此次疫情已擴散至全球,世界時尚的主要生產和市場中心都已成為疫區。疫情引發金融地震,全球經濟下滑,導致的國際紡織服裝貿易和出口訂單下降已成定局,紡織生產與貿易企業已陷入困境。
商務部外貿司二級巡視員劉長于表示:全球經貿下行壓力顯著加大,部分外貿企業遭遇訂單取消。
劉長于3月26日在新聞發布會上表示,目前新冠肺炎疫情已經蔓延至190多個國家和地區,中國外貿發展的外部環境不確定性上升,國際貿易需求下行壓力加大。歐美、日韓在內的主要貿易伙伴在國內生產、消費需求等方面受到不同程度影響,這不可避免給中國雙邊貿易的正常開展帶來一定壓力。
他稱,疫情擴散蔓延對外貿企業的影響具有階段性:
一是影響了國際需求,中國主要貿易伙伴先后進入“抗疫”的緊急狀態,短期內外貿企業面臨國際市場需求不振的沖擊;
二是影響國際貿易合作,中國中間品和原材料進口或受沖擊,進而影響最終產品出口;
三是影響國際商貿活動,經貿合作人員往來趨于停滯,各類展會洽談會推遲或取消,企業獲取新訂單面臨傳統方式不靈、傳統渠道不暢等問題。
雖然我外貿發展的外部環境不確定性上升,國際貿易需求下行壓力加大,但我們也要看到,我國外貿產業鏈結構完備、競爭力強,中國企業創新能力強,外貿企業化危為機的適應能力強。
這些能力已經在過去應對歷次危機中得到證明,也必應會在這次疫情考驗中得到錘煉。當前,各國利益深度交融,商務部一方面將加強對相關國家,尤其是我重點貿易伙伴的疫情發展及其對雙邊經貿的形勢研判,加大抗疫國際合作力度,深化雙邊經貿務實合作,盡力減輕外貿發展的外部風險。
另一方面,也是最重要的,我們將用足用好各項外貿政策,特別是要推動財稅、金融、出口信保等精準幫扶企業的政策措施盡快落地見效,支持地方、行業組織、貿促機構為企業提供必要的法律和信息服務,引導企業防范風險,幫助企業保市場、保訂單、保份額。謝謝!
我們可以看到,政府目前正在盡可能幫助外貿人減輕外部風險,推動幫扶政策。小編在此整理一些對外貿接單的建議,希望能給大家帶來幫助。
給外貿人的11個建議(或許有用)
就是不下訂單了也不談,不然客戶輕松的一句取消或者推遲,原材料一堆,半成品一堆,成品一堆,造成被動。
當然,土豪除外。
多一點點保障還是需要的,最可怕的是感覺缺訂單,什么訂單都敢接,結局像第一條中一樣。
UCP600第36條,不可抗力,銀行對由于天災、暴動、騷亂、叛亂、戰爭、恐怖主義行為或任何罷工、停工或其無法控制的任何其他原因導致的營業中斷的后果,概不負責。
銀行恢復營業時,對于在營業中斷期間已逾期的信用證,不再進行承付或議付。
當然,這是極端情況,可能以前從來沒有因為疫情的影響而帶來的封國,停工停產,誰都不敢說這次會嚴重到什么程度,所以慎重。
要知道,中國貿促會、中國國際商會已經表態,新冠肺炎是屬于不可抗力,可以出具不可抗力事實性證明。國外又不傻,難不成不能照抄?不認可,那就去仲裁,拖下去有幾個能夠承受的了?
如果有訂單必須要做,就按照上面的模式。
哪怕價格高一點。
當然,如果你手頭有錢,出現了抄底的時機,不妨出手,因為訂單總是會恢復的。
恢復后可能就是低價原材料發揮威力的時候:搶訂單!
老客戶的履約能力,履約意愿,抗風險能力要掌握清楚。
因為這個時候你可能會迎來逆勢而上的機會:有的老客戶根基深厚,其他的中小競爭對手觀望的時候,他們可能在侵吞市場,因為不可能完全沒有需求。
如果你對老客戶非常了解,值得信任,可以排除1234點。
已經有客戶接到了這樣的訂單。
一份是外銷合同,一份是采購合同。
采購合同,請找中國律師起草優化,外銷合同請盡量找客戶所在國的律師優化。
可以在upwork等自由職業者平臺尋找這些人員。
不要因為短時間沒有訂單就不去做必要的跟蹤工作,這個時候肯定不是總要訂單的時候,
正好可以趁機放棄掉原來那種只會問訂單如何了、樣品如何了、訂單怎么還沒消息之類的低級跟進行為。
如何跟蹤?傳輸價值!
在出現客戶突然取消訂單或者推遲訂單的時候,來自于供應鏈的支持非常關鍵,不然就變成了夾心餅干:
客戶不要貨也就是不付錢,供應商天天跟在屁股后面討債,那個時候,就真瘋了。
有企業已經在這些方面做了一些工作,至少供應商能跟它們挺過最困難的這幾個月。
所以,供應鏈管理能力差的企業這一波也會現出原形。
有些行業是可以做到的,當然有些行業肯定不行。
如果不能全款,就盡量多接標準化訂單,這樣萬一客戶要取消或者推遲,企業還能想辦法處理一下。
如果訂單取消或者推遲的高潮慢慢到來,公司內部的波動一定很大,老板肯定是焦頭爛額了。
市場和供應鏈的雙重擠壓,會把公司內部很多東西放大,尤其是可能會有一些長期積壓的負面情緒。
工廠有點麻煩,如果真的沒了訂單,工人要養,不養就會走,走了重新開產需要重新招聘,自己規劃好,以免到時候慌神。
標準品,如果有庫存,可以嘗試一下海外倉。
如果疫情加重可能會帶來國際間物流的停滯,這是連鎖反應,貨量減少,船公司的船就會停航,或許這樣能夠有一些新的機會。
就如同上面分析,這波取消或者推遲訂單的都是一些中間商,他們對于市場的預判是下行的,但是下行不代表沒有,總是需要消費……
或許這是一個機會。
(來源:外貿SOHO圈)
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