一、利用廣告測(cè)試分析，優(yōu)化廣告投放

通過設(shè)置廣告A/B組(A/B/C組)測(cè)試，可以設(shè)置測(cè)試變量以幫助我們測(cè)試每種廣告創(chuàng)意效果以及優(yōu)化廣告投放。

1、創(chuàng)建A/B(A/B/C)廣告測(cè)試

首先來看創(chuàng)建廣告測(cè)試的流程：

①進(jìn)入廣告管理中心，第一步創(chuàng)建廣告系列，選擇目標(biāo)，確定廣告種類，比如選擇Video view。之后填寫廣告系列名稱，

②在廣告系列名稱下方開啟廣告測(cè)試按鈕，選擇Facebook廣告測(cè)試的控制變量，例如“Delivery optimization”。

③最后點(diǎn)擊設(shè)置廣告賬戶，填寫賬戶名稱、地區(qū)等賬戶信息。

④在廣告賬戶創(chuàng)建完成后，我們就跳轉(zhuǎn)到廣告管理中心的頁面，進(jìn)入廣告組。在頁面左側(cè)窗口欄可以選擇測(cè)試變量，或者增加多個(gè)廣告組，然后在頁面右側(cè)對(duì)想要測(cè)試的廣告組進(jìn)行測(cè)試設(shè)置，變更測(cè)試設(shè)定。

2、快速掌握A/B廣告測(cè)試

Facebook廣告測(cè)試變量主要包括Creative（創(chuàng)意）、Delivery optimization（投放優(yōu)化）、Audience（受眾變量）、Layuout（版位）這四個(gè)方面,這幾個(gè)變量從不同維度帶給我們不同的廣告優(yōu)化效果：

（1）Creative（創(chuàng)意）

通過測(cè)試廣告創(chuàng)意，可以讓我們了解哪種廣告更能吸引受眾互動(dòng)，從而更好的設(shè)置圖片、文本、視頻、標(biāo)題等，形成一個(gè)可以收獲更多流量的廣告。建議：

①在選擇這個(gè)變量時(shí)，為保證達(dá)到測(cè)試最佳效果，可以在廣告A、廣告B的基礎(chǔ)上，增加創(chuàng)建至5個(gè)不同版本的廣告進(jìn)行測(cè)試。

②如果只想對(duì)某一個(gè)廣告元素，比如文本進(jìn)行測(cè)試來優(yōu)化廣告，那么我們可以讓這幾個(gè)廣告的文本不同，其他要素相同，進(jìn)行測(cè)試。

（2）Deliveryoptimization（投放優(yōu)化）

針對(duì)廣告投放目標(biāo)、廣告出價(jià)、廣告投放費(fèi)用、投放時(shí)間等要素進(jìn)行測(cè)試，從而更好的保障廣告投放效果。建議：

我們可創(chuàng)建相同廣告版本對(duì)不同廣告投放要素進(jìn)行測(cè)試，以同時(shí)得到影響這個(gè)廣告的最大變量是什么，或者針對(duì)同一優(yōu)化事件創(chuàng)建多個(gè)不同廣告版本進(jìn)行測(cè)試，以判斷出可收獲這個(gè)廣告投放要素最佳效果的廣告版本是哪一種。比如：想要得知同一個(gè)版本廣告的不同變量投放效果，可以廣告A、廣告B、廣告C采用同一版本，在投放目標(biāo)分別設(shè)置為轉(zhuǎn)化量、落地頁瀏覽量、鏈接點(diǎn)擊量進(jìn)行對(duì)比測(cè)試。通過三組測(cè)試對(duì)比，得知影響這款廣告投放效果的具體變量，從而進(jìn)行廣告優(yōu)化。

（3）Audience（受眾變量）

通過分析受眾變量，可了解到響應(yīng)我們廣告的用戶特征是什么，設(shè)置年齡、地區(qū)等受眾條件，利用不同數(shù)據(jù)對(duì)比篩選出響應(yīng)我們廣告的用戶的類型。比如，三個(gè)不同年齡的女性18-25歲、26-34歲、35-44歲，地區(qū)是加拿大、紐約、華盛頓三個(gè)對(duì)比，得知我們的廣告多受哪種受眾群體響應(yīng)。

（4）Layuout（版位）

通過版位變量，可了解到廣告在不同展示位置的投放效果。在這里推薦使用自動(dòng)版位進(jìn)行變量分析，能夠從所有默認(rèn)版位獲得最佳成效，同時(shí)幫助我們有效利用預(yù)算，控制成本，向更多用戶展示廣告。

二、利用Promo視頻制作，打造受眾喜愛的視頻廣告

根據(jù)Promo市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，相對(duì)于其他形式的廣告，70%的Facebook用戶更喜歡視頻廣告，同時(shí)相較于YouTube，F(xiàn)acebook的廣告視頻播放量要高出6%，受用戶觀看次數(shù)更多。所以出于廣告優(yōu)化的角度，建議大家創(chuàng)建廣告時(shí)優(yōu)先考慮視頻廣告。

