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2020-04-02 16:02
在一周前，所有做口罩生意的人都覺得自己要發了。大量幾千萬的詢單來了，價格還很好。然后發現都是“假單”。
現在很多生產廠商都變成了暴躁小哥，你跟他詢單，先遲疑一下，然后基本上都會咆哮一下“靠不不靠譜啊！”“報了價就買嘛？”
被折磨壞了。
造成單子真實下單率很低的坑
01）假單子：假單子很多，這個就不多說了。特征就是量大，不專業，華人詢價，要的急。
02）過程中的問題：真實單子的外貿閉環周期很長。
1）客戶詢問資質和價格；
2）客戶確認采購意向；
3）客戶下單；
4）外貿公司給出Invioce（形式發票）；
5）客戶支付定金或全款；
6）外貿公司向工廠下單并支付定金或全款；
7）工廠生產；
8）工廠發貨；
9）外貿公司報關及安排航空貨運；
這里面，很多環節會很可能脫節導致單子無法進行。
在1）中，給出詳細的要求，反而會不斷要求外貿公司去尋找各種資質、照片用以確認。很多客戶之前不是醫療行業（比如是政府部門的采購），因此無法這個過程會有大量的詢單是重復的。比如kn95口罩，資質、包裝、碗狀還是折疊，價格差距很大。很多客戶說不清楚。
在3）~5）中，客戶下單到客戶付款的時間有可能很長，這個過程中貨品價格變化了。客戶覺得虧了或者外貿公司沒法做了，單子廢掉;
在3）~5）中，很多客戶拿到Invioce，又拿著Invioce作為談判手段找其他廠商或者外貿，單子廢掉;
在5）中，客戶付款之后，外貿公司不見了，單子廢掉。某東歐政府客戶上周被騙了300萬片一次性醫用的貨款。
在6）~8）中，生產廠商生產出現問題，或者因為接單過多延遲貨期，外貿與客戶產生糾紛。
9）外貿廠商訂不到航空貨倉，或因為運費大漲導致成本虧損。
中間人
大量中間人不專業，在客戶和外貿之間，或者外貿和廠商之間，傳遞消息時不客觀，夸大其詞或者因為對資質的不了解產生很多誤會。
騙局
1）拿廠商資質，出去行騙的。
2）偽造資質證明拿單的。
3）使用他人資質證明拿單的。
4）用招標手續，假托拿到海外政府大單，折騰到最后，要求廠商墊資的。
5）虛報產量，然后延遲交貨的。
一些坑
1. 必須要求TT付款，美金報價，信用證不要做，匯率變化太大，而且很多國家現在匯率跌成地板，銀行沒有付匯能力！還有部分歐洲公司借口資質問題伙同海關沒收貨物不給結算！一定要小心。不全款絕不發貨！
2. 不要接受任何不認識的華人的個人詢價，這群人基本都是拿著所謂幾百萬幾千萬的單子在這詢價，根本沒有客戶。他們詢價后拼命砍價，拿到價格不付定金，再找買家，成功率為零，而且這群華人把我們的底價都告訴歐洲人了！
3. CE，FDA最好要有。
4. 外貿做口罩在國內需要醫療二級資質，沒有的話很麻煩，算非法經營。
5. 現在運費漲的非常厲害，一定不要隨便報運費。
6. 不要囤貨，不要囤貨，不要囤貨。
一些建議
1，廠商的授權中介，或銷售人員，應持有廠商的代理證明。
2，廠商資質發送之前，應要求外貿提供資質，或證明單子在洽談的證據（如聊天截圖）
3，廠商應與長期外貿，簽訂保密協議和合作框架條款后，再給以資料和報價支持。
4，外貿公司不要接任何定金不足50%的單子，必須拿到定金再跟廠商簽合同。
5，詢價保證金制度，詢價支付保證金，詢價后沒有成交，向被詢價方提供曾經洽談的證明然后再退回保證金。
6，外貿公司應該具備查驗CE和FDA真實性的能力，每份都要查驗。
7，不要相信爬蟲公司和大數據公司賣的服務，全是垃圾客戶。
8，所有從事這個行業的人員請先把自己弄專業，大家都不要跟不專業，不懂口罩分類的人合作。
（來源：Mike外貿說）
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