隨著天氣升溫，東南亞消費者的購物趨勢有很大變化，尤其今年新的時尚流行趨勢有所更新，為幫助時尚類商家抓住今年的商機，本文奉上3月時尚月刊，全方位盤點流行趨勢以及top商家的成長經驗為大家指點迷津。另外，隨著國外疫情的蔓延，還請商家朋友們及時關注國家和平臺發出的政策通知，做好應對調整。時尚類商家可參照下方的趨勢上新的產品。

眾所周知，時尚類目在新加坡市場的增長不斷持續著，隨著夏季的來臨，溫度的升高，清涼男女裝、太陽鏡等產品開始受到新加坡消費者的喜愛。

今年女裝流行輕松打扮又不顯得過于正式的套裝，以及帶有印花或素色的吊帶裙和以花卉、抽象、水彩為元素的印花裙。在走動時，裙子上會產生波動效果的微褶裙成為今年的新潮流單品。

街頭風類的T恤、夾克、連帽衫男鞋是今年時尚爆款，除此之外，帶有印花或純色的休閑襯衫以及休閑褲也一直都很暢銷。

男包：容量大且可容納15.6寸筆記本，具有防水材料的男士背包在新加坡市場中大受歡迎。

女包：簡約經典款包包全年都暢銷，今年比較流行的是規格較小且性價比較高的精致小包和單肩包。

收納袋：可以裝內衣、化妝品、衣服及化妝包的收納袋在旅行過程中十分方便攜帶。

化妝品旅行分裝瓶：具有旋轉切換功能的四合一乳液旅行分裝瓶，解決了女性消費者攜帶大量化妝品的煩惱，頗受大家的喜愛。

U型頸枕：長途旅行中方便攜帶，能夠緩解疲勞的U型頸枕建議商家也可以多多關注。

復古風：復古風仍舊是今年流行的主要趨勢，無論是石英材質的機械表還是金身的電子表，都備受歡迎。

精致小巧：小巧精致，裝裱精美的女士手表向來都很流行，建議商家們多多關注外觀、顏色設計多樣的手表類產品。

設計大膽，圓形、方形、五邊形、六邊形等多種幾何形狀設計的太陽鏡，五顏六色圓形小圓框和貓眼亮白框眼鏡隨著夏季的到來不僅是遮擋紫外線的防護好物，還是具有流行元素的時尚單品。

金屬制首飾以粗層連接及金銀混合為今年的主要流行趨勢，精致小巧，如寶石材質一般的透明首飾是搭配清涼夏裝的首選。

以上這些趨勢，新加坡市場的商家可根據店鋪備貨情況調整主推的產品。除了產品趨勢，各個國家的熱搜詞也是引流的關鍵。

以下從男女性鞋服、箱包旅行用品、飾品等品類為大家分析熱搜詞榜。

新加坡站點的女士內衣、涼鞋、連衣裙等單品的熱搜詞高居榜首，商家們可重點研究高GMV和高流量產品的特點。

在泰國，簡約大方的鞋服與精致的飾品一直都很暢銷，商家們可以適當地添加一些與時尚相關的關鍵詞。

無論是舒適的運動鞋還是時尚的品牌潮鞋在越南都十分受歡迎，越南站點的商家可適當的選擇相應的商品上新。

需要注意的是馬來西亞買家在搜索鞋子時用的最多的詞是kasut perempuan。針對不同的國家，商家要注意不同的關鍵詞設定。

休閑小清新類服飾與復古時尚的飾品是印度尼西亞消費者喜愛的商品。

以上就是為大家盤點的各國top熱搜詞&時尚熱需商品，商家可參考以上熱搜詞適當添加關鍵詞與關鍵屬性。

當然，光是了解各類流行趨勢是不夠的，為了更好地提升訂單量，商家們還要做好店鋪引流、轉化等運營，以下給大家分享幾個典型的成功案例，你可從中汲取經驗，在Bday大促中脫穎而出。

Girls Republic于2018年10月底入駐Lazada平臺， 是一家非品牌跨境商家，入駐次月就參加了平臺雙11活動并實現爆發，快速成長為頭部商家。2019年，成長為女裝行業垂直商家TOP1。在Girls Republic看來，成功的店家應具備以下五個方面：

產品與價格調研：制定適當的價格，了解各國市場的流行元素，及時掌握本土化的潮流趨勢，通過有競爭力的價格手段來取得成功。

有針對性的市場：根據產品類型和供應鏈優勢選擇針對性強的國家站點，再逐一突破。

積極溝通與配合：及時與各國店小二進行溝通反饋，定期組織員工進行線上線下培訓。

積極參與線上線下活動：直播賣貨、站外投放、線下活動同步進行。

2019年5-8月，主營男裝的malling fashion處于摸索期時，以參考平臺熱賣商品與趨勢為主，不曾系統的利用店鋪內的營銷工具和平臺資源，因此，業績在前期增長較緩慢。直到8月份才開始重視起對店鋪內工具的使用，到了2019年10-12月，malling fashion通過平臺內工具沉淀了經過數據驗證的優質商品，并與平臺高度協作，將流量傾斜到優質的商品，如提報FLASH SALE、抓住平臺核心節點-積極參與11.11&12.12各類活動等。

商品定價不精準是許多商家開店初期經常出現的問題。跨境女包品牌David Jones也面臨過商品價格相對本地貨品價格偏高，銷量一直沒有起色的瓶頸期。后來積極參與各類型活動報名，搭配促銷活動并優化商品售價，并且參與平臺提供的新服務（泰國直播/印尼本地倉服務），加上與各國本地團隊密切的合作，現已成為跨境女包第一品牌，并在泰國本地首家有專屬Global Brand Day的露出。

跨境手表店鋪JUWELL, 除了經銷跨境品牌手表外，也開發自有品牌男表，店鋪商品款式豐富。獨家在Lazada開店，最大化集中人力運營好Ladaza店鋪，上新商品不計成本參與閃購導流，并在近期大促取得比日常增長多倍的好成績。今年初，已首先將商品備貨到印尼本地倉，透過本地發貨縮短時效，進一步提高商品轉化率。

從TOP商家身上我們發現，他們都善于借助平臺的活動和平臺的各項工具給店鋪引流，并且提升轉化，希望時尚類商家能借助如Bday大促等平臺活動實現訂單的增長！

（來源： Lazada東南亞電商）

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