當(dāng)大數(shù)據(jù)、人工智能、外貿(mào)精準(zhǔn)營(yíng)銷聚合在一起會(huì)產(chǎn)生怎樣的顛覆性變化？互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨向：流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)—數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化商機(jī)—商機(jī)轉(zhuǎn)化成交，而大數(shù)據(jù)平臺(tái)正是在這種形式下應(yīng)運(yùn)而生。

外貿(mào)企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)“打提前量”

“打提前量”這個(gè)主題，最直觀的表現(xiàn)就是企業(yè)提前做好線上布局。對(duì)于我國(guó)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然目前走在提質(zhì)升級(jí)的轉(zhuǎn)型之路上，正在努力提升技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，但發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)仍是價(jià)格，而最大的劣勢(shì)則在于品牌溢價(jià)較低，加之嚴(yán)峻的外部環(huán)境，很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始積極借助互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化手段為外貿(mào)企業(yè)逆襲“破局”。

然而傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并非那么容易。對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨境電商運(yùn)營(yíng)難，市場(chǎng)調(diào)研不精準(zhǔn)，線上開(kāi)發(fā)客戶效率低，在線營(yíng)銷成本越來(lái)越高，線上交易風(fēng)險(xiǎn)非大等因素，都是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的攔路虎。

尤其在這個(gè)特殊時(shí)期，展會(huì)不能參加，B2B平臺(tái)、優(yōu)化推廣、廣告投放都需要很大費(fèi)用的情況下，如騰道這樣的平臺(tái)，就發(fā)揮了此時(shí)此刻其自身之于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，最不可或缺的支撐作用。

騰道作為一家貿(mào)易大數(shù)據(jù)公司， 建立了貿(mào)易大數(shù)據(jù)平臺(tái)和線上海外人才平臺(tái)，在外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，可提供專業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)。例如：騰道可提供實(shí)時(shí)的專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，幫助企業(yè)洞悉全球市場(chǎng)；騰道可為外貿(mào)企業(yè)提供真實(shí)有效的全球采購(gòu)商，促進(jìn)客戶高效開(kāi)發(fā)；騰道在線商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，可深度調(diào)研公司信息，降低外貿(mào)交易風(fēng)險(xiǎn)； 騰道擁有線上海外人才平臺(tái)，可進(jìn)一步促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)本地化銷售。

俗話說(shuō)未雨綢繆，的確如此，我們不能總是依賴于經(jīng)濟(jì)環(huán)境為我們打造好一個(gè)良好的生態(tài)，才有動(dòng)作和行為，相反，疫情給我們更多的啟示在于，當(dāng)今，利用好現(xiàn)有的條件，緊抓數(shù)字化的風(fēng)口，進(jìn)行企業(yè)自身，乃至貿(mào)易的全面迭代，才能保證自己總是走在時(shí)代的前沿。

最好的利用，就如同跑馬拉松中常用的一個(gè)策略：跟隨。跟好就能在最后一刻發(fā)力，取得最好的成績(jī)，而厚積薄發(fā)，則代表了一種“提前量”。新銷售時(shí)代已來(lái)，大數(shù)據(jù)結(jié)合精準(zhǔn)的主動(dòng)營(yíng)銷會(huì)給你帶來(lái)更多的商機(jī)和業(yè)績(jī)，主動(dòng)出擊，才能搶到更多的先機(jī)。

讓我們一起來(lái)看看此次疫情下銷量爆漲的八大產(chǎn)品類目，為自己尋找商機(jī)，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷！

1、防疫物資

口罩、醫(yī)療、防護(hù)產(chǎn)品就不單獨(dú)細(xì)說(shuō)了，我想涉及這些產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該從年前就開(kāi)始火熱的生產(chǎn)及銷售了吧。

2、廚房烹飪用具

看看宅在家一個(gè)多月國(guó)人的朋友圈。挑戰(zhàn)各種高難度菜的、做蛋糕的、煎餅的、蒸包子的…..會(huì)做飯的，經(jīng)過(guò)疫情后，手藝更上一層樓。本來(lái)不會(huì)做飯的，因各大商店及外賣停售，不得不硬著頭皮，買口鍋，從煮面煮飯開(kāi)始學(xué)習(xí)。逼著自己在這個(gè)疫情期間，練出了一手好廚藝。

據(jù)電商數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，像多功能料理機(jī)、爆米花機(jī)、烤箱、榨汁機(jī)都迎來(lái)銷量增長(zhǎng)，還有一些實(shí)用性較強(qiáng)的廚房小物件如打蛋器、手壓搗蒜器、廚房抹布等。年輕人對(duì)于一些節(jié)省時(shí)間的工具也是非常喜愛(ài)，如懶人早餐神器、小型洗碗機(jī)等。

其中，今年短視頻上最流行的美食是“電飯煲蛋糕”，而打蛋器作為其必不可少的烘焙工具之一，便成功登上廚具類暢銷榜的王座！

除了烹飪用具，一些廚房家電也是受到追捧。比如，在一些歐美國(guó)家， 人們習(xí)慣吃凍肉，如牛肉、雞肉、魚(yú)肉、培根等。疫情期間，為了囤貨，很多家庭購(gòu)買了更大容量，專門(mén)用于冰凍肉類食品的冰柜。

