對于賣家，尤其是新手賣家來說，亞馬遜的競爭已經相當激烈。如何找到適合自己的產品對后期的運營至關重要，如果盲目在亞馬遜的產品中搜索，不知道何時才能選定一款產品。今天，我們就拋開疫情帶來的影響，跟大家介紹亞馬遜上最有“錢”途的類目！

什么樣的產品才能賺錢？

在深入探討最能帶來的利潤的類目之前，我們首先來看看是什么使這些類目如此成功。

滿足特定需求。作為賣家，市場研究是決定產品選擇的重要第一步。根據您的受眾所遇到的痛點，銷售提供特定解決方案的產品。例如，如果您從事健身行業，并且您的受眾需要幫助來追蹤他們的健身目標，那就考慮出售健身追蹤器或智能手表等科技產品。

產生大量流量。無論一年中的什么時候，能賺錢的產品都會吸引大量的瀏覽量和銷量。注意有大型知名品牌的類目，因為如果您是新品牌，則很難與它們競爭。專注于利基類目，擁有穩定的流量。

有很多正面review。大多數客戶在購買產品之前會先在線研究產品。該研究的一部分包括閱讀客戶評論和推薦。您會注意到，最賺錢的產品類目中的商品具有數千條review。如果review是正面的，那么客戶很有可能會選擇z這種產品。

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亞馬遜上最賺錢的類目

接下來，我們就看一看亞馬遜上最賺錢的產品類目以及其中最暢銷的產品。

1. Toys & Games

每隔幾個月，迪士尼（Disney）和皮克斯（Pixar）等電影制片廠就會針對各個年齡段的孩子推出新電影。每部電影都帶有一系列必備的玩具，游戲和小玩意。結果，一年四季源源不斷的新玩具和游戲對亞馬遜來說是一筆不小的生意。

除了以電影為主題的玩具和游戲之外，他們還提供益智游戲和通用游戲。為了指導消費者購買，亞馬遜發布了年度假日玩具清單。無論客戶是計劃生日還是假日之類的活動，該清單都可以讓他們深入了解當年的前100名玩具和游戲。有了本指南，客戶更有可能從清單中購買商品。

作為賣家，您可以使用此清單來分析吸引孩子及其家人的玩具和游戲的類型。清單每年都會增加新的玩具和游戲，新賣家也有機會讓自己的產品上榜。

當前，銷量最大的玩具與STEAM（科學，技術，工程，藝術，數學）有關。目前也很流行的玩具和游戲包括水上玩具，LOL娃娃，Crayola產品以及Jenga等游戲：

Source: amazon.com

銷售策略：

每年流行哪些玩具是由孩子們決定的，記得多花點時間進行研究以發現流行趨勢。例如，有很多的YouTube頻道播放玩具視頻。一旦您確定要在其中的利基市場出售產品（例如，棋盤游戲，水上玩具），請觀看視頻以查看哪些特定產品的展示頻率最高，這些產品是兒童需要的玩具和游戲的類型的幾率很高！

2. Electronics

無論客戶走到哪里，他們都被技術所包圍。物聯網（IoT）每天都在增長，并且適合所有年齡段的新設備都在不斷發布。電子產品類目中有數百萬種產品，因此為了幫助客戶做出購買決定，亞馬遜每年都會分享其Best of Prime報告。該報告包含Prime會員在每一年購買最多的產品。

例如，在2019年的Best of Prime報告中，最暢銷的產品是：

Fire TV Stick 4K

Echo Dot

牛油果

當前，亞馬遜BS榜單上最暢銷的電子產品包括亞馬遜Echo Dot，Fire TV Stick 4K和平板電腦以及智能插頭。所有這些產品評級都有四顆或更多顆星，并且具有數千條review。

Source: amazon.com

隨著越來越多的人在線觀看自己喜歡的電視節目，電纜計劃變得越來越不普遍，Fire TV等產品也變得越來越受歡迎。這是客戶訪問游戲，應用程序，音樂和數千個頻道的一站式選擇。由于客戶正在尋找這樣的產品，因此在您的商店中銷售該產品將有助于產生更多的銷售額。

銷售策略：

如果您是一個希望進入電子產品類目的新賣家，則應該知道，它是由更大，更成熟的品牌主導的，小賣家很難在競爭中脫穎而出并出售大量產品。與其出售一系列電子產品，不如在此類目中選擇一個重點市場，考慮一下您最熟悉的技術領域。

