東南亞電商的日子也不好過 

歐美的疫情正處于爆發期，各國紛紛采取了不同程度的封鎖，做歐美站的賣家們，叫苦不迭。有些跨境賣家為了減少損失，想開拓新平臺，比如東南亞的Shopee等，那么東南亞賣家們的日子究竟怎么樣？

（圖片來源：圖蟲創意網）

之前有大眾認為，高溫會降低疫情的活性。但事實上，東南亞地區雖然不像歐美地區那么嚴重，但是也一直處于增長的狀態，截止至3月28日馬來西亞，已經累計確診了2320例，而泰國累計確診也達到了1245人，其他東南亞地區累計確診也紛紛突破百人大關。

各個國家開始采取了限制令，例如馬來西亞地區，除了銷售生活必需品的商店，其余商場關閉。菲律賓的馬來大都會實行為期30天的“封城”，所有學校停課，禁止了一切大型人員聚集活動。

由于封城，物流也收到了影響，部分的東南亞站點也不收貨了。例如Lazada發布通知，菲律賓站點已經停止收貨，發貨，訂單已經暫緩處理。

這個疫情，讓所有跨境賣家都不好過。

東南亞市場“危”和“機”

有危就有機，據谷歌和淡馬錫預測，2018年東南亞互聯網經濟占GDP總數的2.8%，而這一比例在2025年將提高至8%，預計到2025年，東南亞電商規模將達1020億美元！首先東南亞具有巨大的潛力，其次據知情人反應，Shopee的流量比去年同期上漲，被“禁足”的用戶，上網的時間更長了，不少賣家也反映自己店鋪的瀏覽量上升了。

雖然目前仍受物流時效和物流停運的影響，訂單量并沒有增長還有下滑的趨勢。但實際上，好好利用目前的流量，進行宣傳和購物車的轉化，等到年末電商爆發期（99大促等），就有機會爆單。

（圖片來源：圖蟲創意網）

那么目前跨境電商需要準備什么工作？

1. 精細化運營：不少跨境賣家的手上擁有幾十乃至上百的店鋪，用鋪貨的形式來進行售賣，前期利用不斷的上新，的確能出單，但是這種形式，隨著平臺發展，到后期會越來越吃力。可以利用這段時間，向精細化運營進行轉型，研究目標市場的人群，競爭對手，市場容量等等，更有針對性進行轉型。

2.商品內容優化：根據搜索排名等方式，進行關鍵詞的優化，也可以根據競爭對手和國內電商的優質內容，進行內容頁的優化，提高瀏覽量和轉化率，研究各個轉化指標（點擊率，轉化率），根據問題，進行診斷，最后取優化問題的關鍵點。

3.利用直播：直播帶貨不僅再國內適用東南亞也適用，可以利用平臺直播和粉絲進行互動，增加店鋪權重等，語言障礙或許是跨境賣家遇到的直播最大的難題，實際上泰國，新加披，馬來西亞都有一大批華人華僑，利用中文直播也可以吸引到一定的用戶，或者考慮尋找當地的kol進行直播也是一個不錯的選擇。

4.站外引流：東南亞的年輕群體眾多，熱衷于社交媒體和明星網紅，FB是東南亞粘性高且活躍的社交平臺，可以聯系網紅或優質賣家進行合作，進行廣告投放，或者是建立自己的站外社交平臺進行運營。

“爆單”，你還需要更多的準備

有賣家經常是看了經驗貼，信心滿滿，一上手就又不知道從哪里開始。店鋪常常遇到產品開發難，運營轉化率低，那是沒有培養好運營思維，如果遇到這樣的困難的賣家，那需要專業的導師進行指導。

雨課作為Shopee官方認證培訓機構，聯合兩位Shopee導師黃俊杰和林宗儒，針對選品難，流量少，沒訂單等問題，開設Shopee精細化選品與高轉化運營特訓班，兩位導師擁有6到7年互聯網運營管理經驗,熟悉平臺選品及精細化運營，教你爆單思維！讓你突破訂單天花板，打造爆品鏈條，帶你突破實操難題！