亞馬遜上的激烈競(jìng)爭(zhēng)。你想到的任何產(chǎn)品可能已有數(shù)百個(gè)賣(mài)家在銷(xiāo)售。那么，你該如何在亞馬遜上找到那些利潤(rùn)豐厚、需求量大而競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品？

大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家（尤其是新賣(mài)家）都在為選品而頭疼不已。但是如果你學(xué)會(huì)了選品的方法，那么就有大量的機(jī)會(huì)產(chǎn)品等你發(fā)掘。

本文將為你介紹一些技巧和策略，幫助你尋找需求高、競(jìng)爭(zhēng)少、利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品。

理想情況下，你應(yīng)該銷(xiāo)售具有以下特點(diǎn)的產(chǎn)品：

· 高需求；

· 低競(jìng)爭(zhēng)；

· 利潤(rùn)高；

· 單價(jià)高；

· 不受季節(jié)性影響；

· 回購(gòu)率高；

如何找到高需求低競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品？

1、速賣(mài)通

事實(shí)上，大多數(shù)美亞銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是從速賣(mài)通（或阿里巴巴）采購(gòu)的。

因此，如果你發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品在速賣(mài)通上賣(mài)得好，則很有可能在亞馬遜上也有同樣的需求。

那么你該如何在速賣(mài)通上找到需求量大的產(chǎn)品？這個(gè)過(guò)程很容易。

只需轉(zhuǎn)到速賣(mài)通。

此后，轉(zhuǎn)到你感興趣的相關(guān)類(lèi)別。類(lèi)別頁(yè)面顯示后，單擊“Sort by ORDERS”。

銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品將按降序排序。

例如下面這個(gè)示例：（手機(jī)殼類(lèi)別）

上述步驟能讓你找出需求量大的產(chǎn)品。但需求量大還不夠，競(jìng)爭(zhēng)小也很重要。挑選好目標(biāo)產(chǎn)品后，繼續(xù)在亞馬遜上研究產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度。

首先在亞馬遜搜索中輸入目標(biāo)產(chǎn)品的名稱，查看搜索結(jié)果的數(shù)量，如果搜索結(jié)果數(shù)量很多，那么就說(shuō)明產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度很激烈。

如果產(chǎn)品的搜索結(jié)果很少，那么該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)就很低。

繼續(xù)上述示例，搜索“Lovebay diamond texture case for iphone 8”

你會(huì)發(fā)現(xiàn)只有4個(gè)賣(mài)家在銷(xiāo)售此產(chǎn)品，表明該產(chǎn)品是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

通過(guò)這種策略，你可以輕松地在亞馬遜上找到競(jìng)爭(zhēng)小的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

使用速賣(mài)通，你需要遵循以下做法：

· 查看產(chǎn)品評(píng)論；

· 過(guò)濾掉新賣(mài)家和不可靠的賣(mài)家；

· 查看新產(chǎn)品和有創(chuàng)意的產(chǎn)品；

· 同時(shí)查看熱銷(xiāo)產(chǎn)品；

如果使用得當(dāng)，速賣(mài)通可以成為很好的選品工具。

2、使用Google Trends

Google Trends可幫助你按地區(qū)發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)關(guān)鍵字或主題。Google Trends可用于探研究特定產(chǎn)品是否流行。毋庸置疑，如果一種產(chǎn)品趨向流行，那么它就是有需求的。

示例：如果你搜索“canvas shoes”，你將獲得一個(gè)圖表，顯示過(guò)去12個(gè)月的趨勢(shì)模式。當(dāng)然，你可以更改為你選擇的國(guó)家。

分?jǐn)?shù)為100表示產(chǎn)品的需求處于高峰狀態(tài)。同樣，分?jǐn)?shù)為0表示該產(chǎn)品沒(méi)有任何需求。

找到趨勢(shì)產(chǎn)品后，請(qǐng)繼續(xù)分析競(jìng)爭(zhēng)程度。同樣，最好的方法是去亞馬遜并搜索確切的產(chǎn)品，如果搜索結(jié)果中沒(méi)有多少類(lèi)似產(chǎn)品或賣(mài)家，則說(shuō)明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度小。