例如，在“Electronics”類目中，有一個“Accessories & Supplies”的小類目。在此類目中，您可以定義要出售的配件類型。可以是諸如存儲卡和線之類的計算機配件，也可以是揚聲器或遙控器之類的家庭音頻配件。您獲得的利基越多，您的市場研究就越精確。當您了解更多有關受眾及其需求和偏好的信息時，您可以提供更多特定類型的產品，以吸引少量但有積極性的受眾。

3. Camera & Photo

“Camera & Photo”是“Electronics”下的子類目。此類目中的熱賣產品包括無線家庭安全攝像機，Fujifilm快照膠片和嬰兒監視器：

Source:amazon.com

在以上十種產品中，有五種是安全或監視產品。隨著技術的進步，客戶可以有更多選擇來保護自己的房屋。與早期產品相比，它們更易于使用和設置。

銷售策略：

專注于具有特定用途的產品。其他安全攝像頭可以在家庭中的任何地方使用，但是與Ring的門鈴相比，它們的功能有限。除了向顧客展示誰在門外，Ring還具有在特定距離觸發的運動檢測器功能。通過專注于特定用途，Ring能夠銷售一款經過發展變得更具創新性的產品，滿足不斷變化的客戶需求。

出售需要回購的產品。與其出售不需要顧客回頭的產品，不如考慮在顧客必須定期購買的類目下出售產品。例如，在“Camera & Photo”類目中，可以考慮膠卷，因為很多不喜歡數碼相機的攝影師必須定期回購更多的膠卷。

增加品牌曝光度。看到您的品牌和產品的人越多越好。Ring運用名人影響力和創新的營銷策略來擴大其影響范圍。作為亞馬遜上的賣家，您可以使用亞馬遜的內置廣告功能來展示您的相機產品。

Tips：對每一個廣告選項都進行測試，看看哪些可以幫助您產生流量并吸引大量客戶。

4. Video Games

視頻游戲類目已經成長為亞馬遜上最賺錢的類目之一，價值約1000億美元。為了跟上這一類目的增長，亞馬遜正在為其Amazon Game Studios項目雇用開發人員。

亞馬遜專注于視頻游戲的擴張，為賣家提供了占領不斷增長的市場的機會。您對觀眾和他們玩的視頻游戲了解得越多，就越容易提供他們將購買的游戲類型和周邊產品。

當談到市場上最暢銷的產品基本為任天堂，Xbox，PS等游戲：

Source: amazon.com

銷售策略：

不要只局限于游戲，游戲周邊設備如手柄、鼠標、耳機、鍵盤有相當大的市場，而且利潤空間很高。賣家在開發此類產品時要注意與各類游戲的適配性以及專利問題。

5. Clothing, Shoes & Jewelry

根據Morgan Stanley在2018年進行的一項調查，“Clothing, Shoes & Jewelry”類目中一些最受歡迎的物品包括：

休閑上衣（68％的受訪者購買了）

休閑褲（38％）

鞋子（48％）

運動服（34％）

配件（26％）

連衣裙（23％）

內衣（24％）

雖然，亞馬遜上有一些時尚品牌，如Michael Kors，Kate Spade和Under Armour，但是客戶大多是在購買廉價但時尚的產品。具體來說，亞馬遜當前在這一類目中最暢銷的產品是鞋類和運動服，但是由于疫情的影響，目前最暢銷的產品是頭巾和上衣：

Source: amazon.com

千禧一代是亞馬遜能在網上成功銷售服裝的幕后推手，這一代人更能利用Amazon Prime交易的優勢，以便迅速收到購買的商品。Morgan Stanley的同一份報告指出，顧客在亞馬遜上購買服裝的主要原因是在平臺上購物既簡單又方便。

銷售策略：

客戶喜歡擁有豐富的產品選擇。為了提高線上購物的便利性，記得提供多種尺寸，樣式和顏色的產品。這樣，客戶在購買商品之前更有可能在一家店滿足他們的需求。另外，考慮使用FBA履行客戶訂單并提供靈活的退貨和換貨政策。快速交付訂單并提供快速簡單的退貨是客戶在亞馬遜上購買產品的動力。（來源：Jungle Scout槳歌）

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