在如今人手一部手機的時代，網(wǎng)絡(luò)社交媒體已經(jīng)成為人們主要獲取信息的渠道。TikTok作為上線僅兩年的社交APP，在全球App Store和Google Play的下載量已經(jīng)達到1.04億次，在全球擁有5億用戶，平均每個用戶每天打開APP 8次，瀏覽時間52分鐘，其營銷影響力如此之高，已被許多營銷機構(gòu)納入與之合作的社交媒體網(wǎng)絡(luò)集合中。

TikTok營銷優(yōu)勢

No.1

覆蓋范圍廣

TikTok不僅用戶數(shù)量龐大，而且遍布全球150個國家/地區(qū)，發(fā)行了75種語言的版本，在許多國家都達到了千萬級別的使用人次，覆蓋范圍廣，營銷影響力大，在全球社會化媒體領(lǐng)域中增長迅猛。

No.2

健全的廣告系統(tǒng)

TikTok建立了一個正式的廣告系統(tǒng)，企業(yè)和賣家可以嘗試使用商業(yè)TikTok賬戶進行產(chǎn)品推廣。建立企業(yè)賬戶，在推廣產(chǎn)品的同時，也可以起到企業(yè)品牌形象的宣傳作用，并吸引目標受眾關(guān)注，與消費者之間建立直接的溝通渠道。

No.3

完善的信息流推薦機制

TikTok擁有一套完善的信息流推薦機制，可以根據(jù)用戶在使用過程中比較偏愛的內(nèi)容進行推薦，推薦信息流占用戶視頻觀看總量的53.62%。借用這一套機制，可以幫助品牌的內(nèi)容更加有效率的直達目標消費人群，主要有以下三點優(yōu)勢：

（1）技術(shù)支持

依托獨有的智能推薦技術(shù)，通過機器學習了解用戶喜好，為用戶推薦最喜愛的內(nèi)容；

（2）精準推薦

通過用戶每一次觀看視頻時，停留、互動和分享等行為，判斷用戶喜好的變化，做到越來越精準；

（3）內(nèi)容多元化

與訂閱式信息推薦形式相比，TikTok的玩法很多，包括表情識別、AR科技、多屏展現(xiàn)、多變妝容、趣味游戲等，迎合品牌需求的同時，還可以收集更多元化的內(nèi)容，并精確推薦給感興趣的用戶。

TikTok營銷手段

因為TikTok的用戶群體以年輕人為主，對于任何類似傳統(tǒng)廣告的東西都不屑一顧，所以付費廣告的方式基本起不到營銷的作用。但是通過TikTok營銷還有三種方式可以幫助企業(yè)和賣家達到推廣和轉(zhuǎn)化的目的。

 一、標簽挑戰(zhàn)

TikTok用戶常玩的一種游戲就是標簽挑戰(zhàn)，這是一種獲得用戶生成的內(nèi)容（UGC）的好方法。發(fā)布相同標簽的用戶代表有共同的喜好，方便品牌找到目標受眾，產(chǎn)品通過標簽挑戰(zhàn)發(fā)布，可以向消費群體表明品牌的定位，吸引他們的關(guān)注。更好的是，標簽挑戰(zhàn)打開了品牌與消費者之間的溝通渠道，可以更好的建立信賴關(guān)系。

Chipotle：美國知名墨西哥風味快餐連鎖品牌

去年5月，Chipotle在TikTok聯(lián)合推出的“翻蓋”挑戰(zhàn)營銷活動，引導參與者發(fā)布帶有#ChipotleLidFlip標簽的內(nèi)容，參與者必須拍攝自己無需用手就可以將蓋子翻到碗上的視頻。最終收到11萬條短視頻作品，吸引了高達1.04億人次參與視頻互動，并產(chǎn)生了2.3億次瀏覽。

 二、創(chuàng)作有趣的內(nèi)容展示產(chǎn)品

鑒于TikTok的主要受眾是年輕用戶，會更喜歡具有吸引力和樂趣的內(nèi)容。所以產(chǎn)品在推廣內(nèi)容方面需要多推敲、多創(chuàng)新，才能夠達到宣傳效果。

（1）營銷內(nèi)容多元化

NBA擁有650萬以上的追隨者，在內(nèi)容制作方面就有很多可借鑒的地方。比如分享吉祥物的精彩片段，就以技巧性的拍攝鏡頭制作大滿貫視頻，加上歡樂的背景音樂吸引粉絲觀看興趣；或者發(fā)布運動員的相關(guān)視頻，表現(xiàn)其形象，加強球員與球迷之間的情感聯(lián)系。

（2）針對性推送消息

運動品牌Gymshark，不僅發(fā)布運動服的視頻，還針對他們的目標受眾-健身愛好者，發(fā)布了鍛煉視頻，包括拳擊訓練，靈活性測試，挑戰(zhàn)等。讓受眾保持運動健身的習慣，也是間接提升運動服裝銷量的好方法。

 三、借勢網(wǎng)紅營銷

與Facebook、YouTube等社交媒體一樣，網(wǎng)紅營銷都是最受歡迎且有效的營銷手段，第一法則就是為品牌選擇合適的網(wǎng)紅。不僅要選擇擁有大量粉絲的TikTok網(wǎng)紅，還要考量粉絲與產(chǎn)品的主要目標客戶是否具有相同的吸引力。只有目標受眾的相關(guān)性高，才能使營銷達到更好的效果。

Calvin Klein與TikTok網(wǎng)紅合作

這家奢侈時尚品牌以尋求名人幫助的方式，展示他們最喜歡的服裝。比如音樂家肖恩·門德斯（Shawn Mendes）穿著Calvin Klein的服裝接受采訪，并且利用了迎合公司TikTok受眾群體的其他網(wǎng)紅，包括A $ AP Rocky和Kendall Jenner，最終吸引了眾多年輕的追隨者。

TikTok營銷雖然仍處于發(fā)展階段，但鑒于其增長速度之快，越來越多營銷的成功案例向我們證明，其營銷影響力可見一斑。對于企業(yè)和賣家來說，如果此時加入TikTok營銷，資源多、競爭力小、營銷效果顯著，正好把握住了品牌推廣的最佳時機。

（來源：百口電商）
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