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2020-04-07 15:31
FeedbackExpress：僅僅因為任何人都可以注冊亞馬遜賣家賬戶并不意味著他們就能成功，甚至也不意味著這是他們可以出售商品的正確平臺。這篇文章分析了各種亞馬遜業務模式的利弊，這樣你就可以判斷哪種業務模式是最適合你的。
常見的亞馬遜業務模式
當你以私有品牌出售商品時，意味著從供應商或制造商那里批量購買商品，并在產品上貼上自己的品牌標簽。它們通常都是一些與大品牌不同的普通商品，比如嬰兒食品、零食、男女服裝、家居裝飾等等。
優勢
●你可以把自己的風格印在產品和品牌上；
●你可以決定訂購或生產數量，而不是受制于公司的決定；
●你不必支付品牌經銷費用，這樣你就可以與更低的價格競爭，贏得更多的客戶。
弊端
●這種業務模式的前期投資可能花費更多的時間和資金在品牌或logo設計、與供應商或制造商建立良好的關系以及宣傳品牌的獨特之處等等；
●你必須更加努力地為一個還不太知名的品牌建立信任，尤其是與更知名的品牌相比；
●很多產品的質量不是你能掌控的，你將依賴于供應商來制造好的產品。
批發即從制造商那里以批發價批量購買，然后在亞馬遜上以更高的價格出售。
優勢
●只要有制造商生產，就很容易找到貨源；
●即時產品銷量特別高，你也有相當充足的時間來補充庫存——更多的供應意味著制造商將生產更多，你將能夠訂購和銷售更多；
●你可以從銷售知名品牌中獲益，這樣你就不必太關注產品的知名度或建立客戶基礎。
弊端
●你可能會在亞馬遜上面臨更激烈的競爭，因為其他賣家也想從批發業務中獲利；
●你可能很難找到一個尚未在亞馬遜上銷售的產品；
●如果你沒有一個長期的或被證實的銷售歷史，你可能會被品牌所有者拒絕銷售他們的產品。
無貨源模式（dropshipping）是指你作為客戶和供應商之間的中間人。客戶向你下訂單，你向供應商轉達，由他們來完成訂單。
優勢
●由于不需要產品的庫存，所以你不必擔心庫存和銷售以及物流費用；
●無需投入啟動成本；
●只要供應商有庫存，你就可以立即出售許多產品。
弊端
●你對所生產的產品系列沒有任何控制權，這些產品可能與你的客戶想要的產品一致，也可能與客戶想要的產品不一致；
●買家是否購買取決于供應商的發貨時間和交貨方式，而不是你或亞馬遜。
●延遲發貨、產品損壞或其他形式的不可靠性會讓你的亞馬遜賬戶和聲譽面臨風險。
零售套利模式涉意味著你找到非常便宜的商品，然后在亞馬遜上以更高的價格出售，并獲得更高的利潤。
優勢
●你不需要致力于建立品牌形象，因為產品的品牌已經建立；
●你能獲得的收入往往取決于你愿意采購的產品，以及你能在多大程度上改進它們，所以你手中有很大的控制權；
●絕大多數的啟動成本是與庫存相關的，所以你可以把它們保持在很低的水平。
弊端
●如果你不擅長尋找低價產品，你可能會花很多時間尋找和購買真正便宜的東西；
●因為你依賴于尋找低價產品，你將很難擴大規模；
●你可能會面臨非常激烈的競爭，尤其是像電子產品這樣的東西，買家愿意為擁有更多功能的最新產品多花點錢。
（來源：Chris撩跨電）
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