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2020-04-03 09:38
大家好，我是敏哥。今天不聊運營技巧、也不聊行業動態。今天我們來跟大家聊一聊亞馬遜的流量本質，其實之前我在文章中一直都有跟大家提到過，做亞馬遜、做跨境電商一定要學會剖析本質，學會從本質出發去分析問題、思考問題。
一定要懂得“第一性原理”，所謂“第一性原理”，就是我們透過現象看本質的能力。
要求我們在解決問題時，要勇于打破知識的藩籬，回歸事物的本質，去思考最基礎的要素，在不參照經驗或其它的情況下，直接從事物最本源出發尋求突破口，逐步完成論證。
任何事物或現象都有“第一性原理”，抓住了，一切迎刃而解。與傳統的思維相比，吃透第一性原理，在這個時代會活得更加滋潤，賺錢也會更加容易。
其實我們做亞馬遜、做跨境電商也是一樣，經常會被一些冗余繁雜的運營事務所困擾，這些表象會迷惑我們做出錯誤的運營決策，因此我們非常有必要去深度的理解和思考亞馬遜的流量本質到底是什么？
其實商業的形態一直是在動態的變化過程中的，但是商業的本質自始自終從來都沒有變過。商業的本質是基于需求基礎之上，解決了信任度和流量問題后，最終實現閉環交易的過程。
而亞馬遜作為一家互聯網電商巨頭，同樣也要解決信任度和流量兩方面的問題。
首先我們來聊一聊信任度的問題，亞馬遜是如何解決用戶信任度的問題的呢？大家都知道杰夫貝佐斯有一個非常著名的理論叫做“飛輪理論”。
關于“飛輪理論”，按照亞馬遜自己的解讀，飛輪是一個可以從任何一個點開始，但卻沒有終點的閉環循環。
一邊是供應商（賣家），另一邊是消費者（買家）。越多的供應商會帶來更加豐富低價的商品，而豐富低價的商品會進一步提升客戶的體驗，伴隨著客戶體驗的提升，用戶口碑的擴散，帶來更多的新客戶和流量。
只有當賣家能夠提供低價優質的商品給用戶，才能夠提高用戶對于亞馬遜平臺的信任度，隨著用戶體驗的提升、口碑的擴散，才能夠推動飛輪快速的轉動。
因此做亞馬遜產品的質量是非常關鍵的因素，因為優質的產品質量配合上合適的價格，才能夠不斷的給用戶帶來更好的用戶體驗，平臺才會更喜歡這樣的賣家，這樣的賣家獲得的流量傾斜也就會越多。
下面我們來聊一聊亞馬遜的流量到底是從哪里來的？
其實亞馬遜的流量也分為兩部分：一部分是免費流量、另一部分是付費流量。
所謂的“免費流量”簡單來說就是平臺內部的流量，靠著“飛輪理論”不斷的轉動去吸引越來越多的用戶進入平臺內。此外亞馬遜的Amazon affiliate，吸引著一大批的站長給平臺導流，賺取傭金，這些無數細分的免費流量匯聚到一起，支撐起了亞馬遜龐大的免費流量體系。
另一部分是“付費流量”，亞馬遜付費給其他平臺所獲取到的流量，比如說：google，很多人以為亞馬遜不需要對外獲取流量，這個其實是大錯特錯了。任何一個平臺想要獲得持續的增長，就必須要不斷的有優質的流量進入和沉淀。
那么亞馬遜買來這些流量后用來干嘛呢？其實很簡單，買來這些流量之后，再把這些流量賣給跨境電商賣家，從中可以獲取巨大的利益。比如說我們日常做的亞馬遜廣告，就是付費給亞馬遜獲取亞馬遜的流量而已。
相信看到這里，大家應該可以理解亞馬遜的流量本質了。對于跨境電商賣家來說，記住一點：任何有悖于亞馬遜解決信任度和流量問題的操作，都會受到平臺的嚴懲。
能夠愿意把本質寫給大家，把內在邏輯告訴大家的人，應該沒有幾個了，大家且看且珍惜吧！我是敏哥：一個只講真話的跨境電商老司機！
（來源：敏哥跨境記）
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