很多人都在說生意不好做,還有些人說,我考慮轉行。想一想,從你開始進入生意場開始,你聽誰說過生意好做?我從事外貿生意六年,不算早,也不算晚,從接觸的第一天開始,就有人和我說外貿競爭很激烈,不好做。可是我沒什么太多選擇啊,國貿畢業,做翻譯水平又不夠,那只能來做外貿生意了。何況我也不傻啊,那么多人做這個生意賺錢了,我也看到了啊。
而且與人交談往往都是這種情況:做生意沒賺到錢的說不好做,正常。做生意賺到錢的也說不好做,也正常。全世界誰愿意天天說自己賺到錢了,你又不是梅威瑟,能把妹子又能打。自古以來,生意場都一樣。做的好的有錢賺,做不好的沒錢賺。不是生意不好做,是你的生意不好做。為什么這么說?我們來分析一下。
衣食住行,我們拿衣服舉例
到目前為止,依然有很多做服裝生意的老板們一成不變的銷售所謂的新款、打價格戰、花錢燒廣告、燒流量,最后盈利還好說,盈虧失衡就唉聲嘆氣生意不好做。再看看那些悶聲發大財的老板們的做法:做時裝,做定制,做設計,做大牌貼牌,走精品化、小批量路線,生意好的不要不要的,公司規模也不大,進去跟逛時裝周一樣,這樣做能不賺錢?在別人去擠著分蛋糕的時候有人已經在源頭篩了一遍,那些愿意花錢的消費者都跑去定制服裝了,剩下的也只能薄利多銷了。
說這些不是讓老板們都去做定制啥的,再比如有的老板另辟蹊徑,人家做細分市場,做狗狗衣裳,貓咪衣裳,看的我目瞪口呆,第一次發現原來狗狗穿衣有那么多搭配和花色,再回想自己的衣櫥,直想罵狗!同樣是服裝行業,為什么你的服裝生意不好做,人家的服裝生意好做?
重點是不拘泥一格!舉個簡單的例子:你的店鋪賣的狗糧,能不能順便上架一些狗狗玩具、項圈、衣服等等?發散一下思維嘛老板們,跳出這個圈,你們能想到的方法比我能想到的多百倍!
我現在做的外貿,套用一句話就是:不是外貿不好做,是外貿從來沒好做過;不是外貿不好做,是你的外貿不好做。
我做的是無貨源外貿,很多朋友也都聽說過,或許很多朋友會問了:無貨源外貿好做嗎?
這個問題我先不回答,我只說說我的做法。
我做無貨源外貿前期就是大量鋪貨甄選爆款產品,有銷量高的就重點上同款,頭兩個月單店利潤在1K~2K之間,不排除運氣好直接七八千,總之過過小日子還行。三個月后會好很多,單店利潤維持在4K~8K之間波動,碰到節假日啥的不用我說老板們也都清楚,還有一個額外收入來源就是我朋友那邊了,她有自己的貨源,讓我上架一些產品在我店鋪里面引流,有成交之后給我分紅,一個月下來也能分不少外快。諸如此種方法很多的,大膽去想,小心求證生意還會不好做嗎?
下面再說說我是在哪個平臺上面做的
Shopee(蝦皮)是目前東南亞的一個電商平臺,消費人群也主要是東南亞的一些國家,成立時間距今并不是很久,仍屬于新興平臺。但是用戶人群數量非常龐大,擁有6億用戶,它跟其他的跨境電商相比門檻很低。對比國內電商而言,蝦皮店鋪沒有任何保證金,免費下店,前三個月免傭金,三個月后平臺收取6%的傭金,所以很適合中小型賣家入駐。
亞馬遜目前是全球最大的跨境電商巨頭,海外站開通籠蓋100多個國度,支撐25個幣種,35.4%的用戶來自北美地域、31.8%的用戶來自歐洲、24.1%的來自亞太地域。亞馬遜對賣家的規則相對比較公平完善,所以做鋪貨的話,只要你能夠很好的優化自己的Listing,把自己的標題和關鍵詞更加的匹配賣家的搜索習慣,那出單也是分分鐘的事情。不過理論終歸是理論,但是實際操作起來還是有很多的細則需要老板們去注意的。
篇幅有限,就先說到這里,有興趣或者疑問可以留言或者私信,知無不言言無不盡。
(來源:秋秋聊跨境)
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