很多B2C的賣家都有平臺的經驗，亞馬遜、eBay、速賣通等等，但是你不能用平臺的思維去運作獨立站。因為平臺和獨立站，獲取流量方式是完全不一樣的。平臺你可能會通過刷單，listing的優化來爭取到更多的流量，但是獨立站是要自己去引流的。

比如說可以在Google，Facebook上面去獲取流量到自己的獨立站上，雖然獨立站的自然流量并不多，只是一部分，但是獨立站產品的定價比平臺要高很多，很多品類都要比平臺高出百分之三四十，那么高出來的這部分空間我們可以當作是獨立站的營銷成本。

下面我們來通過一組數據讓大家更好的理解，獨立站加流量營銷到底是怎么樣的。

這是一位賣家的獨立站在Facebook上面的運營數據，他們公司是一個初創公司，做亞馬遜也有做獨立站，因為他們學習能力比較強，對數字也比較敏感，他們獨立站走過了三個月的摸索期，就進入到了一個增長的階段。上面這一組數據，是他這幾個月運營以來的平均數據，就是經過了摸索階段之后的平均數據，廣告投放是每個月5000美金，他的獨立站的流水收入約2.7萬美金，每一個訂單的獲客成本是29美金，客單價大概是150美金左右，每個月的訂單量大概是170到180之間，流量的轉化率是千分之8，復購率現在是做到25%。

通過這組數據，我們可以看到：

1、用收入除以廣告費用，廣告投資回報率是1:5.4，再除去產品+運營成本，應該還有利潤。

2、獲客成本解決30美金，如果你的獨立站的客單價很低，比如你的獨立站客單價只有40美金，那這個營銷成本是不具備去上廣告的條件，是沒有營銷成本，除非復購率很高，你可以虧本的去獲取客戶，然后通過復購去增加你的利潤。

3、有部分的復購率的，而25%的復購率每月也在穩步的增長。復購的這一部分是沒有營銷成本的，所以說如果他的廣告是持平，不賺也不虧的話，他也愿意繼續去投放。

4、目前他們在加大廣告投放的力度，每月拉升銷售業績。通過這個數據，我想告訴大家在做獨立站運營的時候，你要去分析數據，要知道你的廣告投入的效果，并且通過優化廣告數據或者營運數據的指標，這是有一個很明確的目標去優化什么指標，比如我要優化轉化率，或者說運營的復購率，希望大家都對數據有一定的理解。

通過以上的數據，獨立站的運營過程中產生的一些可以優化的指標，在獨立站運營的初期，你需要選擇一種營銷方式去嘗試，目前大部分的賣家都會用Facebook的社交廣告或者Google的關鍵詞廣告。

如果你去做的話先用哪一種呢？

這個要根據你的產品來定，如果你不知道應該要怎么樣選擇的話，我建議大家可以參考一下你的同行，他們到底在哪里做營銷，哪里獲取流量。

可以選擇10個同行，然后去查詢他們的流量。如果10個里面有7個都在Facebook上面做的話，那我建議你可以考慮先在Facebook上面先試下。

怎么查詢呢，similarweb這款工具，只要你輸入這個域名就可以看到整個網站的流量分布，流量來源是怎么樣的，你要去查詢大賣家的網站，因為對你來說是一點參考價值都沒有的，我是建議大家可以去參考那些剛開始賺錢但是規模不是很大的同行作為參考，這種網站對于初創階段是最有參考價值的。

接下去，我們來講一下B2C獨立站運營的流程是怎么樣的。

第一步要做的是搭建網站：

需要建一個能夠同時兼任PC和手機版本的B2C網站，其實B2C的流量大部分都來自移動端，你的網站初期的階段要求不是很高，只要體驗好，下單流暢就可以了，剛開做獨立站不要做的太復雜，應該把精力都放在流量營銷和運營的環節。另外網站的內容也是很重要的，對流量的轉化也會有影響，所以你需要把產品的內容、產品的描述、網站的內容做的比較清晰還有詳細，當你的網站搭建好了以后就接入下一步。

第二步做的是流量的營銷：

那你要選擇去找一種合適你產品的流量渠道，一般是在Google和Facebook上面選擇一種去做流量渠道去做營運。那么用廣告投放加持續的SEO流量營銷的策略，剛開始你可能會遇到很多問題，比如說你的廣告沒有轉化、你的流量成本比較高，你需要去測試流量，知道哪些流量效果比較好，哪些流量效果不好，如果把流量混在一起去計算的話， 這樣的流量成本一定會很高，所以建議你去學習流量優化的方法和思維。

其實這個并不復雜，可以通過數據去分析，就可以知道哪些流量是有效的，哪些是無效的，這個環節你要放主要的精力，因為有了流量才會有訂單，也是建立運營信心的一個關鍵的環節。我見過很多的朋友把精力放在建站，網站上面，做了一個他認為非常好的一個功能，但是到了后期這個網站沒有訂單，所以整個前期花的很多精力都白費了。所以在流量營銷這一塊我們要去學習而且要花精力。

第三步就是優化這個過程，還有提升復購率：

當你的網站有了流量，有了訂單以后，這個時候你就會思考，怎么樣來提升你的利潤、提升轉化率，提升復購率，這個時候你會開始重視網站的體驗優化，因為要提升轉化率，并且去不斷的拓展有效的流量渠道。

這是簡單的三步：建站、投放流量，然后在優化這一個過程是初始階段要做的事情

在整個營運的過程中，你需要掌握2個關鍵指標：

1、流量

2、不同流量來源的轉化率

做廣告我們是需要付出資金的成本，做SEO是需要人力資源成本 ，其實也在花錢。做廣告我們的分析周期是一周一次。

過了一周以后我們就要分析一下廣告的數據，到底哪些投入是有用的，哪些是沒用的，

做SEO我建議分析周期是放在3個月以后，再分析看看你的網站排名有沒靠前，獲取自然流量有沒有增長。

所以在整個運營的過程中你需要進行徹底分析，哪些來源是一直有用的，哪些來源是一直沒用的。如果是沒有效果的話，你需要通過數據指標去找出問題并且把它優化。

通過前文的介紹，大家是不是有了更深度的了解呢？希望前文所述的信息，可以幫助各位賣家有效的提升產品轉化率。想了解更多干貨，請關注SHOPYY平臺公眾號，文章持續更新中。

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（來源：SHOPYY）