3、瀏覽亞馬遜Best Sellers

亞馬遜本身為你提供了暢銷(xiāo)產(chǎn)品的清單。以下是暢銷(xiāo)產(chǎn)品的屏幕截圖：

除了暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，你還可以找到以下產(chǎn)品列表：

· New releases

· Movers & shakers（產(chǎn)品排名提升最快的產(chǎn)品）

· Most wished for（研究供需缺口的好來(lái)源）

· Gift ideas

請(qǐng)仔細(xì)查看“Most wished for”列表。為什么客戶希望購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品但最終卻沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)？是因?yàn)楫a(chǎn)品達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)？還是價(jià)格因素？

這些問(wèn)題的答案可以給你帶來(lái)大量選品思路。

提示：另外，請(qǐng)嘗試瀏覽這些暢銷(xiāo)產(chǎn)品的顧客評(píng)論。也許你會(huì)得到有關(guān)產(chǎn)品故障和相關(guān)機(jī)會(huì)的想法。

選出一些產(chǎn)品后，通過(guò)搜索相同的商品來(lái)檢查其競(jìng)爭(zhēng)程度。

4、查看BuzzSumo

BuzzSumo是一個(gè)平臺(tái)，可讓你通過(guò)關(guān)鍵字了解網(wǎng)絡(luò)上分享次數(shù)最多的內(nèi)容。

示例：如果你在BuzzSumo上搜索“canvas shoes”，則會(huì)獲得互聯(lián)網(wǎng)上分享次數(shù)最多的產(chǎn)品的列表。

這是了解產(chǎn)品是否流行的簡(jiǎn)單方法。分享次數(shù)越多，產(chǎn)品越受歡迎。

確定產(chǎn)品需求后，在亞馬遜上手動(dòng)檢查產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度。

5、在Pinterest上找到分享次數(shù)最多的產(chǎn)品

Pinterest是一個(gè)視覺(jué)搜索引擎兼社交媒體平臺(tái)。當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)有趣的產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)將點(diǎn)擊Pin收藏這些產(chǎn)品。這些“被pin過(guò)的帖子”會(huì)進(jìn)被更多用戶點(diǎn)pin收藏。

“Pin”的數(shù)量越多，產(chǎn)品越受歡迎。同樣，Pinterest算法的工作方式是，如果用戶搜索一個(gè)詞，則被Pin的次數(shù)最多的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。

那么，如何在Pinterest上找到最受歡迎的產(chǎn)品呢？簡(jiǎn)單，將平臺(tái)像搜索引擎一樣對(duì)待。

在搜索框中輸入關(guān)鍵字，然后查看前幾個(gè)結(jié)果，這些是最受歡迎的篇。另外，請(qǐng)仔細(xì)記下針對(duì)每個(gè)結(jié)果被pin的次數(shù)（單擊結(jié)果并查看底部）。

知道產(chǎn)品的受歡迎程度后，請(qǐng)切換到亞馬遜以查看競(jìng)爭(zhēng)程度。

6、使用亞馬遜本地搜索

亞馬遜的搜索框中會(huì)提供“自動(dòng)補(bǔ)全”功能。當(dāng)用戶在搜索框中輸入關(guān)鍵字時(shí)，亞馬遜將自動(dòng)提供一個(gè)在用戶中很受歡迎的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字列表。

使用這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行實(shí)際搜索并查看是否有與這些關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

如果找不到任何相應(yīng)的產(chǎn)品，則意味著存在機(jī)會(huì)或競(jìng)爭(zhēng)激烈。

這是亞馬遜的自動(dòng)補(bǔ)全功能的屏幕截圖：

但不要孤立地使用此策略。很多時(shí)候，即使數(shù)據(jù)庫(kù)中有相應(yīng)的產(chǎn)品，由于多種原因，亞馬遜也不會(huì)在搜索結(jié)果中顯示出來(lái)（例如，來(lái)自新賣(mài)家的產(chǎn)品）

7、在Instagram上關(guān)注大品牌

Instagram現(xiàn)在很受歡迎。通過(guò)關(guān)注Instagram上的大品牌，你可以接觸到最新的趨勢(shì)和產(chǎn)品。

方法很簡(jiǎn)單。趕上這些趨勢(shì)，在亞馬遜上獲取產(chǎn)品并獲利。

示例：如果你從事制鞋業(yè)，請(qǐng)關(guān)注Reebok＆Nike品牌。

（來(lái)源：選品官）

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