新冠病毒疫情下，傳統外貿行業也深受影響。2月份，國內疫情爆發，工廠復工生產難，發不出貨；3月份海外疫情爆發，大批訂單被取消，有貨發不出；面對這樣的局面，雨果網特別推出《疫情下的外貿裂變》系列報道，將深入剖析疫情下傳統外貿企業的生存現狀，并邀請行業專家，群策群力，為處在迷途中的傳統外貿企業指明出路！

一場新冠肺炎疫情沖擊了“金三銀四”的紡織服裝出口旺季。據海關總署統計數據顯示，2020年1月-2月，中國紡織品服裝出口額為298.35億美元，同比下降20.0%。其中，紡織品（包括紡織紗線、織物及制品）出口額為137.73億美元，同比下降19.9%，服裝（包括服裝及衣著附件）出口額為160.62億美元，同比下降20.0%。從外貿數據來看，出口形勢不容樂觀。

為什么紡織服裝出口企業相較于其它工業企業受到疫情影響的沖擊更大呢？隨著全球疫情進入下半場，復工的紡織服裝外貿企業面臨著當下最致命的一環——訂單大量取消，無單可接，無工可復。

紡織服裝外貿企業的焦慮：海外需求受到抑制，“黃金月”被迫按下暫停鍵

David從事服裝紡織貿易行業多年，他告訴雨果網，紡織服裝在外貿行業中屬于長產業鏈，產業鏈一旦阻斷，上下游產業啟動條件時機不一。不僅企業開工難，供應鏈協調一致難度更是攀升，這使得服裝業成為復工率低，正常化較慢的行業之一。

“尤其是服裝批發具有很強的季節性，若過了春裝的旺季，就會連著幾個月的淡季。”據其介紹，外貿行業的高峰期，通常是在頭年的12月份以及第二年的1月-2月份。歐美消費者過完感恩節、圣誕節之后需要補貨，同時也為了避開中國春節的停工，因此會提前下單。而后進入夏天會有一個淡季階段，自9月開始再進入旺季。“就目前歐美疫情蔓延之勢，預計接下來到8月，甚至10月份以后才能得以緩解，企業預計整體訂單損失將超過一半以上。實際上，現階段客戶普遍不敢下大單，對我們來說接小單意味著成本上升，但這是控制風險、維持客戶關系的無奈之舉。”

David的境遇，幾乎是當下大多數紡織服裝外貿企業的投影。廈門佐納服飾有限公司總經理吳勇氣也有同樣感觸：“3月份以來，身邊同行都不計成本地趕制年前的訂單，一是為維系客戶關系，二是為趕流行季，以防止訂單被取消，貨物淪為庫存。這是紡織服裝行業的特殊性，緊跟時尚，季節分明。”他坦言，年前國內疫情影響了供應端暢通，損失尚可預期，然而現階段全球疫情爆發則直接影響需求端，消費疲軟導致訂單驟減，好不容易打通供應鏈的興奮隨即落空。

如果說訂單被大量取消只是表面現象，那么深入到疫情期間外貿企業資金鏈承壓，則是最本質的癥結所在。多位外貿從業者透露心聲，雖然企業年前訂單陸續交貨，資金周轉略有改善，但由于目前毀約、退單等現象頻出，直接導致企業庫存積壓。有的企業出口貨物堆積在港口無法出港，資金占用量以及資金周轉壓力倍增。除此之外，由于近期原材料價格快速回落，使得年前采購原料的企業損失較大。比如有PVC樹脂粉的價格，受到全球石油價格暴跌影響而出現罕見的下跌。

疫情加速紡織服裝出口行業洗牌，工廠后續如何妥善處理訂單及生產銷售？

隨著疫情的發展，目前，外貿企業更關注的是尚在進行中的訂單該如何妥善處理，以及工廠接下來又該如何合理安排后期的生產銷售？

Funlife品牌創始人吳燕萍對此表示：“作為工廠端，對于尚在進行中的訂單，一方面我們會與客戶協商進行首付款排單的應對方式，防止后期訂單積壓，先行生產完畢，等待解封及疫情好轉之后，即可直接發貨。另一方面，我們也一直與客戶保持溝通，共享信息，盡可能做好安撫工作。就目前來看，原材料對于我們的影響其實并不大，早在今年2月復工初期，就和原材料廠家達成協議，確保原材料的穩定供給，以及少批量多批次的模式。”

對于接下來的后期生產銷售問題，她強調，后期的生產還是以排單為主，核心仍以“先下單先生產”為主，做到相對公平，并且工廠已經在年后儲備了很多新員工，以應對因疫情導致的離職沖擊。她進一步指出，針對銷售端采取三步走策略：

一是政策方面調整。推出了逾期賠款的政策，用以保障一部分空運+自發貨模式客戶的利益；

二是人員方面安排。比如安排銷售常駐工廠，負責進行訂單交接，縮減對接流程，盡可能的在第一時間進行貨物的生產、包裝，以及發貨；

三是物流倉儲搭建。目前除去常規義烏倉，企業還搭建了工廠直發倉，雖然在運費上有所增加，但是公司在這塊進行了補貼，一切以時效為重。

“對于正在進行中的訂單可以考慮根據客戶需求進行相應改款生產，比如將冬裝改為春夏裝，基于原材料靈活運用，變通生產。接下來工廠會根據市場回暖情況以及客戶的訂單，加快轉型升級，抓住市場機遇，合理的安排生產銷售。”際華集團股份有限公司電商運營總監康崔認為，“歸根結底，外貿企業之所以被疫情打得措手不及是因為企業的業務以及銷售渠道等經營結構過于單一，局限于傳統的線下渠道、單一市場及訂單業務，沒有提前進行結構性布局導致企業經營容易受挫。”

吳勇氣表示：“受此次疫情影響使原本3-5年內發生的行業變化在短期內席卷而來，加速行業洗牌的時間窗口。即相對于原本就研發及創新能力較強、規模化經營，且現金流較為充裕的企業能夠更好地生存，而部分缺乏資金實力、品質相對欠缺，以及核心競爭力較弱的企業將逐步退出市場競爭。尤其是家底不厚的小微型企業或許更為艱難。針對當前外貿企業所面臨的難題他分析了兩種應對策略：

一方面，客戶訂單已經叫停的情況，務必及時停止。如果是做成衣的外貿企業，產品還未裁剪被取消的情況下，面料可以暫時先擱置，同時與供應商進行商討，暫時不付款先存放于工廠。而如果是產品已經裁剪的情況，那么可以考慮是否要切換到其他品牌的衣服，亦或是轉型升級為跨境賣家供貨。

另一方面，客戶訂單生產中途的情況，建議也需要立即停止，從而避免更大的損失。若無法及時有效處理，那么可以考慮將這些服裝打折出售，交由一些庫存收購商，這也是減少損失的一種方式。

（文/雨果網 陳林）

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