近期，賣家朋友們已陸續復工，恢復往日工作節奏。今日Shopee特別邀請到一位成長極快的新手賣家，他們在入駐Shopee后，短短5個月內單量輕松破萬，每逢大促訂單更是成倍飆升！賣家朋友們不妨一起來學習經驗，向爆單前進。

卡地卡哇是來自福建的小賣家，目前團隊共5人，4人負責運營，1人負責倉管及采購。他們曾嘗試過歐美跨境電商平臺，發現市場已然是紅海，新手難得一席之地，轉而在2019年進駐Shopee，打入了增速快、潛力大的東南亞和臺灣市場。入駐Shopee后，卡地卡哇發現單量增長很快，而大促更像是臺階，他們每經過一次大促，單量表現就邁上一個新高度，并在之后保持增長趨勢。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。除Shopee自帶的流量紅利外，如此迅猛地發展更離不開賣家廢寢忘食地運營。卡地卡哇為助力廣大Shopee同仁復蘇單量，寶貝經驗不私藏，特別分享給大家一起交流，以下經驗以臺灣市場為例。

產品乃爆單核心，一款熱銷品便能讓店鋪擁有源源不斷的流量。那臺灣買家喜歡的美妝品有什么特點，賣家又該如何選品，且看后文一一分析。

卡地卡哇根據店鋪數據和運營經驗分析，臺灣買家喜歡自然款假睫毛，她們想打造可愛的電眼。同時，臺灣女生妝容更突出乖巧可人的特質，因此喜歡清淡的修容和粉嫩的腮紅。發型方面，她們偏好長卷發和中長款波波頭，賣家可參考志玲姐姐的造型。

除了解美妝熱賣品特點外，這兩大所有品類都適用的方法能讓賣家選出百發百中必爆品。

首先，可根據需求選品。以Shopee前臺數據為參照，來確定需求類目和新手主力類目。以唇彩、底妝兩個類目為例，根據數據匯總和對比，可看到兩個類目的目標市場需求量。

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其次，可根據風格選品。這是一個由基礎到高階的過程，從同款到相似款，最后升級為風格型選品。

??同款選品：查看熱銷榜銷量高的產品，直接銷售同款產品，但賣家需考慮到能夠進入熱銷榜的產品一定有極高性價比，如僅單純拼價格，那需做好承擔一定虧損的準備。

??相似款選品：以買家審美偏好為出發點，尋找相似但在Shopee上還未熱銷的產品。

??風格型選品：根據熱銷榜查看產品各式風格，如漸變風、古風。此外可關注產品的熱銷價格區間，若產品定價正好在區間內，那么極有可能成為爆品。

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在上架前，賣家要去評估自家店鋪產品跟市場競品相比價格競爭力如何：若競爭力弱，那么將其打造成引流款的成功幾率較低；若競爭力強，賣家需進一步思考打造Listing時，要體現哪個亮點？只有挖掘出產品獨特亮點，賣家才能通過差異化運營突出類目重圍。

同一產品可從多方面展示賣點，賣家只有抓準差異化的核心要素，并在Listing中強化輸出，才能激發買家購買欲。以眉筆為例，賣家可從防水性、持久性、實用性等不同方面去展示，如99%的賣家都在展示其實用性，買家會感覺千篇一律，那么你便可通過強調其防水特點，在眾多相似內容的包圍下脫穎而出。

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如果存在相同賣點，輔以不同圖片展示，那么對買家的吸引力也不同。以美妝品類舉例，圖片差異化包括場景展示差異化（展示不同使用場景）、贈品展示差異化（展示不同贈品）、色號展示差異化（展示不同色號）、功能展示差異化（展示不同功能）。產品也要“靠臉吃飯”，有的產品描述撰寫再吸引人，都不及一張能激發買家購物欲的圖片來得有效。

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作為一個新賣家，新店初期的流量來源一是新品上架，二是買家瀏覽量，但兩者都無法直接給店鋪帶來很大的銷量突破，那該如何提升呢？卡地卡哇建議賣家嘗試Shopee關鍵詞廣告和活動。