1、巧用Promo為多平臺(tái)打造視頻廣告

關(guān)于視頻制作，推薦利用Promo，Promo是一個(gè)為Facebook、Instagram、YouTube、LinkedIn打造視頻廣告的網(wǎng)站平臺(tái)，會(huì)根據(jù)廣告創(chuàng)作者的行業(yè)領(lǐng)域，提供海量?jī)?yōu)質(zhì)廣告模板和日歷廣告視頻，同時(shí)里面的工具功能為我們提供優(yōu)質(zhì)的Facebook視頻封面素材和圖像調(diào)整，輔助視頻廣告優(yōu)化。

2、Promo使用步驟

例如：創(chuàng)作一個(gè)Facebook ads：

（1）在Cretive板塊中找到Facebook ads，之后在頁面左欄下拉確定行業(yè)領(lǐng)域，在頁面右上角可以設(shè)定廣告類型（廣告比例、最新廣告、最受歡迎廣告、最匹配廣告）等，找到適合的廣告模板；

（2）選定一個(gè)廣告模板后，我們可以先預(yù)覽視頻內(nèi)容，確定后，選擇使用進(jìn)入編輯模式；

點(diǎn)擊下方素材編輯欄的粉色+號(hào)圖標(biāo)，可添加自己的圖片或視頻與Promo提供的現(xiàn)成廣告模板進(jìn)行結(jié)合，形成自己獨(dú)特的創(chuàng)意視頻。點(diǎn)擊Edit,可對(duì)內(nèi)容進(jìn)行顏色、長短調(diào)整，在頁面左側(cè)可添加音樂，在頁面右側(cè)可選擇標(biāo)題廣告語樣式，點(diǎn)擊添加的標(biāo)題樣式可編輯自己的廣告文字。

（3）點(diǎn)擊頁面左下角的保存并預(yù)覽，如果符合要求，就可一鍵發(fā)布至Facebook平臺(tái)。

Tips:利用更多廣告模板和視頻制作功能，需選擇定制計(jì)劃，支付一定費(fèi)用。

三、優(yōu)化廣告注意指南

在具體的廣告優(yōu)化過程中，注重一些小細(xì)節(jié)，會(huì)讓我們的廣告優(yōu)化效果翻倍。

1、注意廣告色彩的運(yùn)用，切忌使用太多黑色。

打造優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容離不開廣告設(shè)計(jì)，而廣告色彩在廣告設(shè)計(jì)中占據(jù)著很大的地位，色彩的正確搭配使用，可吸引更多用戶進(jìn)行點(diǎn)擊，因而我們總結(jié)出一些建議，為優(yōu)化廣告助力。

（1） 根據(jù)產(chǎn)品類型選擇顏色

如果我們是做教育行業(yè)的，我們可以選擇綠色等明亮的顏色，綠色可以給人帶來信任感。例如，一家教育公司的活動(dòng)宣傳廣告，廣告封面背景以綠色為主，封面人物配以白色藍(lán)色，給廣告增加了可靠度和信任感。

（2） 根據(jù)季節(jié)選擇顏色。

在秋冬季節(jié)，選擇暖色調(diào)（淺棕色、橘色）會(huì)給人帶來溫暖的感覺，夏季盡量使用冷色調(diào)，讓人覺得清爽、冷靜。比如：一款雜志的九月新刊廣告宣傳就以雜志封面進(jìn)行推廣，封面人物衣著色系與品牌名稱均采用橘色，獲得許多好評(píng)和轉(zhuǎn)發(fā)，其中有不少關(guān)于顏色好看的評(píng)論。

（3）   避開平臺(tái)主頁顏色選擇廣告色彩

Facebook平臺(tái)用戶界面為藍(lán)色，發(fā)布廣告時(shí)，一定要注意避開大面積使用藍(lán)色色彩，否則我們的廣告就會(huì)不突出，無法吸引人注意。（為了讓我們的廣告更加亮眼、醒目，最好不要采用與Facebook平臺(tái)相似的藍(lán)色，否則就會(huì)淪為背景了。）

（4）   橙色、黃色、紅色可多采用

一般情況下，橙色、黃色、紅色能夠增加人們的購買欲望，切忌使用黑色為主色，會(huì)給受眾帶來不適感。如果我們廣告主色調(diào)是紅色，建議結(jié)合白色背景設(shè)計(jì)，發(fā)揮出紅色的感染力。

2、刪除相關(guān)性低的廣告

Facebook會(huì)對(duì)我們的廣告進(jìn)行相關(guān)性評(píng)估，分?jǐn)?shù)是1-10分,1-3分則為低相關(guān)性廣告。為了實(shí)現(xiàn)廣告優(yōu)化，我們一定要優(yōu)化或者刪除相關(guān)性低的廣告，避免這些廣告影響我們的廣告投放效果。

（來源：絲路贊外貿(mào)營銷）

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