3、寵物及寵物用品

在多數(shù)歐美人士的眼中，寵物作為家庭的一員，理應(yīng)受到家庭的關(guān)懷。

從歐美當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)購(gòu)物網(wǎng)站的數(shù)據(jù)來(lái)看，寵物配飾、寵物服飾和寵物玩具的銷量穩(wěn)居前三，是疫情當(dāng)下時(shí)期非常值得進(jìn)入的銷售領(lǐng)域。

4、健身器材

消費(fèi)者因?yàn)橐咔橛绊懸遥麄冋腋牲c(diǎn)什么好呢？室內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品也頗受他們的喜歡。

室內(nèi)蹦床：美國(guó)eBay在日本運(yùn)營(yíng)的電商“Qoo10”3月份截至12日的室內(nèi)蹦床銷量已經(jīng)達(dá)到上年3月全月的20倍。負(fù)責(zé)人表示，“全國(guó)停課，在家也能玩的簡(jiǎn)易道具賣得好。如果保持目前的銷售趨勢(shì)，本月的銷量有可能達(dá)到去年3月的25倍”。另外，室內(nèi)烘干用具的2月銷量同比增至3.4倍。

跑步機(jī)：在西班牙市場(chǎng)，增長(zhǎng)最顯著的是跑步機(jī)，GMV（銷售總額）環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)1159%。 三、拉力帶在西班牙市場(chǎng)，拉力帶GMV環(huán)比增長(zhǎng)500%，在意大利市場(chǎng)，環(huán)比增長(zhǎng)615%。

舉重器具和健身腳踏車：為阻止新冠肺炎擴(kuò)散，澳大利亞政府已下令要求各地關(guān)閉健身房等場(chǎng)所。健身器材因此成為澳大利亞熱銷商品。 受益于居家運(yùn)動(dòng)熱潮，除了運(yùn)動(dòng)器材，其周邊的產(chǎn)品也呈高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，如在意大利市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)衫和運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣GMV環(huán)比增長(zhǎng)分別達(dá)到了293%和286%。在西班牙市場(chǎng)綜合健身器材GMV環(huán)比增長(zhǎng)421%。

京東大數(shù)據(jù)顯示，僅春節(jié)期間，平臺(tái)上跳繩成交額就同比增長(zhǎng)56%，啞鈴?fù)仍鲩L(zhǎng)60%，拉力器同比增長(zhǎng)109%，劃船機(jī)同比增長(zhǎng)134%，自營(yíng)瑜伽墊同比增長(zhǎng)更是高達(dá)150%。

拼多多平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，疫情爆發(fā)以來(lái)，健身休閑娛樂(lè)類產(chǎn)品的銷量顯著增加。其中，多功能仰臥起坐器材、跑步機(jī)、啞鈴、彈力繩等產(chǎn)品同比都有大幅增長(zhǎng)。

而在淘寶主播薇雅的直播間里，幾乎每次直播都有買家在留言區(qū)里刷“跑步機(jī)”，希望薇雅能夠給大家找一款性價(jià)比高、功能強(qiáng)大的產(chǎn)品。

5、室內(nèi)衛(wèi)生用品

在“能不出門(mén)就不出門(mén)”的防疫意識(shí)下，消毒殺菌類產(chǎn)品線上銷售迅猛。1月份阿里平臺(tái)上消毒液銷售額已超2019年全年銷售額的一半，衣物除菌劑和洗手液也有不同程度的大幅增長(zhǎng)。

疫情的影響預(yù)計(jì)將延續(xù)至二季度，隨著后期企業(yè)陸續(xù)復(fù)工，辦公環(huán)境的消毒和員工洗手需求將推動(dòng)以消毒液和洗手液為代表的清潔產(chǎn)品迎來(lái)新一波需求。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，適合在辦公室消毒用的酒精棉片、免洗洗手液等商品，銷量相比去年同期，也翻了3倍以上。

6、花草種子

人閑下來(lái)了，得找事做。天天刷手機(jī)也無(wú)聊，愛(ài)花花草草的人士，這會(huì)有空了。種種花草，既打發(fā)時(shí)間，又修身養(yǎng)性，挺好。加上疫情期迎來(lái)了春天，正是萬(wàn)物復(fù)蘇，春暖花開(kāi)，播種的季節(jié)。

一些農(nóng)民無(wú)法出村，會(huì)網(wǎng)購(gòu)一些花草種子，和小樹(shù)苗進(jìn)行栽種。而一些歐美國(guó)家，地廣人稀，很多家庭都是有庭院的。他們熱衷于園藝，愛(ài)把自己的院子打扮得漂漂亮亮，這會(huì)讓他們感到快樂(lè)。

7、紙巾

搶購(gòu)紙巾，主要是發(fā)生在國(guó)外。最先出現(xiàn)的是日本，然后是美國(guó)、澳大利亞、新加坡、加拿大......

