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2020-04-08 17:07
Generic商標事件之后，商標備案、品牌塑造越發引起跨境電商賣家的關注。對于亞馬遜賣家而言，商標和品牌成為發展路上不得不深思熟慮的一項功課。值得注意的是，商標在備案的過程中，要求提供品牌的官網。官網代表一個企業的形象，除了可以滿足第三方平臺的商標注冊需求之外，其實也是向外拓展銷售的渠道之一。
Generic商標事件之后，怎能不注重品牌備案？
中國是制造大國，但長期以來，國內賣家對于知識產權保護并不重視。因此在近年來產品出海的過程中，接連出現了像婚紗、平衡車等獨立站，以及近期的Generic商標侵權等事件。
俗話說，“吃一塹，長一智。”在吸取了以往“血”的教訓之后，跨境電商賣家紛紛開展了商標注冊的工作，但除此之外，還有一項不能忽視的任務，那就是品牌官網。
獨立官網是一個需長期發展的據點
眾所周知，在亞馬遜商標備案的過程中，平臺也有一項硬指標：賣家需提供自己的商標品牌網站，并且是全英文網站，同時，網站、域名最好和品牌一致。據悉，網站上要有相關產品信息，購物型和展示型均可。
跨境電商的未來是品牌，而不應僅僅是純賣貨。沒有獨立官網，又如何打造品牌？于是很多中國賣家也開始建立起了自己的獨立銷售網站。
獨立銷售網站如何引流是痛點
自建站建起來的容易，運營起來難。很多賣家網站建好后便不知道下一步該如何進行，從而束之高閣，只能看起來很美。
數據顯示，當前市場上的自建站80%是空殼沒有訂單，10%的偶爾出單，10%能保持月銷售5萬-30萬美金，相對成功，更少不足1%能超過千萬美金。
而運營難度究竟有多高，怎樣才是正確的建站姿勢呢？
能否做好，關鍵是在于后期是否能引來優質的流量。只要能熟悉1,2個渠道，收益就相當可觀了”
當前主流的推廣渠道：
SEO, 推薦度：1到2顆星
適合長久的規劃，起效慢，3-6個月都沒多少量，剛開始不刻意做，只做簡單站內，等業績起來了再回頭做，目前已經很少做SEO成功的案例。因為做得太快了，進沙盒被懲罰，做慢了沒訂單，很尷尬。
CPC付費點擊, 推薦度：4.5顆星
如谷歌點擊、Facebook,twitter等，相對比較適合客單價高的產品，如果客單價達不到30或40美金，或更低的，相對比較難做但可以換思路做。
網紅/影響者經濟, 推薦度：4.5顆星
紅人的資源集中在FB, instagram，pin, youtube, blog等，流量成本較低，轉化率高。以紅人的品味和眼光為主導，依托龐大的粉絲群體進行營銷，從而將粉絲轉化為購買力,
主要思路就是找網紅（比如到網紅平臺thomsons, instabrand等）-> 談合作 -> 看效果,循環測試積累資源。
CPS成交額 , 推薦度：4顆星
按照成交訂單的額度計算傭金，是性價比高，風險比較低的，考慮持續做。比如可以在 shareasale,linkshare等。
折扣/優惠券網, 推薦度：4.5顆星
追求低消費的用戶喜歡到折扣網下單，品牌商通過一定的讓利，獲得到精準的買家交易
性價比高，流量成本較低，持續輔助，較難爆發。比如可以通過 slickdeals, retailmenot 等發布，
人海戰術, 推薦度：無
組建業務員找客戶群、到谷歌找客服，推銷產品實現成交。這種渠道適合客單價比較高的產品，同時又能定位的客戶群體。比如假發，小額批發，自行車等。
鏈接廣告, 推薦度：4顆星
在社區、論壇、博客等相關網站做廣告，比如汽配,3C,戶外等的會有對應的論壇，可以在上面打廣告，看轉化效果。
線下推廣, 推薦度：4顆星
可以通過展會，線下，廣告，包裹卡片等方式，也能一定程度輔助網站，適合像長期深耕品類/做長期品牌的。
EDM（郵件營銷）, 推薦度：5顆星
一般針對成交用戶的二次營銷，體量大一些的可以細分去精細化營銷，比如通過會員等級，下單歷史，喜好，國家等。（不要TM買黑名單，來做正規生意）。
根據自己的產品特征，研究并嘗試以上的1～2種方案，快讓你的獨立網站動起來吧。
