最基礎最簡單易上手的搜索營銷。因為搜索營銷的流量非常精準，對產品有意向的客戶才會搜索產品相關的信息。
而且，現在做Google營銷的門檻也大大降低，方便好用，領聚云APP，免**，3步就能自主學會投放谷歌廣告。
而Facebook是企業的社交名片，用好這張名片能極大提升在用戶中的品牌信任度。
B2C企業
而對于B2C企業，C端個人消費者在購買物品時更具沖動性，而且消費者行為非常復雜，你的潛在客戶可能通過搜索、視頻、廣告等各種渠道瀏覽網站十幾次才會最終購買。
所以B2C企業要重視谷歌營銷、Facebook、網紅營銷各渠道的推廣，在各渠道多方位布局，讓潛在客戶時刻發現你的存在。
全球有16億用戶與Facebook平臺上的小商家存在業務互動。用戶在Facebook上購買意愿很強。另外，Facebook直播作為近期Facebook的一個新的增長點，積極利用，可以在買家需求最旺盛的時候引爆市場。
不只是Facebook這樣的社媒營銷，也可以結合網紅營銷引流。網紅營銷的帶貨能力有目共睹，通過流量曝光，獲取用戶的心理認同之后收獲口碑和信任，而來自網紅的推薦讓買家更加信任你的產品。
B2C企業可以多渠道嘗試，先期可以各渠道短期快速測試，測試一個月后，就可以擇優突破，選擇效果較好的渠道重點運營，以求產品在市場做到一定的覆蓋率。
小結
面臨一系列的外部變化，打造品牌網站，作為你的產品展示和客戶數據承載的基地，同時加強線上數字營銷能力，運用各渠道引流，最終形成完整的企業線上生存能力。“外貿寒冬”可能就是你的機遇。（來源：領聚）
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