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2020-04-07 10:15
“關聯銷售”似乎是許多亞馬遜賣家很想做的事情，因為把自己的產品掛在Best Seller產品頁面，自己的銷量也會上升。本文將針對這個問題深入分析，讓大家知道亞馬遜關聯銷售的秘密！
但是，Amazon的評價都是基于產品的，Amazon雖然也提供店鋪評價，但是卻有意識的“隱藏”了店鋪評價。這樣做的目的，就是通過“機會均等”原則讓新賣家、老賣家、新產品、老產品有一個平等的起跑線!
亞馬遜常見的關聯銷售包括以下幾種：
1、產品頁頂部推薦
2、變 體 關 聯
3、跟 賣 關 聯
4、新品/Vendor廣告關聯
5、關聯購買(勾選項)
6、關聯購買(滑窗項)
7、廣告推薦
8、對比推薦
9、常見問題和Review也可以產生關聯銷售的作用，但是由于這種方式并不是Amazon直接推薦的，所以就不再這里做詳細說明了。
三、亞馬遜關聯銷售怎么做最好?
如何讓自己的產品出現在Best Seller產品的“關聯購買(勾選項)欄目中?不少賣家通過“shua單”的方式同時購買自己的產品和Best Seller的產品，在你的訂單數達到一定的數量時，你的產品就會出現在別人的頁面里了。
這里無疑是一個“看似聰明”的做法，然而凡是嘗試這種方法的賣家似乎都發現這樣做的成本非常高，因為：
●首先，Best Seller的產品往往銷量都很大，如果想產生關聯性就必須要盡可能多的去“shua”，每天的“shua單”成本非常高;
●同時，如果想保持在那個位置不能停下來，因為一旦停了，關聯性立即就消失了;
●最后，終究這是一個高危的做法，你永遠不知道Amazon什么時候會發現，之后對你進行“除草”;
下面我們把關聯銷售的幾種方法用“消費者的眼光”看一下：
8、對比推薦：這個是最重要的一個欄目，原因有幾個：
●這個欄目在產品描述的上方，說明Amazon非常看重這個欄目的轉化率;
●這個欄目的顏色和排版比以上分析的任何關聯銷售的項目都要醒目;
●這個欄目中只比較了4款產品，CTR(點擊率)會明顯高過廣告(這里分析的耳機廣告欄目中每欄有7個產品，一共13欄，也就是一共有91個產品在廣告中)
其實，只要你了解亞馬遜的推送規則和計算方法，你可以很快讓你的產品進入到對比推薦欄目中。
（來源：大寶站外推廣）
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