關鍵詞字研究是必不可少的優化步驟，也是后臺關鍵詞列表創建過程的一部分。當然，這些關鍵詞也可以用于前臺（產品標題、五點描述以及產品描述）、亞馬遜廣告以及其他營銷策略中。當你正確地填寫后臺關鍵詞字段并不斷對其進行優化時，你的產品將更有可能被亞馬遜的A9算法選中并針對與你的產品相關的不同搜索字詞顯示，最終將有助于提高你的亞馬遜銷售和利潤。

如何挖掘有效的亞馬遜后臺關鍵詞？

與產品標題、五點描述和產品描述相同，后臺搜索詞對于亞馬遜A9算法抓取你的產品listing并在搜索結果中展示同樣重要。要找到后臺使用的最佳關鍵詞，你必須先了解亞馬遜設置的技巧和規則。

·亞馬遜將搜索詞屬性的長度限制為小于250個字節；

·包括關鍵詞同義詞（即pants、trousers等）；

·包括縮寫和別名；

·不要在搜索字詞字段（例如car mattress、car mattress SUV等）中重復關鍵詞亞馬遜算法會將產品listing中包含的每個關鍵詞編入索引，因此無需重復；

·無需使用標點符號；

·不要包含ASIN、品牌或其他品牌名稱；

·請勿使用諸如best、cheapest等主觀性表達以及new、on sale now等促銷性陳述；

有兩種方法可以挖掘后臺搜索字詞中可以利用的正確關鍵詞：

方法一：如果你正在投放亞馬遜廣告，則可利用亞馬遜內部工具，即下載搜索詞報告。你可以通過該報告優化現有亞馬遜廣告，你至少需要在廣告創建后等待7天下載報告，以便收集足夠的數據來選擇新的關鍵詞。你可以識別用戶搜索了哪些詞、哪些關鍵詞轉換為訂單、哪些關鍵詞未實現轉化以及哪些關鍵詞不相關等等。記住在廣告活動中將不相關的關鍵詞添加至否定關鍵詞標簽中，以避免不必要的支出。利用報告中數據，你可以砍掉那些獲得曝光和點擊但由于某種原因沒有轉化為銷售的廣告組。

亞馬遜提供的另一個很棒的功能是亞馬遜Brand Analytics，該工具包含許多有價值的見解，幫助品牌賣家對其產品組合、營銷和廣告活動做出戰略決策。其中關鍵詞搜索是該工具重要的模塊之一。該部分的搜索字詞報告可幫助你查看關鍵詞的整體排名，以及排名前3的關鍵詞的銷售和點擊的百分比，它可以告訴你任何指定關鍵詞的總體數字排名。

你需要做的就是輸入關鍵詞或ASIN，從而在系統中執行搜索。你也可以選擇按類別（如母嬰、電子、家庭和花園等）而不是亞馬遜網站進行篩選。此外你可以根據需要將報告范圍設置為每日、每周、每月和季度。

賣家可以使用這些數據為產品找到最佳關鍵詞（即點擊量和轉化率最高的關鍵詞）。賣家還可以通過查看其他賣家的關鍵詞獲得的轉化來制定針對競爭對手的銷售策略。

方法二：你也可以利用外部的在線工具以更精確地提取競爭對手的后臺關鍵詞，通過監視競爭對手的后臺關鍵詞數據，來挖掘有利可圖的字詞，從而為listing帶來盡可能多的流量。

如何訪問亞馬遜后臺關鍵詞？

登錄到賣家中心帳戶，導航至Inventory ，并點擊Manage Inventory選項，將會出現你的產品列表，點擊產品的Edit按鈕，進入產品的后臺關鍵詞。你還可以在此編輯所有后臺詳細信息（即標題、圖像、價格、描述等）。

選擇Keywords標簽以查看要編輯的后臺關鍵詞。如下圖所示，有5個部分需要更新：

·Search Terms（搜索詞）

·Intended Use（預期用途）

·Subject Matter（主題）

·Target Audience（目標受眾）

·Other Attributes（其他屬性）

·Platinum Keywords（白金關鍵詞，僅白金賣家可用）

檢查后臺關鍵詞是否被索引的兩個方法

亞馬遜A9搜索算法根據產品標題、五點描述、產品描述和后臺關鍵詞中包含的相關關鍵詞來顯示客戶搜索的產品。因此，重要的是要優化并確保產品listing中使用的關鍵詞會被A9算法索引。

有兩種方法可以檢查你的后臺關鍵詞列表是否被A9算法索引：手動和自動。

要手動檢查關鍵詞是否已被編入索引，需在搜索欄中輸入ASIN和關鍵詞，然后點擊搜索按鈕。如果索引了該關鍵詞，則A9算法將在搜索結果中展示“1 result for+...”，如下面的截屏所示：

如果關鍵詞未被索引，該算法將展示“No results for+....”，如下圖所示。你必須逐個檢查關鍵詞，以確定哪個未被索引，但這會耗費很多的時間和精力。

你可以使用諸如MarketHustl，ZonGuru ASIN索引檢查器等在線索引檢查工具，輸入ASIN和要檢查的關鍵詞列表，從而得出結果。對于各位賣家而言，為主要關鍵詞建立索引并顯示在搜索結果首頁上至關重要，這是獲取流量，提高轉化率的關鍵步驟之一。關于挖掘后臺關鍵詞，賣家們若有更好的建議或其他問題，歡迎在評論區留言討論或提問咨詢。

（來源：ZonGuru靈訊格魯）

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