亞馬遜標(biāo)題搜索廣告也被稱為Sponsored Brands(品牌廣告),是一種橫幅廣告,用于在亞馬遜搜索欄下方促銷產(chǎn)品。搜索產(chǎn)品后,將會(huì)顯示與關(guān)鍵詞直接相關(guān)的廣告(又稱為關(guān)鍵詞定位)。例如,我們搜索“macrame(花邊)”一詞,則廣告將與之直接相關(guān)。
在創(chuàng)建任何類型的廣告之前,你需要確保計(jì)劃要定位正確的關(guān)鍵詞。最簡單的操作之一是在搜索欄中鍵入你的產(chǎn)品,并記下顯示的產(chǎn)品類型。讓我們再次使用“macrame”示例。
關(guān)鍵詞搜索
再看一下截圖,我們會(huì)注意到“macrame”可以用于許多不同的東西。你需要查找與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品的用途。長尾關(guān)鍵詞也非常有幫助。
●Macrame wall hanging (花邊壁掛)
●Macrame curtain (花邊窗簾)
●Hanging Boho Chic Bohemian home geometric art decor(波西米亞掛式別致家居幾何藝術(shù)裝飾)
●Macrame cord(花邊細(xì)繩)
●Cotton macrame(棉質(zhì)花邊)
●Macrame plant hanger(花邊植物架)
以上都是應(yīng)該記錄下來的關(guān)鍵詞。你也可以在搜索欄中輸入的產(chǎn)品名稱,在按下搜索鍵之前,可以看到當(dāng)前流行的產(chǎn)品。
如上所示,當(dāng)你輸入關(guān)鍵詞“macrame”時(shí),下拉框中顯示的內(nèi)容也是當(dāng)前流行的產(chǎn)品。這是查找要包含在廣告系列中的基本關(guān)鍵詞的另一種簡便方法。
谷歌趨勢
谷歌趨勢是尋找熱門關(guān)鍵詞的另一絕佳方法。
你不僅可以用它來優(yōu)化你的谷歌,你甚至可以看看相關(guān)的主題,想出一些新產(chǎn)品的點(diǎn)子來增加亞馬遜業(yè)務(wù)。例如,如果你銷售macrame cord(花邊細(xì)繩),你也可以開始銷售macrame drink coasters(花邊飲料杯墊)、macrame plant hangers(花邊植物架)和macrame lampshades(花邊燈罩)等等。所有這些產(chǎn)品的價(jià)格都在上漲,這意味著近期這些趨勢都有所上漲。
競爭
當(dāng)你在亞馬遜上搜索你的競爭對手時(shí),你可能會(huì)看到更多關(guān)于macrame的廣告。這是一個(gè)記錄吸引你眼球的廣告的絕佳機(jī)會(huì)。記錄下他們廣告中突出的內(nèi)容和需要改進(jìn)的地方。
在對你的競爭對手做了記錄之后,在你的廣告中加入他們廣告中缺少的細(xì)節(jié)。例如,假設(shè)你的macrame cord(花邊細(xì)繩)有三種尺寸和不同的顏色,而競爭對手只有一種尺寸和一種顏色。這是你在廣告中脫穎而出的一個(gè)方法。
(來源:亞馬遜廣告玩家)
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