卡地卡哇以自身經歷，總結了關鍵詞廣告三大功能，能讓新店找到核心產品，并提升權重。

??測款功能：從不同款式中快速篩選出更受買家喜愛的款式，從而打造店鋪核心款。

??選詞功能：從多個關鍵詞中篩選出產品核心關鍵詞，從而評估后續預算投入。

??加權功能：廣告做得好，必然能帶動出單。店鋪出單便能提升自然權重，提高首頁排名。

如何利用Shopee關鍵詞廣告將效益最大化？卡地卡哇建議打廣告要有一個逐漸上升的發展過程。

??選品期：選擇合適商品上架并投放廣告。

??測款期：產品上架初期，賣家不了解哪款產品銷量好，只能通過市場篩選得出結果。因此，通常會以廣撒網形式測出表現相對較好的產品，關掉表現不好或需長時間轉化的產品。

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??穩定期：店鋪進入廣告投放穩定期后，賣家要定期關注廣告，經過不斷的測試，找到廣告轉化穩定、投入產出比高的產品。

測款期和穩定期在時間投入方面有一定區別：測款期階段每天都要堅持篩選，因為部分新品沒有權重，100個點擊是可做決策的基礎數據；穩定期階段定期關注后臺廣告數據即可。

同時，當產品因關鍵詞廣告有了一定單量后，可繼續加開廣告。如店鋪真實數據所示，某產品在測款期表現突出，持續開廣告后，他們小幅度提高價格，但點擊數仍上升，銷售額增長超200%。卡地卡哇表示，表現越好的產品，越要繼續開廣告，這樣才能制霸小類目，實現良性循環。

*目前Shopee已開放關鍵字廣告自動選擇（智能投放）功能，詳情可點擊藍字閱讀：店鋪復蘇升級：廣告新功能上線，三月20%廣告金補助來襲！

卡地卡哇在孵化期參加了臺灣站點9臺幣、泰國站點9泰銖等活動，通過低價產品引流，一件爆品帶賣多件，實現整單扭虧為盈。賣家表示這類活動可視為對新店鋪的一種投資，是前期快速積攢銷量和評價的法寶。運營經理也同樣建議新賣家多報名該類活動，近期Shopee臺灣市場有批貨城活動(B2B - Wholesale)，將商品銷售給多件、多色購買的買家和有小型采購需求的當地實體店主，目前已開放服飾品類賣家的報名資格。如賣家能提供全網最低價，還可獲贈限時特賣資源位等福利。

*Shopee臺灣批貨城活動前臺鏈接：https://xiapi.xiapibuy.com/m/shopeewholesale0207

在店鋪發展后期，卡地卡哇建議賣家通過整體戰略讓店鋪既有“C位出道”的爆品，更有完善的價格結構和產品結構來促進店鋪全面發展，實現單量穩定提升。

前期為切入市場，賣家多會選擇低價款商品薄利多銷，因此店內引流款商品多，利潤款商品少。后期店鋪步入穩定發展階段后，可適量補充利潤款，雖提升價格，但每單利潤更多。當然，即使是利潤款商品，賣家也要預留一定的打折空間。

賣家在開店初期可根據平臺類目引導，設定自己的店鋪樓層。步入穩定期后，賣家可持續上新，通過前臺品類劃分，再參照自己店內稀缺的類目進行補充，提升產品豐富度，從而讓買家有更多選擇，也能帶動出單，提升店鋪整體客單價。

賣家在積極引流、促單后，更要做好“后勤”保障，讓買家既買得開心，又買得放心。

卡地卡哇已獲得上萬好評，他們建議賣家通過聊聊及時跟買家做好事前溝通，尤其是存在個體使用感受差異的商品一定要提前做好信息傳達，避免買家收貨后因個人原因產生退換貨問題。

美妝品類做好發貨品控是有效避免后續差評的基礎。因為美妝品較輕，Shopee臺灣站首重為500g，因此氣泡膜打包必備，特別是易碎的粉餅、眼影等產品，發貨前一定要逐一檢查是否有碎盤情況。畢竟路途遙遠，賣家提前做好物流保護是規避買家收到破損產品后差評的主要方法。

以上所有小測試你都答對了嗎？等風來，不如追風去。對大多數賣家而言，這個春天雖比往年更難，但聽天由命不是跨境人的風格。我們能做的不僅是祈禱疫情過去，更要轉換思維，學習優秀經驗，在危機中尋求轉機，在陰霾下煥發生機。（來源：Shopee東南亞與臺灣電商平臺）

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