“Amazon’s Choice”徽章是第三方賣家夢寐以求的，因為這個標簽來自亞馬遜，代表“推薦評級高、價格合理的產品，可以立即發貨”的產品。

Amazon's Choice是亞馬遜為了幫助顧客在購物搜索時節省時間而推出的一個功能。系統根據Listing的表現而分配給少數Listing，亞馬遜會在優質、好價的產品上標注Amazon's Choice。

那么“推薦評級高”和“定價合理”意味著什么呢？還有其他沒有列出的因素會影響產品獲得Amazon's Choice徽章嗎？

我們可以通過查看亞馬遜美國站的關鍵字和100萬件亞馬遜產品的搜索結果頁面數據尋找答案。

方法

我們每個月都會為輸入到亞馬遜搜索欄中的每個關鍵詞短語收集一個搜索引擎結果頁面（SERP）。這些數據為我們提供了大量關于Amazon’s Choice產品(或ASIN)特征的信息。我們較感興趣的4個因素是：

?價格

?評論的數量

?星級評價

?自然搜索位置

為了考察這些因素，我們選取了自2019年11月起出現的100萬件美國Amazon’s Choice 產品(AC ASIN)作為樣本。

在價格、評論數量和星級評級方面，我們將AC ASIN與SERP上的其他ASIN進行了比較。例如，如果AC ASIN是頁面上較便宜的ASIN，那么它在價格上的排名為“1”。如果頁面上有另外兩個ASIN的評論比AC ASIN多，則該AC ASIN的評論數排名為“3”。

這是我們的發現

?ASIN在SERP上的自然搜索結果位置是獲得Amazon’s Choice的重要因素。

?如果產品的位置、星級、價格或評論數量低于16，那么它就不太可能獲得 Amazon’s Choice。

?考慮到排名1-16和17+之間的差異相對較小，因此產品獲得的評論數量比星級數量更具重要性。

亞馬遜表示，Amazon’s Choice產品“價格合理”。根據我們的發現，“價格合理”并不一定意味著是SERP上較便宜的ASIN。雖然排名1-16與排名17+之間的差異相對較小，但成為更便宜的ASIN之一也沒有什么壞處。

搜在索結果頁面的位置

由于在搜索結果頁面的第一位置是影響轉化率和銷售額的較大因素，所以我們對排名第一的listing和Amazon’s Choice的關系做了更深入的研究。

首先，我們仔細研究了Amazon’s Choice ASINs數量在1-16位之間的分布情況。

如上圖所示，很明顯排名第1的位置是獲得Amazon’s Choice的一個重要因素。事實上，35%的AC ASINs排名第一。

為了進一步分析這個問題，我們查看了排名第1與Amazon’s Choice之間的關系。

排名第1 ASINS按類別劃分

在某些類別(如健康、家居、嬰兒護理和電子產品)中，獲得Amazon’s Choice徽章比其他類別(如女裝、廚房和餐飲)更重要。

屬于Amazon’s Choice排名第1的ASIN與非Amazon’s Choice排名第1的ASIN之間的區別因素是該ASIN的評論數。排名第1的Amazon's Choice ASIN（基于100,000個樣本）的評論中位數為100，而排名1的非Amazon's Choice ASIN（基于100,000個樣本）的評論中位數為50。

我們查看了另外100萬個隨機選擇的ASIN外觀樣本(Amazon’s Choice和非Amazon’s Choice)，以大致了解在SERP上排名第1以獲得Amazon’s Choice徽章的重要性。

將Amazon’s Choice徽章作為搜索結果首頁ASIN(1,000,000中有12,202個)的概率是0.01。在電子產品和手機及配件類別中，ASIN的比例可能更高，因為它們在每頁上的ASIN數量更少。

在ASIN處于置頂的情況下，獲得Amazon's Choice徽章的概率為（4,260/29,387）約為0.14。因此，如果產品處于排名第1的位置時，則其收到Amazon's Choice徽章的可能性將增加14倍。

Amazon’s Choice的ASINS“推薦評級高”

亞馬遜稱其Amazon’s Choice產品“推薦評級高”。那這些ASIN有什么樣的星級評級？我們回顧了2019年11月的100萬個ASINs，查看了給亞馬遜ASIN的星級分布情況。

從我們的調查結果來看，ASIN需要具有3.5或更高的星級才能有資格獲得Amazon’s Choice徽章。Amazon’s Choice ASIN中，有50%的星級為4.3或以上。

亞馬遜品牌的Amazon’s Choice

Amazon’s Choice中只有約1%的商品是亞馬遜品牌（來自2019年11月的1,000,000個商品展示，樣本中有110個亞馬遜品牌）。他們在11月的總搜索量為4400萬。其余Amazon’s Choice ASIN的搜索量為14億，因此這些亞馬遜品牌的Amazon’s Choice ASIN搜索量所占的百分比約為總搜索量的3％。他們從擁有的Amazon's Choice徽章中獲得了很好的影響力。

關鍵要點

研究發現，還有其他因素會影響產品獲得Amazon’s Choice徽章：

?排名第一的的產品獲得Amazon’s Choice 徽章的可能性增加14倍。

?要獲得Amazon’s Choice徽章，產品至少需要3.5星，但對于大多數獲得徽章的ASINs而言，平均需要4.3星以上。

?如果產品的位置、星級、價格或評論數量低于16，那么它就不太可能獲得Amazon’s Choice。

（來源：AMZ流量君）

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