紙巾銷量為什么會(huì)暴漲？可能因?yàn)樗俏覀兠刻焐畹谋匦杵罚昧亢艽蟆Ｆ浯危咔槌跗冢蠹叶加锌只判睦铮艘谑澄铮悄芏诘木投冢埥韯t是不可或缺的日用品，大家能第一時(shí)間想到的東西。再者，這東西即便宜，又不會(huì)過(guò)期，多囤點(diǎn)也無(wú)所謂。其他原因，大家可以盡情想象。

Statista數(shù)據(jù)表明，美國(guó)人每人每年使用141卷廁紙，真的是廁紙消費(fèi)冠軍。平均每?jī)商彀刖鸵玫粢痪韼垺Ｒ虼耍罅恐袊?guó)賣家已經(jīng)忍不住要進(jìn)軍美國(guó)廁紙市場(chǎng)了！

天貓海外數(shù)據(jù)顯示，2月份至今，海外消費(fèi)者購(gòu)買的衛(wèi)生卷紙量同比增長(zhǎng)631%，濕廁紙更是暴漲1807%。澳大利亞、美國(guó)、新加坡和加拿大消費(fèi)者的購(gòu)買量漲幅最大。

8、成人用品

當(dāng)疫情在全球蔓延時(shí)，知名成人影片網(wǎng)站P站（Pornhub）透露，其在線人數(shù)約為1.2億人/天。其中，泰國(guó)訪問(wèn)量增長(zhǎng)率全球最高達(dá)15.4%，其次是意大利13.8%。

這其中受影響最大的就是避孕套。

據(jù)有關(guān)報(bào)道，全國(guó)4000萬(wàn)份避孕套也脫銷了。全球最大的避孕套生產(chǎn)商康樂(lè)（Karex）總裁Goh Miah Kiat，也日前在接受路透社采訪時(shí)表示，公司的3家工廠停產(chǎn)10天，已經(jīng)造成了全球1億個(gè)避孕套缺口。

早在此之前，成都市衛(wèi)健委就介紹，當(dāng)?shù)赜?jì)生保健中心，已通過(guò)京東到家等渠道，為群眾增加網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)取免費(fèi)避孕藥具的新方式，提供物流送貨上門(mén)服務(wù)。

不只是避孕套，其他情趣成人用品的銷量也有所增幅。

恰逢情人節(jié)在疫情期間。京東大數(shù)據(jù)顯示，常住地在北京、上海、廣東、福建的用戶，情人節(jié)計(jì)生情趣產(chǎn)品成交額增長(zhǎng)較快，其中福建和廣東的漲幅分別達(dá)231%和196%。

而湖南地區(qū)，在節(jié)前的計(jì)生情趣用品的銷量，更是大幅增長(zhǎng)22倍。

此外還有一些單品，如理發(fā)器、空氣凈化器、紫外線消毒電器、家用投影儀、學(xué)生平板電腦、自熱飯盒等，在疫情期間也是大受歡迎。

此次疫情給我們更多的啟示在于，當(dāng)今，利用好現(xiàn)有的條件，緊抓數(shù)字化的風(fēng)口，進(jìn)行企業(yè)自身，乃至貿(mào)易的全面迭代，才能保證自己總是走在時(shí)代的前沿。

過(guò)去，中國(guó)供應(yīng)商以及一部分傳統(tǒng)買家對(duì)于線下渠道的過(guò)分依賴，導(dǎo)致一個(gè)嚴(yán)重的后果，就是在突發(fā)情況當(dāng)前，大都表現(xiàn)出了一種手足無(wú)措和無(wú)力感，靠天吃飯的思想，左右了無(wú)論是賣家還是買家的心理。

由于疫情的爆發(fā)，大多數(shù)人不得不采用互聯(lián)網(wǎng)作為實(shí)現(xiàn)貿(mào)易通路，加快了一切貿(mào)易數(shù)字化的進(jìn)程。

之前看到一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)，大約有三分之二的美國(guó)人在家辦公，而在家辦公的美國(guó)人當(dāng)中，大約有48.8%的美國(guó)人愿意永遠(yuǎn)在家辦公。雖然有60.4%的美國(guó)人還是愿意回到公司辦公，但還是有25.4%的美國(guó)人愿意在家辦公而不是在辦公室。

這在一定程度上說(shuō)明，線上辦公的模式其實(shí)是可以很大程度解決過(guò)往需要在線下才能完成的工作的。為什么用美國(guó)的這個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)做比喻呢？

因?yàn)槊绹?guó)是目前世界上互聯(lián)網(wǎng)資源掌握最多的國(guó)家之一，具備一定的代表性，而他們?nèi)绻梢酝ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成常規(guī)的工作，也就在一定意義上意味著，作為全球采購(gòu)最大規(guī)模的國(guó)家之一的美國(guó)，已經(jīng)可以完成數(shù)字化線上貿(mào)易采購(gòu)的基礎(chǔ)階段了，這對(duì)于作為供應(yīng)商的我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)利好的消息。

（來(lái)源： 騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)）

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