醫療口罩仍有市場

亞馬遜美國站繼嚴管口罩消毒濕巾等后，又宣布FBA非必需品和醫療用品禁止入倉后，現在推出了新的政策，亞馬遜將大部分的類目預計配送時間延長了一個月左右，可能需要4月21日或者4月底才派送。

（圖片來自賣家聊天截圖）

面對日益增長的口罩等醫療用品的需求，眾多賣家開始轉向了第三方海外倉，直發渠道，和虛擬海外倉，除了受亞馬遜政策的影響，還有一大部分的原因是由于，防疫產品類入關，會被海關征收稅收，通過直發或者快遞的方式，免疫入關，避免了這樣的情況。

再繞過亞馬遜平臺，通過社交媒體和獨立站等方式再去售賣這些醫療產品，有一部分賣家是因為趁這個機會賺取一波“快錢”，但是也有很多賣家實在是被逼無奈，原來售賣的類目訂單，從下降到跌停，從年初開始打完上半場的國內工廠站---有單無處發，又繼續開始應對下半場國外訂單暴跌戰---有貨發不了。

據專家預測這個疫情短期之內控制不住，對跨境賣家來說，這是一場長的看不到盡頭的戰，而資金鏈不足，又需要不斷支出的固定資金，怕是戰沒還沒有打完，就已經倒下了。

（圖片來源于賣家聊天截圖）

所以，不少賣家決定先賣口罩，熬過這段時期。

有外貿企業反映，已經收到了4000萬個口罩需求，而出價達到1.1歐元/個，而雨果網目前也已經收集到7000萬個口罩需求。

現如今，銷售口罩防疫等防疫用品也成為了外貿賣家的副業，來填補這段時期沒有訂單的問題。

（圖片來源于賣家聊天截圖）

但是并不是所有的賣家都能找到有足夠資質的口罩生產商，有些工廠想要趁疫情賺一波快錢，臨時組建工廠，生產出了“三無”口罩，而賣家不注意審查資質，就很容易把貨砸在手上。

國外的出口審查都是比較嚴格的，歐盟CE認證，美國FDA注冊，韓國的KFDA注冊，日本的PMDA注冊等等，所以跨境賣家如果找到能夠生產口罩的產商，注意辨別資質，以防出口或者上架的時候，被扣或者下架。

（圖片來源于賣家）

那找不到口罩的跨境賣家該怎么辦？

1.擴展平臺：在疫情沒有發生之前，不少賣家認為亞馬遜平臺大，客戶多，一心只運營亞馬遜平臺，結果受這次疫情的損失難以估量。選擇擴展其他的平臺，將風險分散，遇到這種情況才能調整。

近期，在亞馬遜公告出FBA非必要商品停止入倉后不久，Shopify的注冊界面出現了“免費試用90天”的信息，Shopify原本的注冊福利期是14天。

或許對賣家來說是一個好消息，因為海外用戶和國內用戶的購物習慣不同，他們更加偏向于到該企業的網站去下單，不妨趁海外用戶都“禁足“在家的時候，用戶上網時長增加，使用網絡社交媒體時間增長，運營自己的社交媒體賬號或者是投放社交媒體廣告，建立獨立站，再通過社交平臺將流量導入到自己的獨立站之中。

2.調整選品：隨著疫情的蔓延，短期之內除了醫療用品需求上升，廚具用品，室內健身產品有可能也有一個需求的爬坡，這次疫情也有賣家反饋自己的已經賣到沒有貨了。

所以，市場需求還是有的，這段期間，跨境賣家不妨進行市場的考察，可以利用工具查找熱詞，再進行長尾詞的搜索，找到具有潛力的市場，進行新產品的開發。

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不少跨境賣家選品的思路就是跟著別人走，聽說什么火賣什么，不考慮市場的容量和競爭對手，短期是有成效，但是長期以往，就被大魚吃小魚，小魚吃蝦米，等到市場份額被蠶食的差不多了，才追悔莫及。

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